我們有理由相信，此次由金融危機(jī)所帶來(lái)的創(chuàng)新倒逼機(jī)制，也將是推動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新的契機(jī)。 
　　《浙商》記者   蘇旭
　　無(wú)論是在傳統(tǒng)行業(yè)，還是在新興產(chǎn)業(yè)，商業(yè)模式意味著商業(yè)要素的重新排列組合，而從中，誕生了許多有趣并且有生命力的公司。
　　過(guò)去，浙商憑借著勤奮和踏實(shí)的精神，在許多領(lǐng)域取得了不小的成就。但是如今，一些他們看重的數(shù)據(jù)在達(dá)到了某個(gè)區(qū)間后似乎上升乏力，他們舊有的、傳統(tǒng)的方式正在受到一些挑戰(zhàn)。
　　用清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院朱武祥教授的比喻，這就像是一場(chǎng)人生，正在結(jié)束的上半場(chǎng)仿佛“科舉考試”，需要你勤勉努力、挑燈夜戰(zhàn)；而下半場(chǎng)則剛剛開(kāi)始，需要你學(xué)會(huì)更高效地做事，要知道如何事半功倍。
　　在這場(chǎng)人生中，浙商無(wú)疑是上半場(chǎng)“科舉考試”的贏(yíng)家，他們以他們的方式獲得了普遍尊重。而在下半場(chǎng)呢，浙商是否能夠依然保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力？
　　管理學(xué)大師德魯克認(rèn)為：當(dāng)今企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，不是不同產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。
　　根據(jù)國(guó)外百年來(lái)的無(wú)數(shù)次經(jīng)濟(jì)危機(jī)留給大家的啟示，每一次危機(jī)都會(huì)促發(fā)商業(yè)創(chuàng)新。我們有理由相信，此次由金融危機(jī)所帶來(lái)的創(chuàng)新倒逼機(jī)制，也將是推動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新的契機(jī)。
　　一方面，金融危機(jī)尚未完全過(guò)去，那些曾令人眼前一亮，但卻沒(méi)能經(jīng)受住危機(jī)考驗(yàn)的商業(yè)模式終將被淘汰。留下來(lái)的那些，則成為投資機(jī)構(gòu)眼中尚未出蚌的珍珠，以及未來(lái)資本市場(chǎng)上將會(huì)受人追捧的璞玉。
　　另一方面，這場(chǎng)危機(jī)逼迫許多企業(yè)家們重新思考并優(yōu)化了自己的商業(yè)模式，危機(jī)之后，他們發(fā)現(xiàn)新的模式給他們帶來(lái)了幾何級(jí)增長(zhǎng)的新機(jī)遇。
　　那么，哪些商業(yè)模式被證明是成功的，并且在未來(lái)仍然具有生命力呢？
　　輕資產(chǎn)模式
　　“輕資產(chǎn)模式”主要是用最少的自有資金，以達(dá)到利潤(rùn)最大化。在這類(lèi)模式中，企業(yè)緊緊抓住自己的核心價(jià)值，而將非核心業(yè)務(wù)例如物流、生產(chǎn)等外包給其他公司。
　　由于從生產(chǎn)環(huán)節(jié)中解放出來(lái)，這類(lèi)企業(yè)就不需要占用太多的自有資金了，這就是所謂的“輕資產(chǎn)模式”。
　　這類(lèi)模式最為成功的案例當(dāng)屬美特斯·邦威。回顧一下美特斯·邦威的發(fā)展歷程，會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)從2005年的百萬(wàn)級(jí)到2007年的億萬(wàn)級(jí)，這家企業(yè)只用了3年的時(shí)間。其過(guò)人之處就在于輕資產(chǎn)的商業(yè)模式。
　　這類(lèi)企業(yè)往往能夠舉重若輕，朱武祥教授歸納，美特斯·邦威的手法主要是：生產(chǎn)外包、用渠道特許連鎖經(jīng)營(yíng)做品牌管理、第三方物流以及店面租賃。不過(guò)種種跡象都在表明，美特斯·邦威似乎正在轉(zhuǎn)變其現(xiàn)有的“輕資產(chǎn)”商業(yè)模式(詳見(jiàn)后文具體案例)。而在PPG折戟沉沙后，VANCL(凡客誠(chéng)品)、麥網(wǎng)、瑪薩瑪索、衣服網(wǎng)等追隨者們異軍突起。
　　另一個(gè)代表則是金風(fēng)科技(30.03,-0.95,-3.07%)。根據(jù)中國(guó)獨(dú)特的行業(yè)格局和市場(chǎng)環(huán)境，金風(fēng)科技摸索出了一條“以研發(fā)、市場(chǎng)為核心，整合制造資源”的發(fā)展道路。金風(fēng)科技不直接介入零部件的制造，而是與具備技術(shù)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的廠(chǎng)商建立合作關(guān)系，并提供技術(shù)支持。
　　這也就是說(shuō)，將這些非核心業(yè)務(wù)剝離，從而能讓自己集中精力發(fā)展核心業(yè)務(wù)，令企業(yè)獲得飛速發(fā)展。
　　全產(chǎn)業(yè)鏈模式
　　全產(chǎn)業(yè)鏈最早是中糧集團(tuán)提出來(lái)的一種發(fā)展模式，跟“輕資產(chǎn)模式”正好相反。
　　中糧集團(tuán)的“全產(chǎn)業(yè)鏈”是指由田間到餐桌所涵蓋的完整的產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行全程控制，實(shí)現(xiàn)食品安全可追溯。
