□本報(bào)記者張艷
    在徐隆久看來(lái)，中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)貨架行業(yè) “真的很有特點(diǎn)”，大大小小良莠不齊的貨架企業(yè)充斥著市場(chǎng)。如何在這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀下保持持續(xù)快速發(fā)展，徐隆久有自己的心得。他認(rèn)為，在企業(yè)發(fā)展的每個(gè)階段，要想和要做的事情都不一樣，而無(wú)論如何，練好內(nèi)功才是根本。這樣，在面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)時(shí)，才能從容應(yīng)對(duì)，更好地抓住機(jī)會(huì)。
    威特隆倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱威特隆）是國(guó)內(nèi)知名的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備制造企業(yè)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司目前主打產(chǎn)品從超市貨架、移動(dòng)式貨架、自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)、貨架存儲(chǔ)系統(tǒng)、通廊式貨架到工業(yè)搬運(yùn)車輛、工位器具及其他倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備一應(yīng)俱全，已經(jīng)成為廣東最大的貨架生產(chǎn)企業(yè)，其發(fā)展速度和綜合實(shí)力走在了全國(guó)行業(yè)的前列。
持續(xù)創(chuàng)新 深耕細(xì)作
    伴隨著我國(guó)中部經(jīng)濟(jì)的崛起和現(xiàn)代物流業(yè)的迅猛發(fā)展，中部地區(qū)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)貨架產(chǎn)生了巨大的需求，近年來(lái)呈現(xiàn)出了供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)。作為專業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，威特隆產(chǎn)能不足的矛盾也日益凸顯。為了解決這一問(wèn)題，威特隆從2009年開始投資興建其湖北公司，并于今年8月正式開業(yè)。徐隆久告訴記者，湖北公司總投資愈4000萬(wàn)元，占地5萬(wàn)余平方米，為全新的集研發(fā)、制造加工為一體的現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備中心。
    “這只是我們‘北上戰(zhàn)略’的第一步，未來(lái)公司將會(huì)以廣東和湖北兩個(gè)生產(chǎn)基地為依托，鞏固現(xiàn)有成果，并且進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和客戶保有量，開發(fā)一些更先進(jìn)的產(chǎn)品。”徐隆久告訴記者，目前廣東、湖北兩個(gè)生產(chǎn)基地加起來(lái)占地總面積超過(guò)7萬(wàn)平方米，年產(chǎn)能預(yù)計(jì)將超過(guò)幾萬(wàn)噸。“我希望今年產(chǎn)值能夠翻兩番。”他說(shuō)，接下來(lái)，威特隆還將進(jìn)軍華東市場(chǎng)，目前已經(jīng)開始了相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)，并且“會(huì)在力所能及的情況下，逐步深入到全國(guó)市場(chǎng)去”。
    領(lǐng)先的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù)，一直是威特隆獲得用戶口碑的重要優(yōu)勢(shì)。近兩年來(lái)，威特隆始終沒有停止產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐——通過(guò)各種渠道努力收集市場(chǎng)需求，為產(chǎn)品研發(fā)提供重要依據(jù)。先后開發(fā)和實(shí)施了電控/電動(dòng)移動(dòng)式貨架，該產(chǎn)品已獲得專利產(chǎn)品稱號(hào)；正在研發(fā)的自動(dòng)化立體貨架、自動(dòng)化穿梭機(jī)/穿梭車、自動(dòng)導(dǎo)引車AGV等，也都是市場(chǎng)前景比較廣闊的產(chǎn)品；此外，在倉(cāng)儲(chǔ)軟件的開發(fā)實(shí)施、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備集成及民用倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備產(chǎn)品研制等方面，威特隆也加大了投入。
    徐隆久告訴記者，威特隆會(huì)堅(jiān)持創(chuàng)新和專注的理念，在倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備行業(yè)深耕細(xì)作，使產(chǎn)品更細(xì)化，功能更強(qiáng)大，包括加強(qiáng)產(chǎn)品的智能化等。
