上周二，美國(guó)道瓊斯股票價(jià)格平均指數(shù)收于10296.85點(diǎn)，與去年3月6日的6470點(diǎn)相比，整整攀升了3800多點(diǎn)；國(guó)際石油價(jià)格也從前年12月29日的34.92美元/桶，升至本月2日的77.19美元/桶……僅僅一年多時(shí)間，國(guó)際市場(chǎng)似乎由冰凍期迅速步入暖春時(shí)節(jié)。遭金融危機(jī)嚴(yán)重沖擊的上海外貿(mào)企業(yè)，真的迎來大發(fā)展的又一個(gè)黃金期嗎？ 
　　國(guó)際市場(chǎng)回暖充滿變數(shù)
　　據(jù)上海海關(guān)和市商務(wù)委統(tǒng)計(jì)，去年本市外貿(mào)進(jìn)出口2777.31億美元，同比下降13.79%；其中出口1419.14億美元，同比下降16.2%。盡管降幅與同期全國(guó)平均降幅基本相當(dāng)，但金融危機(jī)對(duì)申城外貿(mào)和企業(yè)的沖擊還是相當(dāng)猛烈的。
　　以內(nèi)資外貿(mào)企業(yè)為例，去年全市新增3718家，比前年少492家，降幅11.69%。去年，申城當(dāng)年有進(jìn)出口業(yè)績(jī)的內(nèi)資外貿(mào)企業(yè)12074家，雖比上年增加6.66%，但進(jìn)出口額909.46億美元，比上年下降12.7%。由此可見，去年上海有進(jìn)出口業(yè)績(jī)的內(nèi)資外貿(mào)企業(yè)數(shù)盡管有所增多，但進(jìn)出口總額和平均每家企業(yè)的進(jìn)出口額卻出現(xiàn)了滑坡。
　　世界各國(guó)政府紛紛出臺(tái)經(jīng)濟(jì)刺激政策后，國(guó)際市場(chǎng)開始緩慢復(fù)蘇。不過，各國(guó)政府強(qiáng)制干預(yù)后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇與國(guó)際市場(chǎng)的客觀需求上升并非同一回事。由于引發(fā)金融危機(jī)的許多深層次問題尚未在短期內(nèi)得到根本解決，因此斷言世界經(jīng)濟(jì)已全面擺脫衰退并進(jìn)入周期性復(fù)蘇，還為時(shí)過早。1月20日，世界銀行發(fā)表《2010年全球經(jīng)濟(jì)展望》報(bào)告，稱金融危機(jī)最糟糕階段雖可能已經(jīng)過去，但全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的基礎(chǔ)依然脆弱，市場(chǎng)前景充滿變數(shù)，并告誡必須警惕陷入二次衰退和出現(xiàn)新一輪資產(chǎn)泡沫的可能性。
　　幾天前，申城兩家大型國(guó)有外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人告知記者，去年這兩家企業(yè)外貿(mào)出口分別同比下降56%和40%，其中一個(gè)重要原因是國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭。僅去年1月至11月初，就有19個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)我國(guó)出口產(chǎn)品發(fā)起102起貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查，涉案額超過116億美元。去年1月至11月，美國(guó)發(fā)起各類貿(mào)易救濟(jì)案50宗，其中超過一半針對(duì)中國(guó)，僅輪胎特保案和輸油管反傾銷反補(bǔ)貼案，涉案金額就達(dá)50億美元。去年歐盟對(duì)中國(guó)發(fā)起貿(mào)易救濟(jì)案7起，占當(dāng)年歐盟對(duì)全球新立案件總數(shù)的58%，而今年歐盟對(duì)我國(guó)貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查形勢(shì)同樣不容樂觀。
