截至12月20日，江蘇遠洋東澤電纜集團有限公司2009年實現船用電纜銷售收入10億多元，同比增長20%，手持有效船用電纜訂單金額超過20億元。這是該公司自2007年正式組建以來，其船用電纜年銷售收入首次突破10億元。該公司總經理金棲澤表示，這些成績的取得主要得益于公司幾年前開始實施的一系列經營策略。
放手大量接單 臨時產能和永久產能相結合
據介紹，遠洋東澤電纜集團有限公司是由揚州市遠洋船用電纜廠通過資本運營方式聯合揚州市船用電纜廠組建的。組建之時，正值國內造船業處于新一輪發展的鼎盛期，國內市場船用電纜供不應求。由于組建公司雙方都是當時國內規模較大的船用電纜生產企業，組建后的遠洋東澤電纜公司很快接到了大量訂單，企業擁有的產能一度滿足不了龐大的市場需求。
盡管如此，遠洋東澤電纜公司并沒有盲目擴大企業永久生產規模。按照“在市場高峰時企業臨時產能能夠滿足市場需求，在市場低潮時企業永久產能能夠滿負荷生產”的經營思路，遠洋東澤電纜公司一方面深挖內部潛能，千方百計提升企業內部產能；另一方面，在企業外部積極尋找合格分包商，將一部分來不及生產的船用電纜訂單分包出去。為防范市場低潮來臨時企業新增永久產能大規模閑置帶來的一系列風險，遠洋東澤電纜公司于2008年初果斷叫停了投資2億元、占地12萬平方米的新生產基地建設項目。
金棲澤說，通過有計劃地分包訂單，遠洋東澤電纜公司不僅成功快速消化了企業在船市鼎盛時期接下的原本難以完成的生產訂單，保住了相當一部分優質客戶，而且規避了企業因盲目擴大生產規模而產生的投資風險。目前，遠洋東澤電纜公司手持的有效船用電纜訂單可滿足其在現有產能的基礎上滿負荷生產兩年以上的需求。
建立服務網絡  市場開發與配送服務相結合
2007年，遠洋東澤電纜公司正式組建后，全面整合了原來兩廠的市場資源，成立了市場部。該部門設有16名專職人員，專門負責整個公司公共市場資源的維護與開發，全權代表公司與船東及設計部門溝通聯系，及時掌握新船訂造第一手材料，爭取船東和設計部門的支持與認可。
在充分總結以往少量船用電纜切割配送經驗的基礎上，2008年初，遠洋東澤電纜公司開始大規模開展船用電纜成品化切割配送服務業務。在一些船用電纜需求量大且造船企業相對集中的渤海灣地區以及長三角地區，遠洋東澤電纜公司分別設置了船用電纜切割中心。該中心按照用戶提供的最終托盤清冊，對船用電纜進行成品化切割，然后在規定時間內送交用戶，不僅幫助用戶實現了船用電纜零庫存采購目標，還幫助用戶減少了自行切割船用電纜的中間環節，加快了用戶的造船生產節奏。遠洋東澤電纜公司也借此進一步密切了與骨干造船企業的戰略合作關系。 
2009年，盡管國內造船市場極度低迷，遠洋東澤電纜公司仍然承接了價值2億元的民船用電纜訂單，再加上以往與國內一些大型骨干造船企業所簽訂的船用電纜供貨合同基本上沒有受到沖擊，整個公司2009年的生產任務得以順利完成。
金棲澤表示，2010年，遠洋東澤電纜公司還將在大型造船企業相對集中的珠三角地區設置一個船用電纜切割中心。屆時，遠洋東澤電纜公司就可以建立一個覆蓋全國造船地區的船用電纜切割配送服務網絡，可以對全國更多的造船企業就近進行船用電纜切割配送服務。