□ 中國(guó)美旗控股集團(tuán)戰(zhàn)略決策委員會(huì)主席 謝秉臻
    美旗模式——提供先進(jìn)成熟的解決方案
    中國(guó)美旗戰(zhàn)略研究中心在十幾年前就潛心思考中國(guó)特色的流通模式，設(shè)想建立一個(gè)使個(gè)體戶能得到有效保護(hù)、自由發(fā)展的平臺(tái)，讓分散的個(gè)體戶集聚起來(lái)，在一個(gè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈信用金融實(shí)施平臺(tái)上，徹底解決資金不足，社會(huì)地位不足和信用不足的各種弊端，這樣就能更好地發(fā)揮他們的經(jīng)營(yíng)積極性和主動(dòng)性，以改變中國(guó)個(gè)體、分散經(jīng)濟(jì)的命運(yùn)。
    這就是將分散的資金捆綁凝聚成大額度信用，整合物流和金融，打通供應(yīng)鏈和資金信用鏈的新模式。這一模式被國(guó)內(nèi)本土大型流通連鎖企業(yè)采用之后，獲得巨大的成功，經(jīng)十幾年運(yùn)營(yíng)，全國(guó)已有1萬(wàn)多家個(gè)體戶參與其中，經(jīng)營(yíng)者已獲得可觀的回報(bào)。
    中國(guó)美旗在充分總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)，決定在泉州建立“海峽西岸國(guó)際采購(gòu)和區(qū)域物流配送中心”（以下簡(jiǎn)稱“中心”），并以更新的模式進(jìn)行運(yùn)作。這個(gè)中心建立在與中國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸（集團(tuán)）總公司（簡(jiǎn)稱“中外運(yùn)”）以及銀行組成戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎(chǔ)上，占地3000畝，投入100多億元，規(guī)劃總建筑面積460萬(wàn)平方米，將設(shè)置一座永不落幕的會(huì)展中心和有3萬(wàn)家經(jīng)營(yíng)者使用席位的交易中心。這一“中心”計(jì)劃以地區(qū)產(chǎn)業(yè)特色為主，接納建材、機(jī)電、鞋業(yè)、服裝、糧油、百貨等十大類2萬(wàn)多種商品入場(chǎng)交易。
    由于美旗模式以“舍得”為核心理念，所以經(jīng)營(yíng)者入駐可以獲得很大的優(yōu)惠。第一是交易席位免租金，本來(lái)生意越大租金越貴，但這里可以做到永遠(yuǎn)的沒(méi)有房租;第二“非加價(jià)”，在這里交易過(guò)程實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)全部歸經(jīng)營(yíng)者，美旗不從中加價(jià)分任何利潤(rùn)；第三，美旗以巨額投資形成的物業(yè)轉(zhuǎn)換成大額度信用，可以為入駐商提供授信與融資，徹底免卻他們資金短缺的煩惱；第四，由于我們與“中外運(yùn)”聯(lián)盟，經(jīng)營(yíng)者可以享受最便捷、優(yōu)價(jià)的物流服務(wù)；第五，這里設(shè)有聯(lián)網(wǎng)全國(guó)、全球的信息數(shù)據(jù)中心，可以實(shí)現(xiàn)全球采購(gòu)，徹底告別我國(guó)流通領(lǐng)域信息不對(duì)稱的缺陷，從而實(shí)現(xiàn)萬(wàn)商云集美旗，國(guó)貨流通全球的宏愿；第六，在這里經(jīng)商可完全省卻社會(huì)方方面面亂收費(fèi)、亂攤派的煩惱，代之以配套服務(wù)（金融、物流、法律、保險(xiǎn)、咨詢等等），經(jīng)營(yíng)者的社會(huì)地位空前的提高。
    美旗模式與以前的經(jīng)營(yíng)方式對(duì)比，經(jīng)營(yíng)者可以降低20%以上的成本，而經(jīng)營(yíng)的規(guī)模不再受自有資金的限制，需要做多大，就能做多大。
    之所以能實(shí)現(xiàn)上述模式的運(yùn)轉(zhuǎn)，其關(guān)鍵點(diǎn)之一在于銀行的入駐，而銀行正因?yàn)榧用肆诉@種模式的運(yùn)營(yíng)，使我國(guó)金融業(yè)開(kāi)創(chuàng)了嶄新的業(yè)務(wù)方式。
    這一模式的關(guān)鍵點(diǎn)是銀行在交易“中心”開(kāi)設(shè)了結(jié)算中心，與之管理相配套的物流實(shí)行全程監(jiān)控，因而風(fēng)險(xiǎn)在全程監(jiān)控中予以化解，所以可實(shí)現(xiàn)無(wú)抵押貸款。這一模式不僅讓流通領(lǐng)域受惠，還可以惠及中、小生產(chǎn)企業(yè)，除了金融信用鏈配套之外，我們還要設(shè)立租賃公司，對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造新添設(shè)備的租賃扶持。這一模式也讓物流的內(nèi)涵得以進(jìn)一步充盈。原有的物流概念只是運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)加電腦，在這一模式下，發(fā)展出了“物流金融”新品種。
