□ 本報記者 楊紫
    貨架就僅僅是擺在倉庫或賣場中一排排粗重的儲物工具嗎？當然不是。在南京音飛貨架制造有限公司（以下簡稱 “音飛”）董事長金躍躍的眼中，這些貨架，如果輔之以相關的科技設備，就會由粗笨的存儲工具，變成能力出眾的“倉管員”、“安全員”�！拔覀冮_發了一套倉庫管理軟件（WMS），將物聯網技術應用到其中，利用RFID、GPS等技術把倉庫的上下游企業結合起來，這樣，企業就能實時掌握倉庫里貨物的動態信息。如果在系統中發現某種商品缺貨了，供應商就會及時補貨；同時，貨物出庫以后，系統還能對貨物進行跟蹤�！苯疖S躍說，這是音飛近兩年開發的一個新業務。
    而這項新業務的開發，不僅大大促進了其傳統產品——貨架的銷售，還使音飛有機會進入新的市場細分領域。
    其實，面對變幻莫測的市場環境，音飛的創新還不止于此。
    創新不停步
    金躍躍告訴記者，受2008年國際金融危機的影響，2009年下半年到2010年上半年這一段時間，很多建設項目都基本停止，導致了貨架市場的蕭條，音飛的銷售額也受累下降了不少。
    為了改變這一狀況，音飛提出了苦練內功——調整產品結構，同時要進行技術創新，以提高企業的競爭力。
    首先，在產品結構調整方面，在其傳統優勢項目——貨架以外，音飛還花大力氣還進行了物流自動化設備的研究�！澳壳拔覀円呀浲瞥隽俗詣踊�立體倉庫業務�！苯疖S躍說，“但我們的業務目前只涉及10米以下的立體庫，這是為了避免和同行的惡性競爭，以充分利用我們的優勢�！�
    據記者了解，目前國內提供包括立體倉庫在內的物流自動化設備的企業不在少數，其中不乏昆船、北起所等大中型企業�！斑@些企業在大型立體倉庫建設方面有著自己的優勢，但經過市場調研，我們也發現，這些企業的業務多集中在大型立體庫的建設上，10米以下的小型立體倉庫還有較大的市場空間。”金躍躍說，在這個前提下，音飛決定利用自己在貨架制造方面的優勢，介入立體倉庫市場。
    貨架和立體倉庫業務，不僅可以相互促進，更在一定程度上實現了資源、信息共享，最大程度地為客戶降低了成本�！氨热�，我們在為某個客戶提供貨架的過程中，發現其有立體倉庫的需求，我們就會派相應的技術人員去跟客戶溝通；同時，這其中還能植入我們自己研發的WMS系統。這樣，客戶就避免了跟多家供應商談判、溝通的時間，還能最大程度地節約資金�！苯疖S躍說，“而對我們來說，這種捆綁式銷售，不僅使音飛實現了銷量的提升，更在無形中擴大了產品覆蓋面，提高了市場占有率�！�
    據透露，截止到10月底，音飛的銷售額已經達到3億元。其中，立體倉庫業務的銷售額近3000萬元，占到了公司銷售額的十分之一�！懊髂辏�我們準備做到5000萬�！苯疖S躍充滿信心地說。
    隨市場而動
    事實上，從1995年成立之初，一直到現在，音飛從一家默默無聞的小企業，發展成為一家銷售額數億元的企業，一直都是源于準確把握市場動向，在市場需求中不斷完善自己。
    金躍躍表示，音飛十幾年的發展，主要經歷了三個主要階段：首先是積極爭取市場這樣一個階段；第二是鞏固和完善內部的技術管理體系和產品結構體系；第三是內部的人才隊伍的優化和技術研發隊伍的建設。
    第一個階段，基本上一切以市場為導向，“客戶需要什么我們提供什么”，可以說沒有自己的特色和拳頭產品。在第二個階段才逐漸形成自己公司的產品系列，以及獨特的制造工藝和管理規范。也正是在這個階段，音飛獲得了長足的發展，“我們一下子建了三個工廠，人員的擴充和銷售額的增長也都在這個階段完成的”。
    目前，他們正在進行的是第三個階段。金躍躍說：“這個階段也是最苦的，但對于企業來說，也是最必要的�！边@個階段，雖然沒有更多物質上的增長，比如說廠房面積增加，或者設備投入等，但是精力或者心志的投入增加了，“因為要營造企業內部的管理文化和未來的產品研發�！�
    采訪中，金躍躍告訴記者，他現在的主要精力都放在企業的管理和產品研發上：“我都很少出差了，業務上的事讓銷售部門去負責，我現在主要還是把企業管理體系抓起來�，F在，音飛雖然沒有上市，但我們的管理都是按照上市公司的要求在做。”
    隨著國家“十二五”規劃的制定，金躍躍有信心把音飛的銷售額做到10個億，20個億，在做大做強企業的同時，也能為我國物流裝備業的發展作出貢獻。