在近十年的時間里，河南雪陽棉紡集團公司從一個小車間一躍發(fā)展成為年產(chǎn)5億多元，擁有3個棉紡基地、5個子公司的河南棉紡業(yè)“小巨人”，其彩棉紗的產(chǎn)量曾達全國總產(chǎn)量的1／3，創(chuàng)造了河南棉紡史上的一個奇跡，被譽為河南新興紡織工業(yè)戰(zhàn)線上的一面旗幟。雪陽集團發(fā)展到今天，超前的經(jīng)營謀略和膽識固然重要，但以農(nóng)為本、為農(nóng)謀利的“ -

農(nóng)字經(jīng)”，才是助推雪陽集團騰飛的保證。

　　從南陽市第一家民營軋花廠到今天比肩國內(nèi)棉紡企業(yè)的大鱷，河南雪陽棉紡集團（以下簡稱雪陽）以超常規(guī)幾何級增長方式實現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展的華麗轉(zhuǎn)身。雪陽也在不經(jīng)意間創(chuàng)造了被業(yè)界廣為驚嘆的“雪陽速度”，更創(chuàng)造了河南棉紡業(yè)的“雪陽現(xiàn)象”。

　　引人矚目的“雪陽現(xiàn)象”

　　管理學(xué)大師赫爾曼•西蒙曾如此評價“小巨人”企業(yè)：它們規(guī)模不會很大，但成長性極強，它們的超高速發(fā)展是其他企業(yè)無法比擬的；它們堪稱是“中小企業(yè)的榜樣和典范”，在他們身上，有著很多從明星企業(yè)那里體味不到的經(jīng)營真諦和商業(yè)哲學(xué)。

　　在近十年的時間里，雪陽從一個小車間一躍發(fā)展成為年產(chǎn)值5億多元，擁有新疆、上海和鄧州3個棉紡基地、5個子公司的河南棉紡業(yè)的“小巨人”。據(jù)國家紡織協(xié)會資料顯示，2006年，雪陽已經(jīng)發(fā)展成為目前國內(nèi)最大的彩棉紗生產(chǎn)廠家，其產(chǎn)量達全國總產(chǎn)量的1／3；國內(nèi)著名的彩棉內(nèi)衣生產(chǎn)廠家，絕大多數(shù)都使用過“雪陽”牌彩棉紗。雪陽進軍銷售終端的雪陽棉屋已經(jīng)在全國發(fā)展到了260多家，不經(jīng)意間創(chuàng)造了被業(yè)界廣為驚嘆的“雪陽速度”，創(chuàng)造了河南棉紡史上的一個奇跡，被譽為河南新興紡織工業(yè)戰(zhàn)線上的一面旗幟！

　　在鄧州和新疆組建大型生產(chǎn)基地，在鄭州建設(shè)物流中心，在上海建設(shè)營銷中心和生產(chǎn)研發(fā)中心，雪陽的“鐵三角戰(zhàn)略”構(gòu)筑了輻射全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。2005年8月，在第86屆北京國際針織品展覽會上，雪陽彩棉服飾像一顆耀眼的新星閃亮登場，為眾多商家所青睞。中國策劃第一人葉茂中，臺灣第一美女蕭薔，中國服裝第一職業(yè)經(jīng)理人、原貓人內(nèi)衣總經(jīng)理李曉平的加盟，使雪陽服飾作為彩棉界唯一的原創(chuàng)品牌，迅速在全國走紅。

　　2002年，雪陽與中國農(nóng)科院聯(lián)合成立“鄧州彩棉研發(fā)基地”，按照“公司＋農(nóng)戶＋基地”的運營模式，推行訂單經(jīng)營，直接帶動了2萬多戶棉農(nóng)致富，實現(xiàn)了企業(yè)和棉農(nóng)的雙贏。這種經(jīng)營運作方式，被河南省、鄧州市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)譽為解決“三農(nóng)”問題的最佳模式。

