眼下，零售業(yè)已進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)零售的新時(shí)代，發(fā)展B2B網(wǎng)絡(luò)交易的新形態(tài)的大型批發(fā)貿(mào)易企業(yè)，是上海建設(shè)國際貿(mào)易中心的一個(gè)關(guān)鍵。推動(dòng)實(shí)體零售商進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)零售市場，從一定意義上說，是一次“流通革命”，需要進(jìn)行相應(yīng)的體制與機(jī)制轉(zhuǎn)換
　　在上海正著力發(fā)展的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中，商貿(mào)流通業(yè)是主體產(chǎn)業(yè)之一；而新興的網(wǎng)絡(luò)交易，是促進(jìn)上海商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展的新引擎。
　　利用B2B網(wǎng)絡(luò)交易做大批發(fā)貿(mào)易
　　改革開放以來，上海把商貿(mào)流通業(yè)的改革重點(diǎn)放在零售業(yè)上，特別是上世紀(jì)90年代起大力發(fā)展以超級(jí)市場為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)、在零售業(yè)中導(dǎo)入連鎖經(jīng)營方式，迅速在零售業(yè)態(tài)創(chuàng)新和連鎖經(jīng)營規(guī)模方面走到了全國前列。
　　目前上海已經(jīng)擁有了世界上所有的零售業(yè)態(tài)，也集中了最多的世界零售500強(qiáng)企業(yè)的中國總部。但進(jìn)入本世紀(jì)之后，上海的商貿(mào)流通業(yè)在經(jīng)營方式和盈利模式的創(chuàng)新上，漸漸落后于國內(nèi)一些城市。2008年，上海的社會(huì)商業(yè)零售總額在歷史上第一次被北京超過。這從一個(gè)側(cè)面反映出，上海作為全國最大“購物中心”的功能在退化。以國有為主體的商貿(mào)流通企業(yè)在體制、機(jī)制上的一些障礙，影響著發(fā)展。
　　上海大型的商貿(mào)流通集團(tuán)，主營業(yè)務(wù)都集中在零售，缺乏主營批發(fā)貿(mào)易的大型企業(yè)。發(fā)展B2B網(wǎng)絡(luò)交易的新形態(tài)的大型批發(fā)貿(mào)易企業(yè)，是上海建設(shè)國際貿(mào)易中心的一個(gè)關(guān)鍵。
　　這就要克服傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營“軟肋”，即對(duì)現(xiàn)代信息技術(shù)和電子商務(wù)運(yùn)營模式的生疏和冷漠。網(wǎng)絡(luò)交易給傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了機(jī)遇，能使傳統(tǒng)的貿(mào)易批發(fā)業(yè)務(wù)突破市場時(shí)空、商品種類和結(jié)算等多方面的局限，并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上網(wǎng)下兩種交易方式的結(jié)合。上海主營零售的商貿(mào)集團(tuán)，可以對(duì)已經(jīng)規(guī)�；�的連鎖零售業(yè)作進(jìn)一步整合，進(jìn)而整合上游供應(yīng)鏈，即以龐大的零售市場銷售為依托，拓展進(jìn)出口貿(mào)易、批發(fā)業(yè)務(wù)，品牌總代理業(yè)務(wù)，OEM業(yè)務(wù)(貼牌)和商業(yè)自有品牌業(yè)務(wù)；同時(shí)積極利用B2B網(wǎng)絡(luò)交易方式做全國市場，使上海成為服務(wù)于長三角和全國的批發(fā)貿(mào)易大中心。
　　進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)零售市場贏取發(fā)展先機(jī)
