本報(bào)記者常河山
    寒風(fēng)卷起一片片塵土，干冷的風(fēng)打在臉上，生疼生疼。我跳下車，來到位于石家莊市北二環(huán)的鋼材市場時，已經(jīng)是臘月十七中午12點(diǎn)。20世紀(jì)80年代中期，中國鋼材流通改革剛剛拉開帷幕的時候，“鋼材價格雙軌制”的實(shí)踐，不僅讓中國的鋼貿(mào)流通活了起來，而且也使石家莊這片熱土，成為中國關(guān)注的焦點(diǎn)。
    25年過去了，中國鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)工藝的發(fā)展以及用鋼產(chǎn)業(yè)，如汽車、家電、造船等制造業(yè)的變革舉世矚目。然而，隨著社會的發(fā)展，這些“前店后鋪”式的鋼貿(mào)經(jīng)營模式，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足鋼鐵產(chǎn)業(yè)的下游需求，不少商戶面臨淘汰。
    曾是全國鋼鐵流通改革亮點(diǎn)兒的石家莊鋼材市場，尤其是市場里入駐的300多家鋼鐵貿(mào)易商，如今，與全國近20萬家同行一樣，再度面臨經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型變革的陣痛。
轉(zhuǎn)型？不轉(zhuǎn)又怎樣？
    有鋼貿(mào)商說：“轉(zhuǎn)型？不轉(zhuǎn)又怎樣？”“不轉(zhuǎn)型，就面臨被淘汰！隨著物流業(yè)的強(qiáng)大，轉(zhuǎn)型是必然趨勢�！睒I(yè)內(nèi)人士張琳的提醒語重心長。
    也有人認(rèn)為，傳統(tǒng)貿(mào)易還有存在的合理性，不可能因?yàn)闆]有改變貿(mào)易模式，就很快死掉。
    在金融危機(jī)發(fā)生之前，人們雖然認(rèn)可鋼貿(mào)經(jīng)營變革的趨勢，但是，沒有想到，這種變革因?yàn)榻鹑谖�機(jī)的到來，竟然變得如此迫切。“突如其來的全球性金融危機(jī)，給鋼鐵業(yè)帶來嚴(yán)峻考驗(yàn)。同樣，鋼材的經(jīng)營危機(jī)，對鋼鐵流通業(yè)的考驗(yàn)更為嚴(yán)峻。鋼貿(mào)商要在激烈的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地，惟一的武器就是建立鋼鐵物流供應(yīng)鏈體系�！睆埩照J(rèn)為，“變革迫在眉睫�！�
    2009年中秋節(jié)之后的一天，綿綿細(xì)雨中，一位在鋼貿(mào)圈里打拼了近20年，年近花甲的張某，在接受記者采訪時流著淚說到：“下個月就不干了。全完了，不到半年，6000多萬元都沒了。”
    從全國來看，像這樣因?yàn)榻?jīng)營不善，被金融海嘯打入海底，無法翻身的鋼貿(mào)商不會僅此一家。而且不少是中等規(guī)模的鋼貿(mào)商。這是為什么呢？有專家分析，小戶幾乎沒有什么庫存，快進(jìn)快出，高價拿貨高價出手，低價拿貨低價出手，有利潤就跑快點(diǎn)兒，無利潤就退出不干，就掙價差。盡管這些小戶很難做大，更談不上立足�！暗�其死掉也不會有多大損失，就像麻雀一樣，本身就沒有多少肉�！币晃讳撡Q(mào)商調(diào)侃道。
    而對于特別有實(shí)力的大戶，在價格與市場嚴(yán)重倒掛時，他們利用網(wǎng)絡(luò)信息化平臺，密切跟蹤市場動態(tài)，分析市場形勢，最大限度縮減因信息不對稱帶來的損失。同時他們還開動深加工鏈條，實(shí)施與終端用戶現(xiàn)實(shí)需要對接，藉此從增值服務(wù)中贏得利潤，來對沖價差對利潤的影響。這些商戶抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，雖受金融危機(jī)沖擊，但并沒有把他們連根拔起。
    中等戶型的鋼貿(mào)商與小戶比不具備“靈活性”，庫存相對又多；與大規(guī)模有實(shí)力的鋼貿(mào)商比，不僅對市場信息的檢測水平跟不上，而且還沒有加工能力，結(jié)果，市場動蕩，狂跌的價格把老本吃了。有不少流通企業(yè)一直都面臨著“上擠下壓”，處境尷尬，有的企業(yè)甚至零利潤、負(fù)利潤�！耙�想在鋼鐵流通領(lǐng)域生存，就必須轉(zhuǎn)型，無論是大戶還是小戶！”張琳對此深信不疑。
