□本報記者張艷
    在徐隆久看來，中國倉儲貨架行業(yè) “真的很有特點”，大大小小良莠不齊的貨架企業(yè)充斥著市場。如何在這樣的市場現(xiàn)狀下保持持續(xù)快速發(fā)展，徐隆久有自己的心得。他認為，在企業(yè)發(fā)展的每個階段，要想和要做的事情都不一樣，而無論如何，練好內(nèi)功才是根本。這樣，在面臨機遇和挑戰(zhàn)時，才能從容應(yīng)對，更好地抓住機會。
    威特隆倉儲設(shè)備有限公司（以下簡稱威特隆）是國內(nèi)知名的倉儲設(shè)備制造企業(yè)，經(jīng)過多年發(fā)展，公司目前主打產(chǎn)品從超市貨架、移動式貨架、自動化立體倉庫、貨架存儲系統(tǒng)、通廊式貨架到工業(yè)搬運車輛、工位器具及其他倉儲設(shè)備一應(yīng)俱全，已經(jīng)成為廣東最大的貨架生產(chǎn)企業(yè)，其發(fā)展速度和綜合實力走在了全國行業(yè)的前列。
持續(xù)創(chuàng)新 深耕細作
    伴隨著我國中部經(jīng)濟的崛起和現(xiàn)代物流業(yè)的迅猛發(fā)展，中部地區(qū)對倉儲貨架產(chǎn)生了巨大的需求，近年來呈現(xiàn)出了供不應(yīng)求的態(tài)勢。作為專業(yè)倉儲設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，威特隆產(chǎn)能不足的矛盾也日益凸顯。為了解決這一問題，威特隆從2009年開始投資興建其湖北公司，并于今年8月正式開業(yè)。徐隆久告訴記者，湖北公司總投資愈4000萬元，占地5萬余平方米，為全新的集研發(fā)、制造加工為一體的現(xiàn)代化倉儲設(shè)備中心。
    “這只是我們‘北上戰(zhàn)略’的第一步，未來公司將會以廣東和湖北兩個生產(chǎn)基地為依托，鞏固現(xiàn)有成果，并且進一步擴大市場占有率和客戶保有量，開發(fā)一些更先進的產(chǎn)品。”徐隆久告訴記者，目前廣東、湖北兩個生產(chǎn)基地加起來占地總面積超過7萬平方米，年產(chǎn)能預計將超過幾萬噸。“我希望今年產(chǎn)值能夠翻兩番。”他說，接下來，威特隆還將進軍華東市場，目前已經(jīng)開始了相關(guān)市場活動，并且“會在力所能及的情況下，逐步深入到全國市場去”。
    領(lǐng)先的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù)，一直是威特隆獲得用戶口碑的重要優(yōu)勢。近兩年來，威特隆始終沒有停止產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐——通過各種渠道努力收集市場需求，為產(chǎn)品研發(fā)提供重要依據(jù)。先后開發(fā)和實施了電控/電動移動式貨架，該產(chǎn)品已獲得專利產(chǎn)品稱號；正在研發(fā)的自動化立體貨架、自動化穿梭機/穿梭車、自動導引車AGV等，也都是市場前景比較廣闊的產(chǎn)品；此外，在倉儲軟件的開發(fā)實施、倉儲設(shè)備集成及民用倉儲設(shè)備產(chǎn)品研制等方面，威特隆也加大了投入。
    徐隆久告訴記者，威特隆會堅持創(chuàng)新和專注的理念，在倉儲設(shè)備行業(yè)深耕細作，使產(chǎn)品更細化，功能更強大，包括加強產(chǎn)品的智能化等。
苦練內(nèi)功 敢打敢拼
