連云港中韓班線:鍛造“海上黃金線”
2010-1-5 12:58:00 來源:網絡 編輯:56885 關注度:摘要:... ...
2009年12月30日,航行于連云港至韓國仁川、平澤的“紫玉蘭”和“中韓之星”滿載旅客和集裝箱在連云港港順利靠離泊。5年間,連云港至韓國國際客貨班輪航線承運旅客40萬人次,運輸集裝箱25萬標箱,連云港港成為全國唯一的對韓一港兩線港口。承擔運營任務的連云港中韓輪渡公司經受住開航初期客源、貨源不足的考驗,有效化解金融危機影響,多重舉措培育、壯大航運市場,將連云港至韓國的國際客貨班輪航線塑造成“海上黃金線”。
悲壯數字:
十幾位客人 十幾個箱子
2004年12月30日,連云港至仁川航線開通。然而運營一年卻虧損270多萬美元,讓注冊資本僅有300萬美元的連云港中韓輪渡公司“輸得只剩下褲衩”,許多人頓感灰心。
2006年至2007年,“紫玉蘭”出人意料盈利800萬美元,連云港至韓國航線成業界公認的“海上黃金線”。
2007年11月11日,連云港開通至韓國平澤客貨班輪航線,以順應韓國首都經濟圈物流重點北移至平澤的形勢,但由于平澤地區開發計劃滯后使該線運營一直低迷,并拖累仁川線,公司再次陷入虧損。
“2008年1月,我接到一份報表,那趟開往平澤、擁有192箱位和668客位的‘中韓之星’只有十幾位客人、十幾個箱子。看到那組數字,我驚出一身冷汗!”連云港港口集團總裁、連云港中韓輪渡公司董事長白力群回憶兩年前的那一幕說道!爸许n之星”日租金1.6萬美元、“紫玉蘭”日租金1.1萬美元,再加上巨大的油耗,兩條船每日要“吃”掉5萬美元。雖有已形成品牌效應的仁川線“紫玉蘭”幫扶貼補,一度低位運營的“中韓之星”還是將公司拖入巨虧中。
但難關終要想法度過,他們的化解之法是——
笨人法則:
絕不因缺人少貨而停班
人、貨都少到連本錢都賺不回,國內十幾條中韓客貨班輪航線大多遇上這種情況。于是,不少航線或減班,或停航。連云港中韓輪渡公司卻采取了“笨人法則”:絕不因缺人少貨而停班,寧可賠本也不讓客戶利益受損,更不能讓公司打拼出來的品牌受損。
于是,即便好幾個月里,運十幾個、幾十個集裝箱的情況未有改觀,“中韓之星”和“紫玉蘭”一樣一班未停。同時,兩條船主動調低乘客票價,增加船上服務。為保住現有箱源并開拓新市場,公司主動增加附加服務,積極協調南方箱源的陸上運輸、貨物調配等事宜,且全部無償服務。為保證貨物在韓國高效通關、流通,公司領導多次赴韓協調相關事宜。
白力群說,只要認準目標,加上精細管理,就有了絕處逢生的自信。當然,還基于良好的大環境,背后有——
溫暖推手:
多方合力開辟“綠色通道”
談起五年發展特別是走出2008年的虧損,中韓輪渡公司從領導到員工均多次提及兩個字:感恩。
2008年,隨著“中韓之星”運營虧空越積越多,公司向中韓方合作伙伴提出緩交三個月船租請求并獲得同意。連云港港口集團關鍵時刻伸出援手,緩收裝卸費。在國內外重大推介中,連云港市領導踴躍充當義務“營銷員”,擴大了連云港中韓航線的影響。
最值得一提的是,連云港港口管理局、港口集團、海關、邊檢、海事等單位合力營造優質環境,查驗單位更是實行“五加二”、“白加黑”工作制,共同開辟“綠色通道”,保證客貨班輪貨物當天清關,這為公司開拓箱源市場提供了保障,也幫助公司鞏固了快捷、可靠的品牌形象。
多方合力推動,終于迎來——
絕地轉機:
2009年實現扭虧轉盈
“國際海運特別是集裝箱運輸現在仍處低谷,但我們在2009年1月就觸底反彈,全年實現扭虧轉盈!敝许n輪渡公司總經理鄒平海分析,地利、人和兼備,全球金融危機成全了公司絕地轉機。
金融危機導致燃油價格大幅降低,公司兩艘船運營成本由此大大降低。與此同時,危機加速航運業洗牌,國內多條中韓客貨班輪航線難以為繼,而連云港兩條航線卻因班期準時、服務良好而進一步得到市場認同,加之連云港以南沒有對韓班輪航線的地利,于是,公司再次實現驚人逆轉:隨著韓國經濟逐步復蘇,韓國首都經濟圈向平澤輻射力開始顯現,韓國LG、三星等產品從仁川、平澤與連云港形成對流,并繼而形成連云港與南京、廣州等地穩定對流箱源。
可喜的是,隨著赴韓活泥鰍選擇班輪航線,國內多家泥鰍養殖企業將養殖基地遷到連云港。航線帶活的中韓貿易引起了韓國經濟界、學界廣泛關注,航線去年已接待多所韓國大學赴連云港進行經濟調研的團隊。
“到去年12月底,兩條航線運送旅客40萬人次,這中間約有24萬是韓國商人,他們每年的貿易額不下10億元。目前,隨著義務小商品、廣州大宗貨物從連云港赴韓,連云港和周邊每年約有10億元的大米等產品隨返程車南下浙江、廣東,商機很大。”面對努力打拼出的成績,鄒平海謀劃著公司未來藍圖。他介紹,公司已提出申請,爭取盡快加密連云港兩條對韓客貨班輪航線;積極推進新客運站建設,可望于明年啟用;準備開拓輪渡公司旅游業務,開辦中韓貨物貿易等。