    現(xiàn)行狀態(tài)下，因?yàn)槭芨鞣矫鏃l件的制約，轉(zhuǎn)型也總有一個過程。在這個過程中，鋼貿(mào)商將繼續(xù)承受資金壓力和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)界有人說，鋼貿(mào)商完成實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)型，需要5~10年，這是一個漫長而痛苦的過程。
轉(zhuǎn)型？要向哪里轉(zhuǎn)？
    散、亂、小……
    大而全，小而全……
    同質(zhì)化競爭……
    這些都是業(yè)界對鋼貿(mào)流通商經(jīng)營模式的寫照。社會建設(shè)的進(jìn)步和發(fā)展對鋼貿(mào)流通提出了更多、更高的要求，鋼貿(mào)商自身必須適應(yīng)社會變革，積極實(shí)施提升轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成為本能呼聲與訴求。金融危機(jī)的洗滌，更是讓業(yè)界多了一份冷靜與理性，于是，鋼貿(mào)商也開始尋思：轉(zhuǎn)型？要向哪里轉(zhuǎn)？“首先要轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式。目前，我國鋼貿(mào)流通模式還是以‘分銷’為主，且比例最大，這不利于鋼貿(mào)商在經(jīng)營中‘平峰避險(xiǎn)’爭得盈余。”張琳說，“轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式也就是為下游提供的服務(wù)由大而亂轉(zhuǎn)化為細(xì)而專，由同質(zhì)化競爭轉(zhuǎn)變?yōu)椴町惢�競爭，對客戶�?shí)行點(diǎn)到點(diǎn)的服務(wù)。轉(zhuǎn)型，也就是向流通服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型�！�
    由“買賣”轉(zhuǎn)到“服務(wù)”上，不僅僅是鋼材貿(mào)易經(jīng)營內(nèi)容的提升，同時也是時代對行業(yè)生存發(fā)展的最基本需求。
    張琳稱，向服務(wù)轉(zhuǎn)型就是完善鋼鐵供應(yīng)鏈：建立更多有規(guī)模的專業(yè)性較強(qiáng)、加工精度高的配送中心。因?yàn)�，我國通過鋼材加工配送中心供應(yīng)的鋼材所占鋼材需求總量的比例還不足15%，英國占73%，西班牙占63%，德國占53%，法國占51%。實(shí)施轉(zhuǎn)型的最終目的，就是為客戶提供低成本、高效率、多樣化、專業(yè)化的鋼鐵物流服務(wù)。
    目前，我國的鋼材加工配送產(chǎn)業(yè)還處在發(fā)展的初級階段，與日本、歐美存在很大差距。所以，鋼材加工中心雖說是要為下游用戶提供個性化服務(wù)，但是個性化服務(wù)水平還是取決于下游需求。也就是下游的需求，會對鋼材深加工在技術(shù)含量上提出要求。如果下游的加工需求在低端，那么高精尖的深加工不會有市場。
    所以，鋼鐵加工配送的個性化服務(wù)程度是同一個國家的工業(yè)化發(fā)展水平，在某種程度上是相互協(xié)同、相互匹配的一個聯(lián)動產(chǎn)業(yè)。比如三一重工每年都要進(jìn)口鋼材，就是因?yàn)閲鴥?nèi)的鋼廠供應(yīng)的鋼材產(chǎn)品化學(xué)成分不穩(wěn)定，因?yàn)榭刂扑�平的問題，鋼廠的不同爐次產(chǎn)生質(zhì)量波動，這就需要我們的后續(xù)加工產(chǎn)業(yè)鏈能夠在科技能力和服務(wù)水平上跟得上。
    那么，我們加工鏈的點(diǎn)（中心）還存在什么問題，還需要做哪些工作呢？“我們加工鏈的點(diǎn)（中心）遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。而且，還存在或者要做的至少有以下六個方面：一是調(diào)整局部地區(qū)加工能力過剩與不足的矛盾；二是新建加工配送中心時要找準(zhǔn)市場定位；三是改變設(shè)備利用率低的問題；四是合理布局降低加工成本；五是終端用戶需求與加工中心產(chǎn)品要有效銜接；六是提升加工設(shè)備檔次，提高加工能力，滿足個性化服務(wù)�！睆埩照f，“這些都是鋼貿(mào)商們大有作為、需要發(fā)力的領(lǐng)域�！�
轉(zhuǎn)型？怎么轉(zhuǎn)？
    不要認(rèn)為轉(zhuǎn)型就是建立高端的加工中心，這是不現(xiàn)實(shí)的，尤其是在我國鋼材加工配送剛剛起步的時候。