    在我們建設(shè)的龐大的采購(gòu)
    和物流中心中，由于具備了最
    現(xiàn)代的信息手段，所以，基本
    上可以做到消滅倉(cāng)儲(chǔ)，訂單
    落實(shí)在生產(chǎn)線上。在這里，信
    息流、物流、資金流在信用的
    軌道上不停頓地運(yùn)轉(zhuǎn)，這才可
    能實(shí)現(xiàn)物流調(diào)節(jié)速度，最大限度地節(jié)省經(jīng)營(yíng)者的成本，終于呈現(xiàn)出了可望不可及的第三利潤(rùn)源。
    目前，美旗計(jì)劃在全國(guó)建立10個(gè)國(guó)際采購(gòu)與區(qū)域物流配送中心選址已經(jīng)基本完成，除位于福建泉州的東南中心以外，華南中心建設(shè)已在佛山啟動(dòng)。在此基礎(chǔ)上，還延伸出100個(gè)分中心。所有的大、小中心實(shí)現(xiàn)信息互通互聯(lián)，存貨梯度營(yíng)銷。在這張巨大的網(wǎng)絡(luò)之中，信用通兌，物流通暢，這將使我國(guó)流通服務(wù)業(yè)登上一個(gè)嶄新的臺(tái)階。
    這個(gè)模式更大的意義還在于，由于實(shí)現(xiàn)全國(guó)性以至全球性的規(guī)模流通，大量流通帶來(lái)大量采購(gòu)，而采購(gòu)產(chǎn)生訂單，訂單決定定價(jià)，我們將逐步掌握流通主渠道，將有能力對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品制定世界價(jià)格。
    美旗模式的先進(jìn)性是外資流通企業(yè)所無(wú)法比擬的。從經(jīng)營(yíng)成本上看，他們每1000億元營(yíng)業(yè)額需要十多萬(wàn)名員工和100多億元的管理成本，但我們只要一兩億元就夠了，是他們的五十分之一。
    在經(jīng)營(yíng)方面，外資流通企業(yè)靠壓價(jià)采購(gòu)，加價(jià)營(yíng)銷賺錢(qián)，我們起來(lái)之后將與之競(jìng)爭(zhēng)，把采購(gòu)價(jià)拉回公道的層面上來(lái)，并以“非加價(jià)”形態(tài)服務(wù)營(yíng)銷。在金融領(lǐng)域，我們除了無(wú)償提供會(huì)展中心和交易中心之外，還有配套服務(wù)設(shè)施的經(jīng)營(yíng)收入，我們投資100多億元的固定資產(chǎn)將不停地增值，并轉(zhuǎn)化為金融信用，以服務(wù)于所有的經(jīng)銷商。這就是美旗以全新的智慧在中國(guó)流通主渠道中的博弈。
    美旗智慧源于深厚的傳統(tǒng)文化
    西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的核心是加價(jià)，我們這一套模式是反其道而行之——非加價(jià)。我們投資100多億元打造巨型的現(xiàn)代化的商業(yè)交易中心，讓幾萬(wàn)家經(jīng)營(yíng)者享受免費(fèi)經(jīng)商的條件，并為他們創(chuàng)造一流的信息共享平臺(tái)，提供便捷而優(yōu)惠的金融授信服務(wù)和物流服務(wù)，讓他們做強(qiáng)、做大。我們還要用這一理念和模式，在全國(guó)建造十大中心，一百個(gè)分中心。
    在當(dāng)今店面租金不停上漲，商家資金捉肘見(jiàn)襟的情況下，我們創(chuàng)造的經(jīng)商場(chǎng)所和提供的商機(jī)條件，猶如向干渴的魚(yú)池中注入滿塘的活水，其規(guī)模必將無(wú)限擴(kuò)張，因?yàn)槲覀冏呱狭苏�道。老子說(shuō)：“道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物�！钡兰以诖艘呀沂境稣�道走向無(wú)限繁榮的未來(lái)前景，巨型的商業(yè)交易中心將為商家們創(chuàng)造了實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)的條件，也為政府提供了能創(chuàng)出巨額稅收的場(chǎng)所，所拉動(dòng)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈將為地方經(jīng)濟(jì)的繁榮注入強(qiáng)勁的動(dòng)力，為千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)人創(chuàng)造出就業(yè)的機(jī)會(huì),這不正是“三生萬(wàn)物”嗎？
    我們還要在所建遍布全國(guó)的“中心”里，注入濃濃的中國(guó)民間傳統(tǒng)文化元素，弘揚(yáng)趕集文化與廟會(huì)文化，發(fā)掘大江南北的戲劇、民俗、地方文藝、雜耍、武功等等輪番登臺(tái)亮相，讓每一個(gè)“中心”都變成文化旅游景點(diǎn)。
    （本文根據(jù)錄音整理，略有刪節(jié)）