今年3月，為探索城市支持農(nóng)村的有效途徑，積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通方式，培育壯大自主品牌，保障城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)和安全，促進農(nóng)民持續(xù)增收，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。商務(wù)部、財政部、農(nóng)業(yè)部聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于開展農(nóng)超對接試點工作的通知》。但對蘭州蔬菜主產(chǎn)區(qū)榆中縣及城區(qū)部分超市進行了走訪和調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，由于多方面的原因，“農(nóng)超對接”這種全新營銷模式的推行速度緩慢，不管是農(nóng)民還是市民，要想享受到該模式帶來的實惠，尚需時日。 
　　一、品種少量太小農(nóng)民苦言沒貨
　　在部分菜農(nóng)看來，“農(nóng)超對接”很不現(xiàn)實，主要是菜配不齊，“如果超市需要10樣菜，而我的地里只種了2樣菜，那剩下的8樣菜，你讓我上哪去弄？只能從批發(fā)市場配貨，但是價格肯定就高了，再加上運輸成本，拉到超市的價格說不定還會比現(xiàn)在批發(fā)商直接供貨的價格高，哪個超市能要我的貨？”
　　其實，這也正是蘭州大多數(shù)超市管理者們的擔(dān)心。現(xiàn)在超市要實現(xiàn)全部農(nóng)產(chǎn)品直接和超市對接還難以完全實現(xiàn)，因為配貨就是一個大問題，比如，超市直接到新疆去進大棗，去海南進熱帶水果，但這具有很大的風(fēng)險，更多的成本，與專業(yè)的供貨商相比，超市在數(shù)年之內(nèi)無法與其相提并論，因此要實現(xiàn)真正意義上的“農(nóng)超對接”還需時日。 
　　二、缺資金少人才超市有心無力
　　蘭州緊傍蔬菜種植基地，且有大的冷庫和較發(fā)達物流業(yè)。但為何農(nóng)民與本地超市卻無法對接呢？實際上，“農(nóng)超對接”不是農(nóng)民將農(nóng)產(chǎn)品種出后放進超市，而是專業(yè)合作社，經(jīng)過加工包裝，將農(nóng)產(chǎn)品變?yōu)樯唐泛笤龠M入超市，減少中間流通環(huán)節(jié)，實行“超市+基地”供應(yīng)鏈模式。呂忠貴分析，目前超市的供貨商一般是當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ钠髽I(yè)，這些企業(yè)都具有完備的現(xiàn)代物流系統(tǒng)，但是作為銷售終端的超市想要做到這些需要解決的問題還有很多。這其中，最重要的是資金問題。一般小型的企業(yè)根本沒有能力去建設(shè)自己的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地和現(xiàn)代化的綜合物流中心，前期投入成本太大。然后就是人員的配置，倉庫的選擇建立以及專門人員的培訓(xùn)等都需要解決。所以說現(xiàn)在可能有些超市有意向去做農(nóng)超對接，但是可能需要很長的一段時間去實現(xiàn)。 
　　三、“農(nóng)超對接” 蘭州還需闖三關(guān)
　　與蘭州農(nóng)民和超市各有苦衷，“農(nóng)超對接”發(fā)展緩慢相比，榆中順源蔬菜產(chǎn)銷專業(yè)合作社則與杭州成功對接。盡管給杭州供貨賺的錢比較少，路程也遠了點，但運作資金有保障。合作社都是私營企業(yè)，資金有限，杭州的超市拿貨就結(jié)賬，減輕了合作社的資金壓力。而蘭州的超市最長要交貨半個月后才能結(jié)賬，這也是蘭州“農(nóng)超對接”發(fā)展緩慢的關(guān)鍵原因。 
　　“農(nóng)超對接”的最初目的，是減少蔬菜販運中間的繁雜程序后，降低蔬菜的價格，進而保證消費者吃上新鮮廉價的蔬菜。但同時“農(nóng)超對接”要求改變蔬菜供應(yīng)的潛規(guī)則，因為現(xiàn)在大多數(shù)超市都要收取進場費，“農(nóng)超對接”要求優(yōu)化產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，使超市對蔬菜的盈利模式徹底改變。但是，這—切要實現(xiàn)還困難重重，因為超市要改變贏利模式尚需過程。 
　　目前蘭州市有農(nóng)民合作社近400家，但實現(xiàn)“農(nóng)超對接”的只有兩家，而且操作中存在很多問題，能否繼續(xù)實現(xiàn)“農(nóng)超對接”，目前很難預(yù)料。超市有超市的規(guī)定，合作社卻能力有限，一個是配貨問題，一個是結(jié)賬周期。合作社因為是由5個以上的農(nóng)戶自己入股，自由資金有限，加之沒有抵押物貸款困難，融資的能力有限。 
　　“農(nóng)超對接”是未來發(fā)展的一個必然趨勢。甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院院長竇學(xué)誠博士說，因為隨著市民對農(nóng)產(chǎn)品安全的關(guān)注，經(jīng)過“農(nóng)超對接”運送到超市的農(nóng)產(chǎn)品有根源可尋，萬一出了問題很快就可以找到問題之源。但是，“農(nóng)超對接”是一個循序漸進的過程，“這首先要解決三方面的問題，第一是要有大型的合作社或者企業(yè)來承擔(dān)對接工作，單個的農(nóng)戶是根本沒有辦法完成對接；第二是合作社要實行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，因為超市的農(nóng)產(chǎn)品一般都有嚴(yán)格的質(zhì)量要求；再者就是要有政府的大力支持和引導(dǎo)，必要的時候要進行相應(yīng)的示范指導(dǎo)，協(xié)調(diào)好各方利益，以縣為單位做好區(qū)域化布局工作。”竇院長稱，目前蘭州超市“農(nóng)超對接”的積極性不是很高，主要是因為前期的投入成本較大。但是作為十二五期間的一項重要的民生工作，“農(nóng)超對接”工作啟動越早越好。