□ 郭子
    作為汽車行業的“老大哥”、“大塊頭”，卡車行業是追求低燃油消耗的排頭兵。這一方面是因為眾多卡車制造企業意識到作為企業公民的社會責任，另一方面也是因為商用車用戶的日漸成熟。
    而為更好地推廣節能車型，為汽車、交通運輸行業的節能減排作出應有的貢獻，也為了順應市場的需求，《商用汽車新聞》主辦的第三屆中國國際卡車節油大賽 （以下簡稱 “節油大賽”）于10月11日在中國定遠汽車試驗場拉開帷幕。
三大亮點
    與前兩屆節油大賽一樣，本屆大賽吸引了主流重卡企業的積極參與。歐曼、華菱、江淮、金杯、北奔、廣汽日野、奧鈴等企業的重點車型齊集定遠，準備一決高下。
    企業之所以對大賽如此重視，首先在于比賽是傳統能源卡車節能效果的集中展示——企業借比賽提升了產品知名度，獲得了更廣泛的用戶認可，產品銷量也得到明顯提升。甚至在賽后，不少卡車身上仍貼著獲獎標志，這已經成為經銷商的賣點，還吸引了不少潛在用戶致電咨詢。
    關于節油大賽對車輛銷售的幫助，有一個鮮活的事例。2006年5月東風天龍發布后，東風商用車攜多款車型參賽。隨后，東風商用車以“節油大賽”中取得的佳績作為宣傳重點。就在“節油大賽”舉辦半年后，東風天龍月銷量突破1000輛；2008年1～5月，天龍系列累計銷售18593輛，同比增長243%；2009年1～6月，東風天龍系列上半年累計銷售1.65萬輛。
    另外，節油大賽還致力于給廠家提供一個公平競技的平臺。為了確保測試的公平、真實，每屆節油大賽都會在符合國家測試標準的場地開展，并由第三方國家認可的權威機構測試。參賽車型準備就緒后，主辦方和參賽企業將車輛交給測試員，直到比賽結束。
    第三，中國國際卡車節油大賽始終以市場為根本出發點，在每次比賽策劃階段，都會廣泛征求經銷商和用戶的意見。一位經銷商就曾建議：“比賽可以結合獲獎車型的實際使用情況，請在用的物流公司、散戶談談感受，給更多的用戶提供建議�！贝筚惒杉{了他們的建議，在啟動儀式和頒獎儀式上便邀請資深卡車用戶參與進來。
四項創新
    相較于前兩屆比賽，第三屆節油大賽有著四方面創新。
    第一，首次將輕卡納入比賽范圍，前兩屆節油大賽只做了重卡和中卡組別的比賽，今年增加輕卡組，能夠全面地幫助商用車用戶更好地選擇節油車型，也有助于輕卡企業提升產品銷量。
    第二，交通運輸部十分鼓勵節油大賽這種公正的、由第三方國家認可的權威機構測試的賽事。在交通運輸部汽車運輸節能技術服務中心的支持下，本次節油大賽獲獎的節油車型，將有機會推薦進入“交通部推薦節能車型”名單，而獲推薦車型不僅能在收費等方面給予一定的優惠，還有在治理超限超載檢查中快速通過的便利。
    第三，本次大賽媒體宣傳規模更加強大，60余家全國和地方性媒體參與報道，傳播分為前期、中期、后期三個階段。前期介紹往屆大賽的參賽車型和效果分析，發布節油大賽相關信息和參賽通知。中期內容為比賽期間和比賽結束的報道。后期以追蹤報道為主，包括獲獎車型的節油成績和節油技術報道，在短期內提高獲獎品牌、車型的美譽度。三個階段過后，出具媒體監測報告及本屆節油大賽效果評估。
    第四，設立了高達10萬元的現金獎勵。獎勵基金由上海航盛實業有限公司提供，專門獎勵參賽代表隊中的最優秀技術團隊，既包括操作技術熟練，也包括團隊合作融洽。往屆的比賽中，參賽企業代表隊是由企業技術部、售后部和市場部的人員組成的，他們代表的是企業的產品技術和售后服務水平。本次設立10萬元獎勵基金，就是獎勵技術上有創新的企業，獎勵團隊協作好的企業，獎勵公平競爭和認真參與的企業。
贏得好評
    回顧前兩屆中國國際卡車節油大賽，每次比賽都獲得了經銷商的大力支持，這是因為節油大賽對他們的銷售有著實實在在的作用。“隨著經濟回暖，河南周口地區的貨源充足起來，用車需求也在增加。第二屆中國國際卡車節油大賽結束之后，2009年12月和2010年1月，我們獲獎的三款車型銷售情況都不錯，已經賣出去100多輛，對于這兩款車型的節油性能，用戶反映都不錯。現在養路費取消了，車輛省不省油很關鍵，節油性好的車在市場上的優勢很大�！敝芸诜�務中心萬康汽車銷售公司總經理萬巧表示。
    由于節油大賽有著較強的公正性，其獲獎產品也成為經銷商的賣點。長春華北汽車貿易集團有限公司總經理張宏雙說：“我們把這次在卡車節油大賽上獲獎作為產品賣點進行宣傳，這對市場和用戶會產生潛在影響。事實上，很多用戶確實非常關注車輛的節油性。舉例來說，不同的車同樣跑一趟北京，油費就差400元；如果一個月跑10趟就差4000多元，相當于兩個司機的工資了，這么明顯的效益自然會獲得用戶的關注。節油大賽將各重卡企業的產品放在一起進行評測，方便大家從橫向進行比較�！薄霸诮�淮格爾發獲得第二屆中國國際卡車節油大賽‘節油冠軍’榮譽不久，江淮汽車便制作了‘節油冠軍’獎牌分發到各大經銷商手中，以此作為宣傳賣點。很多用戶來選購車輛時，一般都會比較多款車型的優劣勢。當用戶看到江淮格爾發一方面有‘節油冠軍’的頭銜；再與相同車型、同樣配置相比，格爾發的節油性能更為突出，對用戶選擇格爾發會起到決定性的推動作用�！焙颖蓖�力汽車貿易有限公司總經理曹慶品介紹道。