　　在鄧州，棉紡業(yè)被稱為當?shù)氐闹е�產(chǎn)業(yè)。依靠獨特的資源優(yōu)勢，鄧州的棉紡業(yè)形成了集聚效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)。在這個快魚吃慢魚的年代，雪陽迅速崛起，從收購鄧州卷煙廠（現(xiàn)在的鳳凰紡織公司）到收購南陽紡織集團鄧州正興公司，其創(chuàng)新優(yōu)勢和文化優(yōu)勢形成的鯰魚效應(yīng)，不僅激活了這些老國有企業(yè)，還帶動了當?shù)孛藜彉I(yè)的發(fā)展，壯大了棉紡業(yè)經(jīng)濟。

　　于是，“奇跡”和“旗幟”成為這一年輕企業(yè)的深刻注腳，“雪陽現(xiàn)象”開始在業(yè)界被迅速叫響。

　　●雪陽的“農(nóng)字經(jīng)”

　　10年前，雪陽僅是一個小軋花廠，10年后，雪陽卻是以幾何級的方式增長，成為橫跨區(qū)域和行業(yè)的棉紡集團，建立了從棉花科研、種植、加工、紡織、服飾到終端銷售為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　雪陽的快速發(fā)展不但贏得了各級政府領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)注，各種社會榮譽也紛至沓來。2005年，河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)；2005～2006年度河南最具成長性的100家標桿企業(yè)；南陽市20家重點骨干企業(yè)；全國“重合同、守信譽”企業(yè)；2007年，河南省農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)示范企業(yè)，優(yōu)秀涉農(nóng)企業(yè)……雪陽集團董事長劉紅中2006年被評為首屆新豫商十大風(fēng)云人物，河南最具影響力企業(yè)家，并成功當選上海市河南商會副會長。

　　雪陽集團發(fā)展到今天，超前的經(jīng)營謀略和膽識固然重要，但以農(nóng)為本，為農(nóng)謀利的市場定位才是助推企業(yè)騰飛的保證。

　　早在政府推出相關(guān)政策扶持彩棉業(yè)發(fā)展之前，雪陽就已經(jīng)開始了彩棉研發(fā)。2002年，雪陽集團與中國農(nóng)科院棉花研究所聯(lián)合成立了中國農(nóng)科院“鄧州彩棉研發(fā)基地”，利用處于南陽盆地南沿的丹江河畔的基地，成功培育出適合該區(qū)域生產(chǎn)的彩棉－－“中棉所51號”彩棉新品種，這也是國家唯一一個經(jīng)過認定的彩棉品種。

　　鄧州的氣候和土質(zhì)非常適合彩棉的種植，劉紅中創(chuàng)造性地實施了“公司＋基地＋農(nóng)戶”的運作模式，實行訂單式農(nóng)業(yè)發(fā)展。

　　實踐證明，雪陽訂單式農(nóng)業(yè)發(fā)展模式非常成功，既保證了自己所需原料的生產(chǎn)，又降低了生產(chǎn)管理成本。雖然被納入雪陽彩棉種植工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)民都是以個體進行運作，但其按雪陽彩棉種植、回收合同的技術(shù)要求進行種植、管理，實際上已成為沒有生產(chǎn)工廠的產(chǎn)業(yè)工人。同時與棉農(nóng)簽訂長期開發(fā)種植收購合同，棉農(nóng)產(chǎn)量有多少，集團就收多少，實現(xiàn)了農(nóng)民的零風(fēng)險種植，是雪陽在彩棉行業(yè)的首創(chuàng)。

　　另外，對于彩棉種植農(nóng)戶，雪陽無償提供種子，并和農(nóng)科所合作，派出科技服務(wù)隊，深入全市8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的田間地頭、逐個村莊進行教育普及和技術(shù)指導(dǎo)，實行全程技術(shù)跟蹤服務(wù)，使那些種了幾十年棉花的棉農(nóng)第一次驚奇地看到科技給他們帶來的變化。

