按照慣例，2010年度鐵礦石談判在每年1月就將進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判，經(jīng)歷了2009年度鐵礦石談判的怒目而視，中方與三大礦山之間的暗戰(zhàn)、口水戰(zhàn)仍未見消減，似乎只有輸贏，沒有折中。  　　然而短短一年，中方已經(jīng)失去了有利的市場環(huán)境。去年此時(shí)，鐵礦石長協(xié)價(jià)格跌落至現(xiàn)貨價(jià)格以下，包括中國在內(nèi)的全球鋼鐵行業(yè)一片蕭瑟。如今，鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格已經(jīng)高出長協(xié)價(jià)格一倍左右，三大礦山早已放出風(fēng)聲要漲價(jià)30%左右，印度礦也“適時(shí)”地提高了鐵礦石出口關(guān)稅，就連在2009年被中鋼協(xié)樹立為樣板的FMG也不愿甘當(dāng)“三好學(xué)生”，市場形勢的陡轉(zhuǎn)讓中方的2010年度鐵礦石談判前景“兇多吉少”。
　　三大礦山不僅強(qiáng)勢，還很老練，每每臨近談判，它們就默契地祭出殺手锏：減少向中國市場的鐵礦石現(xiàn)貨投放，通過對船運(yùn)市場的操控，炒高海運(yùn)費(fèi)，而且異口同聲地表示并不回避進(jìn)行現(xiàn)貨交易。作為世界海運(yùn)鐵礦石最大的買家，中國雖然可以傲然地拒絕跟隨日澳首發(fā)價(jià)，但卻無法將三大礦山進(jìn)一步壓服。
　　分析人士指出，在去年坐擁有利市場環(huán)境的情況下，我們?nèi)晕茨軐��?yōu)勢轉(zhuǎn)換為勝勢，這就需要我們重新審視自己的談判籌碼，采取更為現(xiàn)實(shí)的談判策略，而不是保持慣性的強(qiáng)硬，因?yàn)殍F礦石談判終究是一門生意，而不是一場零和博弈的斗爭。