歐美經(jīng)濟的復(fù)蘇氣息，并未馬上給國際酒類巨頭帶來太多好消息。據(jù)國際烈酒巨頭法國保樂力加預(yù)測，去年下半年整體銷量下跌了3%，而市場分析人士認(rèn)為保樂力加老對手帝亞吉歐的銷售不景狀況將與其相當(dāng)；此外，全球最大葡萄酒銷售商美國星座，由于去年第三季度重組開支及美國市場下滑影響，利潤下跌47%。 
　　正是這個關(guān)鍵時刻，包括中國市場在內(nèi)的新興酒精消費市場的銷售春風(fēng)，拂去歐洲市場低迷的塵埃。即使銷售有降，法國保樂力加集團仍樂觀地預(yù)計，2月中正式公布的半年報業(yè)績報告中利潤將有1%—3%左右的上升。
　　酒業(yè)航母遭遇金融風(fēng)暴襲擊
　　全球金融危機對酒精產(chǎn)品銷售的影響，其實已經(jīng)在幾大酒業(yè)巨頭的預(yù)料之中。去年中，保樂力加集團宣布，07/08年財年凈利增長12。5%時，同時預(yù)測，“酒精飲料業(yè)未來一年將十分艱難”。和保樂力加持一致態(tài)度的，還有其老對手帝亞吉歐，兩艘位列世界酒業(yè)一二位的航母，在全球金融危機的風(fēng)暴中，仍未能幸免。
　　保樂力加去年下半年整體銷量同比下跌了大約3%。“金融危機的影響令保樂力加所有的零售商和分銷商都減少了庫存，主要葡萄酒品牌銷量全面下降，其中高端香檳品牌巴黎之花(Perrier Jouet)受到影響最為嚴(yán)重，上個財政年度銷量下降13%。旗下新西蘭葡萄酒品牌蒙大拿(Montana)在美國市場銷量驟降25%，全球總銷量也隨之下降13%。”保樂力加在其去年年報中曾如此描述。“我們在美國的銷量并沒有因為經(jīng)濟復(fù)蘇而上升。”保樂力加方面日前承認(rèn)，公司在美國的銷售出現(xiàn)了下降。
　　遭遇同樣銷售不景的還有全球最大的葡萄酒銷售商星座集團。星座集團日前宣布，第三季度，由于重組公司開支以及美國葡萄酒市場表現(xiàn)不佳，公司第三季度利潤下跌了47%。公司稱，其品牌葡萄酒的銷售在其主要市場北美下跌了3%。星座集團總裁Rob Sands稱，美國市場的失利是由于“經(jīng)濟環(huán)境改變”以及節(jié)日宣傳費用上漲引起的。截至去年11月30日，星座公司盈利4410萬美元，而前年這個數(shù)字是8350萬美元，同比下降了47%。同期，星座的銷售收入則從10。3億美元下跌到了9。877億美元。
　　東方葡萄酒市場的誘惑
　　保樂力加在東方找到了新的希望：“亞洲市場的表現(xiàn)強勁，在中國和印度我們已經(jīng)確定了市場地位，在韓國以及一些免稅市場，我們也看到了復(fù)蘇的信號。”
　　“星座公司的年報將要在今年三四月份才有完整的報告，但是中國市場的發(fā)展還是不錯的，公司銷售的美國葡萄酒預(yù)計有80%的增長。”美國星座中國市場負(fù)責(zé)人夏仲邦24日向本報記者稱。
　　智利甘露酒廠(ConchayToro)是全球十大頂級出口商之一，日前公司報告顯示，2009年甘露葡萄酒出口量增加22%，其中亞洲國家新興市場的增長尤其強勁。出口量排在第六位的日本較上一年增長了30%。
　　“經(jīng)過近20年的市場開發(fā)，軒尼詩、馬爹利等干邑品牌已經(jīng)深入民心，而曾經(jīng)創(chuàng)造中國市場神話的芝華士也將面臨品牌老化的威脅。”國內(nèi)酒業(yè)觀察員楊真向記者稱，酒業(yè)巨頭們對中國的市場角度在發(fā)生變化，保樂力加現(xiàn)階段的威士忌戰(zhàn)略更側(cè)重百齡壇品牌的強化，而帝亞吉歐對水井坊股權(quán)的用心則表現(xiàn)其對白酒的側(cè)重。