　　“我們的彩棉種子是無償?shù)�，而且為了鼓勵種植彩棉，政府每畝地還給老百姓補助50塊錢。另外，我們以高出白棉市場價20％的價格進行收購，使棉農(nóng)平均每畝地多增加收入300多元�！眲⒓t中解釋說，這也使得廣大棉農(nóng)種植彩棉的積極性空前高漲，彩棉種植面積從2萬畝擴展到現(xiàn)在的4萬畝，從而直接帶動2萬余戶棉農(nóng)致富，實現(xiàn)了棉農(nóng)和企業(yè)的雙贏。這種經(jīng)營運作模式，也被河南省、市領(lǐng)導(dǎo)譽為解決“三農(nóng)”問題的最佳模式。

　　讓農(nóng)民獲利，讓農(nóng)業(yè)增值，用科技的力量改變農(nóng)業(yè)，是雪陽立足傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，做大傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的一個創(chuàng)新。產(chǎn)業(yè)鏈前移不僅扶持了農(nóng)業(yè)發(fā)展，還給公司帶來了更強的市場競爭力。2006年，雪陽年產(chǎn)天然彩棉7000噸，據(jù)國家權(quán)威質(zhì)檢部門抽樣分析，這些彩棉的纖維長度、成熟度、色彩等質(zhì)量指標均達到國家最高標準，被譽為彩棉行業(yè)的“一枝獨秀”。

　　以農(nóng)為本，為農(nóng)謀利，雪陽的“農(nóng)字經(jīng)”讓企業(yè)獲得了更大的發(fā)展平臺。2007年，雪陽被河南省商務(wù)廳、河南省工商聯(lián)、河南省海外交流協(xié)會等單位聯(lián)合推選為“2007新豫商社會責(zé)任大獎”。今年，雪陽針對棉農(nóng)實行的“雪陽惠農(nóng)計劃”又在當?shù)叵破鹆艘粓霾拭薹N植發(fā)展的高潮。

　　“雪陽人”　實現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵

　　在雪陽事業(yè)的大旗下，所有人都是拼了命在想、在學(xué)、在干；在雪陽，只要努力，你就能看到更加輝煌的未來。同樣，雪陽能在如此短的時間內(nèi)就獲得了如此的成就，全得益于雪陽人汗水和智慧的奉獻。

　　雪陽董事長劉紅中出身基層，對工人的想法感同身受。感情留人，事業(yè)留人，使雪陽形成了一個大人才磁場效應(yīng)。雪陽現(xiàn)在的高管有些是請來的，但更多的是通過和劉紅中的接觸，被他的做事風(fēng)格和人格魅力吸引而來的。

　　管理民主化、福利制度化，使3400多名雪陽人感到他們不是在給私人老板做事，而是給自己打工。

　　●雪陽的人本精神

　　作為雪陽的掌門人，劉紅中堪稱一位優(yōu)秀的企業(yè)家：他以其全新的發(fā)展理念和思路，指明了雪陽務(wù)實而又跨越式的前進方向，以自己在棉紡行業(yè)摸爬滾打多年修煉來的遠見卓識和高人一籌的運作手法，引領(lǐng)企業(yè)快速發(fā)展。同時，他又自立標桿，自作導(dǎo)向，其苦行僧般的創(chuàng)業(yè)精神成為雪陽企業(yè)文化精神的凝聚點，帶出了一支能拼敢闖的精英團隊。

　　雪陽的中高層人員來自四面八方，這種團隊結(jié)構(gòu)的差異性所凝聚的思維和能力的合力更使雪陽戰(zhàn)無不勝。劉紅中說，雪陽就是個平臺，這個平臺就是要匯聚各方面的人才精英，企業(yè)最大的資源就是把各種資源合理地整合起來。

　　劉紅中要求全體中高層干部要多為事業(yè)吃苦，多為職工謀福。而在雪陽人的心里，他們的董事長永遠在路上，永遠在談判桌上，休息對他來說是件奢侈的事。很多和劉紅中有過接觸的人都被這位做事大氣，人品正直的企業(yè)家所感染。一次見面、終生朋友，這是劉紅中的做人智慧。

　　在雪陽，感人的故事代代流傳。一位在雪陽干了近八年的老棉花工藝師退休之后，找到公司領(lǐng)導(dǎo)說，“雖然我工作干不了啦，可哪怕讓我在這兒看看棉花也行�！边@些故事匯聚成了企業(yè)精神激勵著更多的雪陽人奮發(fā)圖強。