    談到中國倉儲貨架行業(yè)的特點，徐隆久認為：“真的很有特點”——可謂大大小小良莠不齊。從規(guī)模上說，最大的和最小的差別可能有幾百倍，而從數(shù)量上來看，80%是中小企業(yè)，大企業(yè)只占20%，這20%的大企業(yè)客戶占領(lǐng)了倉儲貨架80%的市場份額。但在市場需求中，80%是大型企業(yè)需求，20%是中小企業(yè)需求，大型貨架企業(yè)牢牢抓住了這80%的“大需求”，而在數(shù)
    量上占據(jù)絕對優(yōu)勢的中小貨
    架企業(yè)只能在那20%的
    “小需求”市場中拼
    殺。
    如今，威特
    隆也成為了那
    “20%”中的一
    員。然而徐隆
    久說，實際上
    他也曾經(jīng)想過
    要去蠶食那
    20%的“小需
    求”市場，但是
    后來他覺得這種
    做法不利于企業(yè)的
    持續(xù)發(fā)展——拓展市場
    固然重要，而盲目地擴張
    就可能會有危險。“我覺得做企業(yè)就要適應(yīng)市場特點，遵循客觀規(guī)律，抓住自己的主要市場，然后在力所能及的情況下，在同類型市場逐步拓展。”
    因此，近年來，威特隆一直把做好主要市場作為自己的發(fā)展戰(zhàn)略。這也是隨著企業(yè)的長期發(fā)展逐步形成的。
    “其實在更早些時候，我們就有這個想法，只是當時企業(yè)還沒發(fā)展到現(xiàn)在這個階段。”徐隆久認為，企業(yè)發(fā)展的每個階段所想所做是不一樣的，“企業(yè)發(fā)展到哪個階段，你再說哪個階段的話，干哪個階段的事。”他向記者坦言，“創(chuàng)業(yè)之前也在一些大型企業(yè)工作過，所以我了解企業(yè)在什么階段應(yīng)該做哪些事。相反，如果企業(yè)發(fā)展跟不上，即使有再多的想法，也無法實現(xiàn)，反而會讓公司發(fā)展與實際脫節(jié)，造成無法彌補的后果。”
    談到如何做好市場，徐隆久認為“苦練內(nèi)功是根本”。“市場已經(jīng)在那里了，需要的人才也有了，為什么有些市場能做好，有些做不好？貨架市場不是一錘子買賣，不僅要求前期銷售人員的能力要強，而且還要與后續(xù)的服務(wù)配合好。”
    徐隆久告訴記者，要練好內(nèi)功，不但要有好的硬件設(shè)施，科學合理的管理方法，企業(yè)文化建設(shè)也是至關(guān)重要的。“內(nèi)功練好了，企業(yè)才有后勁，才能厚積薄發(fā)，贏得市場。”
    威特隆的這種理念，得到了市場的認可，“目前有許多大客戶在逐步增加與我們的合作，這就是效果。這不是靠嘴皮子功夫，建立強大的銷售體系就行的，需要拿出真功夫。”
    有了扎實的內(nèi)功，還要勇于抓住機會，這也是威特隆在激烈的市場競爭中賴以生存的關(guān)鍵。
    據(jù)徐隆久介紹，美國、日本、歐洲等國家和地區(qū)受金融危機影響，投資基本停滯。目前中國的貨架市場已經(jīng)占到全球市場份額的近三分之一，但國內(nèi)貨架市場競爭卻異常激烈。
    在普通貨架市場上，威特隆通過規(guī)模和成本優(yōu)勢，已經(jīng)與國內(nèi)同類型企業(yè)拉開了一定的差距。而徐隆久希望，能在高端市場占據(jù)更多份額，獲取更大的發(fā)展空間。
    而在高端市場中，威特隆是靠著大無畏的勇于拼搏的精神，逐漸打開了局面。“我們敢于挑戰(zhàn)高難度，只要把內(nèi)功練好了，再難的問題也能做好。即使有一兩次失誤，我們也會堅持，讓失誤變成偶然，終將會獲得成功。”徐隆久信心堅定地說。