    加工中心的建設(shè)要考慮到行業(yè)需求，服務(wù)與效益，不僅僅要考慮經(jīng)濟(jì)效益，還要考慮到社會效益。所以，鋼貿(mào)商向深加工轉(zhuǎn)型，也要有層次規(guī)劃，也要分為初級加工中心和高精尖加工中心，這種規(guī)劃產(chǎn)生的服務(wù)能力與水平要隨社會建設(shè)水平的提高而相應(yīng)提高調(diào)整。但是，因?yàn)楣�業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)存在不同層次，以至于高、中、低端的加工需求都有，所以也需要建設(shè)不同服務(wù)層次的加工中心。
    啟動專業(yè)性強(qiáng)的加工中心，必須要有市場支撐。但對于低端的下游需求，只需要切割、平整等加工即可，根據(jù)現(xiàn)在國內(nèi)的情況，低端的加工中心也應(yīng)該存在。比如建筑行業(yè)，盡管它正在往鋼結(jié)構(gòu)方向發(fā)展，但很多民用建筑用的是Ⅱ級螺紋鋼。我國鋼材加工配送畢竟剛剛起步，鋼材深加工比重偏低，與國外相比，這個由低端剪切向高端加工的路，我們還是要走的。
    “我們提倡轉(zhuǎn)型，不是要鋼貿(mào)商放棄貿(mào)易，而是讓他們從目前簡單的僅僅倒賣鋼材，演變?yōu)榘堰M(jìn)來的鋼材加工成不同終端用戶所不同需求的鋼材，在貿(mào)易中實(shí)施增值服務(wù)，產(chǎn)生增值效益�！睆埩照f。
    泱泱20萬鋼貿(mào)大軍，實(shí)施轉(zhuǎn)型的過程，肯定是優(yōu)勝劣汰的過程。如今鋼貿(mào)企業(yè)之間的競爭，已經(jīng)不是為爭奪顧客的一對一的競爭，而是已經(jīng)發(fā)展成為鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)鏈之間的整體競爭。
    所以，目前只有鋼廠、外資企業(yè)和較強(qiáng)實(shí)力的鋼貿(mào)企業(yè)組建加工配送中心。比如，以五礦、中鋼為代表的鋼材流通企業(yè)所建具有規(guī)模的鋼材加工中心有110家左右。小型企業(yè)力量薄弱的鋼貿(mào)商只能采取“抱團(tuán)”、建立多方戰(zhàn)略聯(lián)盟組建加工配送中心，或跟鋼廠合資，或跟外資合資。值得關(guān)注的是，民營鋼鐵流通企業(yè)合資或獨(dú)資建設(shè)鋼材加工中心，也正在成為市場上的新生力量。
    另外，鋼貿(mào)商在實(shí)施轉(zhuǎn)型的過程中，一定要善于利用現(xiàn)代信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，開展電子商務(wù)等創(chuàng)新經(jīng)營模式，以減少中間成本，實(shí)現(xiàn)高效率、高效益、低成本運(yùn)營。而且，電子商務(wù)模式相對鋼貿(mào)商和加工中心來說，更容易實(shí)施，而且落實(shí)得較快，成本也相對較低，大小商戶可根據(jù)自己的情況實(shí)施，建設(shè)規(guī)模以及投入也因企而異，可操作性強(qiáng)�！半娮咏灰妆冉ㄅ渌椭行囊�容易入手，但真正的每家企業(yè)都實(shí)施肯定有一個過程�！睆埩照f，“真正意義上的轉(zhuǎn)型是要建立加工配送中心，把下游用戶需要的具體尺寸規(guī)格的成品材運(yùn)到他們手中�！�
    電子交易能有效實(shí)現(xiàn)鋼材資源在全社會范圍內(nèi)有效配置，但不是鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型的終極目標(biāo)。因?yàn)閮H僅電子交易模式的轉(zhuǎn)變，還不能從根本上改變鋼貿(mào)商傳統(tǒng)貿(mào)易中的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。
    從轉(zhuǎn)型呼吁，到亦步亦趨細(xì)小改變的累積，都是鋼貿(mào)商在同市場博弈中的艱難實(shí)踐，其中有盆滿缽溢的經(jīng)營收益，也有損兵折將的慘烈抗?fàn)�，不管局部風(fēng)平浪靜，還是行業(yè)海嘯滔天，不可否認(rèn)的是，鋼材深加工與滿足用戶個性化的需求將成為鋼材分銷與物流發(fā)展的趨勢，只有這樣，才會使我國鋼鐵工業(yè)得到更好的發(fā)展。
    轉(zhuǎn)型，對鋼貿(mào)行業(yè)來說，不僅僅是經(jīng)營發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變，也是對鋼貿(mào)商資金、思路、經(jīng)營能力等綜合實(shí)力的大考。