　　在這個(gè)模式中，最重要的環(huán)節(jié)是兩頭，其中的重中之重則是上游的自給。全產(chǎn)業(yè)鏈模式使得上下游形成一個(gè)利益共同體，從而把最末端的消費(fèi)者的需求，通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制和企業(yè)計(jì)劃反饋到處于最前端的種植與養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)都必須以市場(chǎng)和消費(fèi)者為導(dǎo)向。
　　這個(gè)模式中，除了中糧，深圳的比亞迪和臺(tái)灣的鴻海也是典型的例子，這些企業(yè)均是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。也就是說(shuō)，在比亞迪和鴻海，產(chǎn)品的每一個(gè)零部件都由自己進(jìn)行生產(chǎn)，從而令它們即便是進(jìn)行代工，也能夠獲得較高的利潤(rùn)空間。
　　基于制造業(yè)的服務(wù)業(yè)延伸
　　從過(guò)去的傳統(tǒng)制造業(yè)，延伸到服務(wù)行業(yè)，并挖掘出新的市場(chǎng)空間。在這方面，哲達(dá)科技是個(gè)代表。這家公司是流體系統(tǒng)節(jié)能減排與增效降耗控制技術(shù)的領(lǐng)先供應(yīng)商，主要的盈利模式是通過(guò)為高能耗企業(yè)提供節(jié)能服務(wù)賺錢(qián)。
　　供應(yīng)鏈服務(wù)外包模式
　　這種模式正是前述“輕資產(chǎn)模式”的得力補(bǔ)充。
　　圍繞著許多企業(yè)“輕”的需求，就出現(xiàn)了一些幫助企業(yè)進(jìn)行非核心業(yè)務(wù)外包的模式。
　　朱武祥認(rèn)為：“金融危機(jī)令企業(yè)對(duì)成本的控制更為敏感，一些外包服務(wù)由于其專(zhuān)業(yè)化，可以幫助企業(yè)去掉一個(gè)業(yè)務(wù)單元，降低成本，并且為企業(yè)騰出更多的時(shí)間去提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力�！�
　　目前，2009浙商“十佳新商業(yè)模式”中，辦公托管企業(yè)“九好”，供應(yīng)鏈優(yōu)化大師“川山甲”，以及電務(wù)外包企業(yè)“虎牌電務(wù)”，都是此類(lèi)模式的優(yōu)秀代表。
　　基于電子商務(wù)的新模式
　　許多新商業(yè)模式，都與互聯(lián)網(wǎng)密切相關(guān)�；ヂ�(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，令過(guò)去傳統(tǒng)商業(yè)中難以觸摸的區(qū)域變得可能。
　　曾被稱(chēng)之為“賠本賺吆喝”的中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)，或?qū)⒃?010年發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變。國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)網(wǎng)站——淘寶網(wǎng)希望打造出一個(gè)收入來(lái)自B2C與C2C的綜合電子商務(wù)平臺(tái)，平臺(tái)成熟后即啟動(dòng)上市。
　　在未來(lái)，交易型的B2B電子商務(wù)模式或?qū)⒊蔀橹髁鳌６�且，在B2B領(lǐng)域中，中國(guó)將是全球的創(chuàng)新基地。
　　又如“珍誠(chéng)醫(yī)藥”，則借助互聯(lián)網(wǎng)將藥品賣(mài)進(jìn)了二、三線(xiàn)地區(qū)的衛(wèi)生院，挖掘了一塊過(guò)去企業(yè)并不關(guān)注的蛋糕。
　　還有定位于大宗商品服務(wù)的“金銀島”，希望成為中國(guó)，乃至世界的大宗商品的交易平臺(tái)的樞紐�？蛻�(hù)通過(guò)金銀島平臺(tái)，可以了解大宗商品行情，能夠完成在線(xiàn)訂單的交易、支付、貨物的交割。同時(shí)，客戶(hù)通過(guò)金銀島平臺(tái)能夠獲得銀行貸款來(lái)支持在貿(mào)易當(dāng)中的流動(dòng)資金短缺的問(wèn)題。
　　多樣化金融工具帶來(lái)新的模式
　　物流金融是物流企業(yè)以手中承運(yùn)的貨物為抵押，而將資金貸給投運(yùn)方的一種金融服務(wù)。
　　如今，隨著新經(jīng)濟(jì)、新環(huán)境的到來(lái)，借助物流金融的方式，可以有更多的模式出現(xiàn)。
　　例如，隨著電視購(gòu)物和電子商務(wù)的發(fā)展，杭州愛(ài)彼西商務(wù)配送有限公司為電視購(gòu)物、網(wǎng)上購(gòu)物等電子商務(wù)企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的貨到付款的配送服務(wù)，為電子商務(wù)企業(yè)提供完善的倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、在途管理、支付、物流、輔助銷(xiāo)售的解決方案。
　　他們以產(chǎn)品為抵押，替買(mǎi)方支付貨款，然后在送貨上門(mén)后回收款項(xiàng)。這一模式一出現(xiàn)，就迅速受到歡迎。
　　以上幾種模式只是一種不成熟的歸類(lèi)。實(shí)際上，商業(yè)模式千變?nèi)f化，根據(jù)不同企業(yè)的特點(diǎn)，具有非常強(qiáng)烈的獨(dú)特性。但萬(wàn)變不離其宗的是，善于巧妙利用手中的資源，玩轉(zhuǎn)手里的魔方。
　　正如哈佛大學(xué)校長(zhǎng)薩莫斯所說(shuō)的：“今日最成功的人，他們最特別的不是掌握了多少知識(shí)點(diǎn)，而在于他們思考問(wèn)題的方式、在于他們能把很多東西結(jié)合在一起的方式、在于他們能夠看到人們從前看不到的模式�！