　　上月27日，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬發(fā)表國(guó)情咨文演講時(shí)提出“在今后的五年內(nèi)，將美國(guó)出口增加一倍”的明確目標(biāo)，表示要調(diào)整美國(guó)的整體對(duì)外經(jīng)濟(jì)政策和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式，認(rèn)定減少進(jìn)口、增加出口是拯救美國(guó)經(jīng)濟(jì)的有效出路。這是一個(gè)重要信號(hào)，需求不振的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將因此更加激烈，包括上海在內(nèi)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的未來生存將更為艱難。
　　現(xiàn)有外貿(mào)生存方式難以為繼
　　金融危機(jī)爆發(fā)后，我國(guó)多數(shù)外貿(mào)企業(yè)遭受重創(chuàng)，不必說國(guó)有專業(yè)外貿(mào)公司，即便是工業(yè)外貿(mào)企業(yè)、民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)和外資外貿(mào)企業(yè)同樣如此，只是出口降幅有些差異而已。就上海而言，國(guó)企、民企、外企去年外貿(mào)出口分別同比下降21.18%、16.27%和14.63%，其中國(guó)企降幅最大，民企和外企稍好些。
　　表面上看似乎各類外貿(mào)企業(yè)日子都難過，進(jìn)出口都下降，但在其背后，卻有很大不同。近日記者采訪的一批企業(yè)中，有些企業(yè)進(jìn)出口額雖減少，但銷售利潤(rùn)率卻上升了。如某大型國(guó)企去年進(jìn)出口同比下降8%，但利潤(rùn)增加5%。本市遠(yuǎn)郊某私營(yíng)服裝廠，去年出口2700萬美元，比上年減少100多萬美元，但利潤(rùn)卻猛增50%。不過為數(shù)不少的一批企業(yè)，日子卻過得很艱難，不僅進(jìn)出口減少，連給員工發(fā)工資都很吃力，而倒閉或暫時(shí)歇業(yè)的企業(yè)則更不要說了。
　　同在一片藍(lán)天下，同樣受到金融危機(jī)沖擊，為什么外貿(mào)企業(yè)的生存狀況差異如此之大？上海絲綢集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)徐偉民認(rèn)為，問題出在一些外貿(mào)企業(yè)不根據(jù)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及形勢(shì)的變化對(duì)自身生存方式和發(fā)展模式進(jìn)行調(diào)整，而是以不變應(yīng)萬變，抱著所謂的“傳統(tǒng)”外貿(mào)生存方式不放，這就很難維持長(zhǎng)久。
　　什么是“傳統(tǒng)”外貿(mào)生存方式？其實(shí)就是外貿(mào)行業(yè)內(nèi)的通行說法：買單。這不是一般意義上的傳統(tǒng)外貿(mào)生存方式，即既非自營(yíng)出口（指買斷商品出口，風(fēng)險(xiǎn)由外貿(mào)公司承擔(dān)），也不是真代理出口（即外貿(mào)公司僅收取代理手續(xù)費(fèi)，不墊付資金，不收取出口退稅額，風(fēng)險(xiǎn)由委托方承擔(dān)）。這種比較常見的外貿(mào)生存方式，很容易被不法人員鉆空子騙取出口退稅，而使外貿(mào)公司蒙受損失。據(jù)悉，近年來被卷入此類訴訟案的外貿(mào)企業(yè)，無一逃脫敗訴命運(yùn)。當(dāng)然，利用買單從事騙稅等勾當(dāng)?shù)耐赓Q(mào)企業(yè)畢竟是少數(shù)，多數(shù)買單企業(yè)主要目的是通過保持或擴(kuò)大外貿(mào)進(jìn)出口規(guī)模，維持企業(yè)表面的輝煌、養(yǎng)活員工、爭(zhēng)得銀行貸款和出口退稅，盡管出口代理手續(xù)費(fèi)僅為出口額的0.8%-1.5%甚至更低，賺不到錢且風(fēng)險(xiǎn)很大，但一些企業(yè)仍然硬撐著，而金融危機(jī)寒風(fēng)襲來，這種生存方式的弊端正日益凸顯，今后的日子將更加難熬。