苦練內(nèi)功 敢打敢拼
    談到中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)貨架行業(yè)的特點(diǎn)，徐隆久認(rèn)為：“真的很有特點(diǎn)”——可謂大大小小良莠不齊。從規(guī)模上說(shuō)，最大的和最小的差別可能有幾百倍，而從數(shù)量上來(lái)看，80%是中小企業(yè)，大企業(yè)只占20%，這20%的大企業(yè)客戶占領(lǐng)了倉(cāng)儲(chǔ)貨架80%的市場(chǎng)份額。但在市場(chǎng)需求中，80%是大型企業(yè)需求，20%是中小企業(yè)需求，大型貨架企業(yè)牢牢抓住了這80%的“大需求”，而在數(shù)
    量上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的中小貨
    架企業(yè)只能在那20%的
    “小需求”市場(chǎng)中拼
    殺。
    如今，威特
    隆也成為了那
    “20%”中的一
    員。然而徐隆
    久說(shuō)，實(shí)際上
    他也曾經(jīng)想過(guò)
    要去蠶食那
    20%的“小需
    求”市場(chǎng)，但是
    后來(lái)他覺得這種
    做法不利于企業(yè)的
    持續(xù)發(fā)展——拓展市場(chǎng)
    固然重要，而盲目地?cái)U(kuò)張
    就可能會(huì)有危險(xiǎn)。“我覺得做企業(yè)就要適應(yīng)市場(chǎng)特點(diǎn)，遵循客觀規(guī)律，抓住自己的主要市場(chǎng)，然后在力所能及的情況下，在同類型市場(chǎng)逐步拓展。”
    因此，近年來(lái)，威特隆一直把做好主要市場(chǎng)作為自己的發(fā)展戰(zhàn)略。這也是隨著企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展逐步形成的。
    “其實(shí)在更早些時(shí)候，我們就有這個(gè)想法，只是當(dāng)時(shí)企業(yè)還沒發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段。”徐隆久認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展的每個(gè)階段所想所做是不一樣的，“企業(yè)發(fā)展到哪個(gè)階段，你再說(shuō)哪個(gè)階段的話，干哪個(gè)階段的事。”他向記者坦言，“創(chuàng)業(yè)之前也在一些大型企業(yè)工作過(guò)，所以我了解企業(yè)在什么階段應(yīng)該做哪些事。相反，如果企業(yè)發(fā)展跟不上，即使有再多的想法，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)，反而會(huì)讓公司發(fā)展與實(shí)際脫節(jié)，造成無(wú)法彌補(bǔ)的后果。”
    談到如何做好市場(chǎng)，徐隆久認(rèn)為“苦練內(nèi)功是根本”。“市場(chǎng)已經(jīng)在那里了，需要的人才也有了，為什么有些市場(chǎng)能做好，有些做不好？貨架市場(chǎng)不是一錘子買賣，不僅要求前期銷售人員的能力要強(qiáng)，而且還要與后續(xù)的服務(wù)配合好。”
    徐隆久告訴記者，要練好內(nèi)功，不但要有好的硬件設(shè)施，科學(xué)合理的管理方法，企業(yè)文化建設(shè)也是至關(guān)重要的。“內(nèi)功練好了，企業(yè)才有后勁，才能厚積薄發(fā)，贏得市場(chǎng)。”
    威特隆的這種理念，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，“目前有許多大客戶在逐步增加與我們的合作，這就是效果。這不是靠嘴皮子功夫，建立強(qiáng)大的銷售體系就行的，需要拿出真功夫。”
    有了扎實(shí)的內(nèi)功，還要勇于抓住機(jī)會(huì)，這也是威特隆在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中賴以生存的關(guān)鍵。
    據(jù)徐隆久介紹，美國(guó)、日本、歐洲等國(guó)家和地區(qū)受金融危機(jī)影響，投資基本停滯。目前中國(guó)的貨架市場(chǎng)已經(jīng)占到全球市場(chǎng)份額的近三分之一，但國(guó)內(nèi)貨架市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻異常激烈。
    在普通貨架市場(chǎng)上，威特隆通過(guò)規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)與國(guó)內(nèi)同類型企業(yè)拉開了一定的差距。而徐隆久希望，能在高端市場(chǎng)占據(jù)更多份額，獲取更大的發(fā)展空間。
    而在高端市場(chǎng)中，威特隆是靠著大無(wú)畏的勇于拼搏的精神，逐漸打開了局面。“我們敢于挑戰(zhàn)高難度，只要把內(nèi)功練好了，再難的問(wèn)題也能做好。即使有一兩次失誤，我們也會(huì)堅(jiān)持，讓失誤變成偶然，終將會(huì)獲得成功。”徐隆久信心堅(jiān)定地說(shuō)。