　　原雪陽棉紡集團財務(wù)總監(jiān)張泓從東北來到雪陽后，不久就被查出肺癌已到晚期，如果在一般的企業(yè)，她很可能被辭退，但是雪陽考慮到，這么一個孤單的外地人既然選擇了雪陽，雪陽就應(yīng)該讓她感受到團隊的溫暖。公司出資送她到醫(yī)院治療，并派人全程照顧她的生活起居。張泓知道自己去日不多，就主動要求繼續(xù)到公司工作，剛開始雪陽沒有同意，張泓就哭著表達自己的心聲，她在國有企業(yè)做過，在韓國企業(yè)里也做過，打工數(shù)載卻從來沒有受到這樣的尊重，她現(xiàn)在唯一的愿望就是為自己鐘愛的企業(yè)盡最后一份力，報答企業(yè)對她的知遇之恩。

　　張泓去世后，雪陽公司為其舉行了隆重的追悼會，她70多歲的老母親看到女兒的后事在異地他鄉(xiāng)竟然安排得如此隆重，感激得老淚縱橫。在張泓的家鄉(xiāng)牡丹江市，當?shù)氐拿襟w對此還做了專題報道，稱這是打工者受到的最高待遇，河南精神感動了牡丹江。

　　●塑造高效率團隊

　　在雪陽的成長中，正是因為有了全體員工的努力，人人都來做事業(yè)、創(chuàng)事業(yè)，自覺自愿添磚加瓦，才換來了今天企業(yè)的蓬勃發(fā)展。

　　對于雪陽的每一位員工來說，自己的工作就是事業(yè)，“使崗位因為有我更重要，使工作因為有我更出色”是大家一致的追求。

　　雪陽的團隊精神不光體現(xiàn)在某一個人的優(yōu)秀事跡上，更體現(xiàn)在全體員工自覺自愿、最為樸素的工作態(tài)度和行動上。

　　在雪陽，每一位員工只要看到對企業(yè)發(fā)展有利的信息，都會主動收集起來并提供給領(lǐng)導(dǎo)，直至層層傳遞到集團決策層。公司每月還評選金點子獎，對于有利于企業(yè)發(fā)展的好建議進行獎勵。對于員工來說：雖然沒有決策權(quán)，但卻有為集團發(fā)展出謀劃策、貢獻心力的義務(wù)。而對集團來說，他們也為每一位員工精心制作了職業(yè)生涯規(guī)劃，幫助每個人都能實現(xiàn)自我價值。目前，雪陽的高管人才在武漢大學(xué)、清華大學(xué)繼續(xù)深造的就不下十幾人。

    在雪陽發(fā)展的三年來，離開公司的人員幾乎為零。劉紅中認為，團隊凝聚力的強弱關(guān)鍵在企業(yè)家，讓員工擁有成就感，實現(xiàn)自己的價值，并且品味事業(yè)的成功，這是一個團隊領(lǐng)導(dǎo)人管理團隊的首要任務(wù)。

　　有這樣的領(lǐng)導(dǎo)，有如此多的精英，有如此可愛而又敬業(yè)的員工，雪陽正一步步攀上巨人的肩膀�？梢哉f，雪陽的成功，關(guān)鍵在人。

　　“雪陽文化”　規(guī)模擴張的戰(zhàn)略保證

　　在改革開放的歷史長河中，許多民營企業(yè)也曾一鳴驚人，綻放出奪目的光彩，但風(fēng)光不過三五年就迅速倒下或者默默無聞，歸其原因主要是由于企業(yè)的迅速發(fā)展與企業(yè)文化的缺失、管理不到位產(chǎn)生了錯位。

　　在經(jīng)濟規(guī)模和效益幾年內(nèi)以幾何級方式迅猛增長的同時，雪陽不僅沒有出現(xiàn)文化“短腿”，反而把先進科學(xué)的企業(yè)文化打造成了集團發(fā)展的最大動力，成功搭建了企業(yè)通向“棉紡業(yè)名企”的大平臺。