　　上海傳統(tǒng)的連鎖零售商進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)零售市場頗具優(yōu)勢，目前在實(shí)際步伐上也快于全國同行，如百聯(lián)集團(tuán)的百聯(lián)E城，單是電話卡、交通卡的銷售，就占了上海全市40%以上的市場份額；農(nóng)工商超市集團(tuán)的便利通網(wǎng)上商城，計(jì)劃在2013年達(dá)到270億銷售額(相當(dāng)于它的實(shí)體超市發(fā)展15年后在2009年做到的銷售額)；城市超市的網(wǎng)店，則實(shí)現(xiàn)了生鮮食品網(wǎng)上銷售。上海目前各大主要的連鎖性零售業(yè)態(tài)(共1萬多家店鋪)開設(shè)網(wǎng)上商店的比例是，超市80%、家電43%、大賣場38%、便利店18%、百貨店與購物中心9.8%，而全國零售上市公司“觸網(wǎng)”的比例僅為9.2%，中國連鎖業(yè)百強(qiáng)企業(yè)為7%。
　　眼下，零售業(yè)已進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)零售的新時(shí)代，其特征是傳統(tǒng)零售市場穩(wěn)定增長，而網(wǎng)絡(luò)零售市場飛速增長。2008年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場的年交易額第一次突破千億大關(guān)，達(dá)到1200億元，同比增長128.5%；據(jù)預(yù)測，2010年有望增長到4640億元。網(wǎng)絡(luò)零售憑借實(shí)惠的價(jià)格、便捷的方式，將引領(lǐng)新的消費(fèi)趨勢。上海如能持續(xù)推動(dòng)實(shí)體零售商挺進(jìn)網(wǎng)絡(luò)零售市場，將為上海商貿(mào)流通業(yè)新一輪發(fā)展安裝一個(gè)強(qiáng)勁引擎。
　　“流通革命”需要體制機(jī)制轉(zhuǎn)換
　　推動(dòng)實(shí)體零售商進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)零售市場，從一定意義上說，是一次“流通革命”。
　　首先，這將促成百貨商店“招商聯(lián)營扣點(diǎn)”經(jīng)營方式的改變，和超市收取“通道費(fèi)用”的盈利模式的改變，因?yàn)椴桓淖円陨系慕?jīng)營方式與盈利模式，實(shí)體零售商的網(wǎng)上商店的商品與服務(wù)毫無優(yōu)勢可言；其次它可以推動(dòng)改變傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念和方法，把經(jīng)營管理的中心真正放到消費(fèi)者研究和服務(wù)上來，因?yàn)榫W(wǎng)上銷售是以個(gè)人為對(duì)象的“定制化營銷”；最后它可以大幅度推進(jìn)高新技術(shù)和新型商業(yè)運(yùn)營模式在零售業(yè)中的應(yīng)用，使傳統(tǒng)零售業(yè)具有新增長的技術(shù)元素與運(yùn)行機(jī)理。
　　但促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)交易發(fā)展，必須在政策上給予大力度的支持。除常規(guī)的財(cái)政稅收等政策扶持外，相關(guān)的支持政策應(yīng)集中在兩個(gè)方面：與網(wǎng)絡(luò)交易市場發(fā)展相應(yīng)的物流體系，尤其是與網(wǎng)絡(luò)零售相匹配的物流體系的建立健全；規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易市場秩序，上海應(yīng)該盡早在全國率先出臺(tái)相關(guān)規(guī)則。
　　與此同時(shí)，上海的商貿(mào)流通企業(yè)要進(jìn)行相應(yīng)的體制與機(jī)制轉(zhuǎn)換，包括推進(jìn)現(xiàn)有和未來的網(wǎng)絡(luò)交易公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)混合所有制，實(shí)行不同以往的激勵(lì)機(jī)制，讓經(jīng)營者有投資風(fēng)險(xiǎn)壓力、動(dòng)力與創(chuàng)業(yè)發(fā)展的激情；改變目前主要的零售商交易網(wǎng)站線上交易量過少、線下交易量過多的局面，建立獨(dú)立、專業(yè)的適合網(wǎng)上交易的商品開發(fā)與營銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)體零售店中可專辟網(wǎng)上銷售商品的展示空間，使得網(wǎng)上網(wǎng)下優(yōu)勢有效互補(bǔ)。（來源 文匯報(bào)）