九州通醫(yī)藥集團股份有限公司（下稱“九州通”），這個傳統(tǒng)的醫(yī)藥物流企業(yè)開啟了新生意——幫助醫(yī)藥企業(yè)建物流中心。 
1月下旬，九州通技術(shù)總監(jiān)谷春光從武漢飛往廣州，與當?shù)刈畲蟮囊患胰珖�醫(yī)藥連鎖企業(yè)洽談建設醫(yī)藥物流中心一事。今年11月，公司與云南白藥[59.10 1.81%]合作建設的醫(yī)藥物流中心也將落成。
幫助上下游醫(yī)藥企業(yè)建物流中心將成為九州通的新業(yè)務。“上游我們有5000多廠家，下游有5萬多客戶，他們都想知道藥品的流向和庫存，我們建立供應商協(xié)作平臺，提供整合解決方案。”谷春光說。
新業(yè)務
2008年12月投資1.2個億建成的北京九州通醫(yī)藥有限公司 （下稱“北京九州通”）位于北京大興區(qū)。
在北京九州通倉庫內(nèi)，貨物每經(jīng)過一節(jié)傳輸帶后，傳輸帶都會自動停止。用來運送整架貨物的推垛車來回也不會空車；零貨區(qū)折開的藥品包裝盒被懸掛在運輸帶一側(cè)以備再用。200多名員工在這共計五層的倉庫里穿梭忙碌。
北京九州通物流部部長龔胤介紹：“不光是這些物流信息技術(shù)系統(tǒng)是公司自行設計的，貨物在倉庫內(nèi)流動的每一個環(huán)節(jié)我們都會考慮節(jié)省。”
龔胤說，中心每日藥品吞吐能力約為1萬箱，營銷網(wǎng)絡覆蓋北京及周邊地區(qū)，訂單發(fā)出后，40分鐘可以到達客戶手中。
“你要知道民營企業(yè)創(chuàng)新的艱難，不可能像國企一樣去買物流系統(tǒng)，我們必須少花錢多辦事。”九州通技術(shù)總裁助理馬蘭說。
2009年5月，九州通幫助云南白藥建起了醫(yī)藥物流中心，從而將公司的物流業(yè)務推向市場。“這好比我們將汽車造好后把車鑰匙交給云南白藥，是一個交鑰匙工程。”九州通物流總監(jiān)兼部長高東坡介紹說。
馬蘭說，云南白藥投資了2個億，中心建成后支持銷售額有80個億，占地3.5萬平米。項目由子公司九州通達科技開發(fā)有限公司具體承擔。
“交鑰匙工程支撐商業(yè)批發(fā)，提供系統(tǒng)還賣軟件。實際上是將物流、技術(shù)這些原本的成本中心做成利潤中心，引入市場化機制。”谷春光說。
“項目建成后，集團售往云南全省的藥品將通過它滿足全省醫(yī)療機構(gòu)、藥房和市場終端的需求。”云南省醫(yī)藥有限公司分管物流的副經(jīng)理陸華強說。
“提供這種服務的目前只有九州通，以后每年都會承接這樣的總包項目。”谷春光說。
“規(guī)劃設計已完成，正在做土建，與九州通合作，相當于我們借助外腦。”陸華強說。
醫(yī)改良機
2009年9月，國藥控股[30.00 2.39%]在香港上市，成為全球第四大醫(yī)藥分銷企業(yè)。“國藥控股目前的銷售收入是400億，這是我們的一倍，他們的目標是做到1500億，我們要和他們競爭。”谷春光說。
“未來將圍繞醫(yī)藥商業(yè)，把西藥、中藥、中藥材、醫(yī)療器械規(guī)模做大，要競爭得過國藥控股，取決于未來醫(yī)改能否真正做到醫(yī)藥分家，并且醫(yī)院市場規(guī)范。”谷春光說。
通常全國醫(yī)藥消費量80％由醫(yī)院處方開出，而二級以下的基層醫(yī)療機構(gòu)僅占有處方額的30％。大醫(yī)院高端市場一度是國藥控股和上海醫(yī)藥[16.20 5.19%]的天下。新醫(yī)改的實施給了九州通進入大醫(yī)院市場的機會。
“我們希望能加大醫(yī)院市場的銷售份額，加入這一市場的競爭是必然趨勢。”谷春光說。去年12月31日公司成立了醫(yī)院開發(fā)部。
但業(yè)內(nèi)人士認為，由于國藥在全國網(wǎng)絡布局以及配套的物流設施方面具有相對優(yōu)勢，新醫(yī)改后發(fā)展的契機相對更大。“九州通進入大醫(yī)院的困難有內(nèi)部管理機制的改變、資金周轉(zhuǎn)問題以及適應醫(yī)院終端的銷售隊伍的建設。”他說。
“九州通必須適應醫(yī)院市場要求，這完全和農(nóng)村打交道的方式不同。”中國醫(yī)藥[23.70 -1.70%]企業(yè)管理協(xié)會會長于明德說。
除了設立醫(yī)院開發(fā)部，九州通已將物流供應鏈延伸覆蓋向了國內(nèi)70%縣級以上的行政區(qū)域；同時，電子商務占10%左右業(yè)務份額，2009年銷售額可以突破10個億。
資金短缺是民營企業(yè)發(fā)展之痛，九州通也不例外。2007年6月，九州通曾獲得6000萬美元私募股權(quán)投資，按照投資方的要求，到2010年，計劃實現(xiàn)年銷售收入過300億元。但目前公司的自有資金顯然很難完成。