　　另一種見怪不怪的現(xiàn)有外貿(mào)生存方式是外銷員的單打獨(dú)斗。10多年前上海外貿(mào)企業(yè)普遍推行出口承包制后，一些外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部原有的工作機(jī)制被外銷員個(gè)人承包制所替代。表面上，一些外貿(mào)公司是個(gè)整體，但實(shí)際上已成為單打獨(dú)斗外銷員的集合體。正如蘭生集團(tuán)副總裁戴志偉所說：現(xiàn)在的外銷員實(shí)際是單干戶，很少有經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。試想，一家企業(yè)甚至一個(gè)部門，沒有發(fā)展目標(biāo)，各吹各的調(diào)，相互盲目競(jìng)爭(zhēng)，力量抵消，如此外貿(mào)企業(yè)，在風(fēng)云變幻的國(guó)際市場(chǎng)上生存概率能有多大？
　　生命線：核心競(jìng)爭(zhēng)力
　　金融危機(jī)爆發(fā)以來，包括上海在內(nèi)不少地方外貿(mào)行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)值得注意的現(xiàn)象，即出口訂單向部分外資、民營(yíng)企業(yè)集中，呈現(xiàn)一些企業(yè)忙不過來而一些企業(yè)業(yè)務(wù)日漸減少的景象。訂單多的企業(yè)，大多專業(yè)加工能力強(qiáng)，且基本上為生產(chǎn)型企業(yè)，而專業(yè)性差的貿(mào)易型企業(yè)日子普遍不好過。這一新現(xiàn)象傳遞的重要信號(hào)是：核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的生命線。
　　在外貿(mào)發(fā)展環(huán)境 “春暖花開”時(shí)節(jié)，譬如2001年我國(guó)加入世貿(mào)組織后的數(shù)年里，絕大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)有著足夠大的生存空間，而外貿(mào)進(jìn)出口的普遍 “水漲船高”，掩蓋了企業(yè)內(nèi)部的深層次問題，而危機(jī)襲來國(guó)際市場(chǎng)需求 “退潮”，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用便凸顯出來。
　　核心競(jìng)爭(zhēng)力指的是企業(yè)在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)過程中的知識(shí)積累和特殊技能 （包括技術(shù)、管理等）以及相關(guān)資源 （如人力資源、財(cái)務(wù)資源、品牌資源、企業(yè)文化等）組合而成的綜合體系。核心競(jìng)爭(zhēng)力又是企業(yè)獨(dú)自擁有且與其他企業(yè)不同的一種生存能力，這種獨(dú)特能力可為企業(yè)自身和客戶帶來持續(xù)穩(wěn)定的利益。
　　申城一家由國(guó)有外貿(mào)公司轉(zhuǎn)制為混合所有制的大型企業(yè)，去年盡管出口同比下降1/4，但利潤(rùn)總額卻有所增長(zhǎng)，即出口利潤(rùn)率上升1/4。是什么原因使這家大企業(yè)在金融危機(jī)肆虐的環(huán)境下獲得如此成績(jī)呢？記者在調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，原因是該企業(yè)具備了獨(dú)特的三種經(jīng)營(yíng)模式，即前店后廠模式、 ODM模式和OBM模式。前店后廠模式是將外貿(mào)功能與生產(chǎn)制造功能融為一體，因而有效降低了出口成本、提高了貿(mào)易效率； ODM模式是延伸出口產(chǎn)業(yè)鏈，把出口產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、測(cè)試、技術(shù)研發(fā)牢牢地掌握在自己手里，從而取得出口1美元貨物贏利1.2元人民幣的良好業(yè)績(jī)； OBM模式是十年磨一劍創(chuàng)立自主品牌，去年該品牌產(chǎn)品銷售額比上年猛增6成。
　　增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固并拓展企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的生存空間，其道理并不深?yuàn)W，但做起來并非易事。這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的力量太強(qiáng)大，要想改變，不簡(jiǎn)單，更難的是得擁有只屬于自己的獨(dú)門利器。不過，如果自身不努力，外貿(mào)企業(yè)未來的生存空間又在哪里呢？