　　“對中國市場新增長點的判斷，保樂力加、帝亞吉歐和軒尼詩產(chǎn)生了一些分歧。”楊征稱。由于目前中國進口烈酒的市場僅占整體消費的1%，而中國白酒占據(jù)了絕大部分份額，帝亞吉歐押寶水井坊，而軒尼詩入主四川文君酒，都想涉足中國白酒業(yè)。據(jù)了解，帝亞吉歐雖然在全球多個市場有葡萄酒的銷售，但唯獨在中國市場仍是空白。
　　而進入中國30余年的保樂力加，一直未染指白酒。保樂力加掌門人帕特里克·力加曾對中國記者如此解釋：“我們發(fā)現(xiàn)中國人越來越多地開始青睞葡萄酒，特別是優(yōu)質(zhì)葡萄酒。”帕特里克·力加認(rèn)為，保樂力加在葡萄酒釀制方面更有豐富的經(jīng)驗和專長，所以如果我們想更進一步拓展中國市場，會選擇葡萄酒。2007年，保樂力加旗下主要的澳洲葡萄酒系列杰卡斯正式在中國上市。欲繼威士忌烈酒銷售后再掀一波低度葡萄酒的推廣熱潮。
　　洋酒巨頭東征中國，如何打品牌？
　　“進口酒與經(jīng)銷商在市場開發(fā)上的磨合還要加強，因為經(jīng)銷商對進口酒的銷售經(jīng)驗并不算成熟。不過，中國葡萄酒市場的開發(fā)，我們已經(jīng)做了長遠(yuǎn)的規(guī)劃，并不只看這一兩年的短期成績。”星座內(nèi)部銷售人士孫棣(化名)稱。去年，星座與吉馬聯(lián)手開發(fā)澳洲品牌哈迪，而此前與星座合作的是龍徽，但合作并不成功。
　　“國際酒業(yè)巨頭在中國葡萄酒市場上的開拓，還只能算‘探路之旅’。”中國葡萄酒業(yè)分析員方軍稱。方軍指出，目前中國葡萄酒的游戲規(guī)則與國際尚未接軌，對品牌概念模糊。“國內(nèi)大多消費者說起進口葡萄酒，會說法國酒、澳洲酒、智利酒、美國酒，但是該分類要再往下細(xì)說具體品牌，就很困難了。保樂力加、星座他們的品牌和財力都很強，但是企業(yè)因為市場對品牌認(rèn)知的不足，往往無法資源集約進行品牌傳播，這也是進口酒一直趕不上國產(chǎn)長城和張裕葡萄酒的重要一點。”
　　“國內(nèi)進口葡萄酒，比較成功的是卡斯特，按其內(nèi)部透露的信息，年銷售1500萬瓶，以每瓶平均50元的批發(fā)價，銷售額可達(dá)7。5億元。卡斯特北京兩大經(jīng)銷商，銷售合共可達(dá)4億元。”國內(nèi)葡萄酒市場分析員朱浪向本報記者稱。朱浪坦言，卡斯特的性價比并不是很高，但是之所以在中國市場攻勢勇猛，是因為“品牌叫得響”，此前卡斯特在國內(nèi)有一定的品牌根基，后來經(jīng)過與經(jīng)銷商的不愉快糾紛，雖然一度損失美譽度，但是知名度又提高了。
　　“保樂力加、星座都是國際知名酒企，市場拓展還是習(xí)慣以‘打品牌’為主題，但是這往往又難以適應(yīng)國內(nèi)‘打市場’的競爭氛圍。”朱浪稱。
　　“目前，中國市場賣得最好的葡萄酒呈現(xiàn)兩極分化，一是法國名莊酒，一些大企業(yè)針對拉菲的大訂單，動輒數(shù)百萬元之巨；一種是低價葡萄酒，50元以下國產(chǎn)葡萄酒賣得如火如荼。”朱浪坦言，保樂力加杰卡斯和星座強推的哈迪都存在品牌與價格定位的尷尬：“200-300元之間，在中國的國情之下，難以符合‘炫富’和‘跟風(fēng)’這兩極的消費需求。”