□趙勇
    2010年前三季度，重卡企業的市場業績呈現出高速發展態勢，產銷均創歷史新高。其中，華菱重卡前三季度實現銷售重卡22099輛，同比增長106%，躋身重卡增速前三強，超額完成了2010年前三季度的預期目標。
    華菱營銷總監王延安表示：“華菱能夠實現自身的強勢突破，一方面在于華菱的成熟品質贏得了客戶的信賴，在用戶心中已形成了良好的口碑；另一方面，今年以來，我們加大了營銷結構的調整，針對重點市場進行了重點突破，取得了良好的效果。”
    據悉，各重卡銷售區域逐漸顯現出差異化的需求特點，具有鮮明的區域特色。為迎合這一發展趨勢，從2009年下半年開始，華菱也結合廣東、江西、四川、福建、河南等重點銷售區域的特點，根據當地市場實際需求，著重進行區域產品開發，設計該區域適銷對路的產品，并對經銷商進行產品知識指導，與經銷商共同快速解決售后服務問題，取得了顯著效果。
    而在保證產、供、研、銷一體化運行的同時，華菱重點拓展了網點布局的建設，讓消費者購車后再無后顧之憂，能夠及時享受到快速、周到的服務。眼下，在產品品質的保證下，華菱利用全新營銷手段和完備網點布局的支撐，實現了銷量的迅猛增長。在產品和營銷的“雙重作用力”下，可以預見，華菱的成績還將進一步提升。