本報記者常河山實習(xí)記者張金永
    以寶鋼為代表的中方鋼企與鐵礦石三巨頭的談判還在膠著。忽聞“中國國內(nèi)多家中小鋼企同必和必拓已達(dá)成‘臨時價格協(xié)議’，接受了鐵礦石價格40%的漲幅；必和必拓“臨時價格”策略，也得到了其他鐵礦企業(yè)的贊同。”頓感中國鋼鐵有種“前方鏖戰(zhàn)正酣”，后方“自抄后路”的悲哀。
    在中國，鐵礦石的主要購買者并非上述那些中小鋼企，而是在鐵礦石談判中居于采購主導(dǎo)地位的各大鋼企。出于從中國鋼鐵業(yè)在國內(nèi)國際產(chǎn)業(yè)環(huán)境中發(fā)展與競爭的現(xiàn)實考慮，中方談判代表堅守價格談判底線，這無疑與三巨頭的漲價愿望相距甚遠(yuǎn)，談判雙方難以形成價格共識。于是，必和必拓便提出“臨時價格”定價機制，倒逼中方接受鐵礦石長協(xié)價漲幅。
    不難理解，必和必拓和國內(nèi)幾家中小鋼企簽訂的上漲40%的“臨時價格協(xié)議”，是在“大企業(yè)談不來，就跟中小企業(yè)談”的背景下，鐵礦石巨頭策劃的圍剿中國鐵礦石采購的一招兒。“臨時價格協(xié)議”，意在告訴鐵礦石談判中的中方代表：價格上漲40%，已有“多家鋼企”接受，鐵礦石現(xiàn)貨市場預(yù)期良好，產(chǎn)能可能難以滿足客戶需求，為鐵礦石供不應(yīng)求造勢。
    盡管中國是世界上最大的鐵礦石買家，但鐵礦石供應(yīng)商自認(rèn)為完全能夠憑借手中壟斷的大量資源來主導(dǎo)市場的定價權(quán)。而且，動不動就采取縮減供應(yīng)量，來為難采購方，迫使采購方就范，換取失衡的行業(yè)暴利。
    在成本高企的重壓之下，中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)利潤甚至跌至成本底線。盡管如此，鐵礦石巨頭依然利用中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度低、采購市場分散、不能一個聲音發(fā)力的“短板兒”，采取迂回戰(zhàn)術(shù)，取道中小企業(yè)，提出靈活定價機制，繞過大鋼企這座堅固堡壘，避其鋒芒，進而促使中方代表接受三巨頭與中小企業(yè)達(dá)成的40%漲幅的既成事實。
    業(yè)界有不少人多次批評這種不健康的行業(yè)供應(yīng)采購機制對世界鋼鐵產(chǎn)業(yè)，尤其是對中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的損害。但是，為什么這種鐵礦石巨頭不太高明的招兒總能變著花樣兒在中國上演？如何才能斬斷資源壟斷的暴利黑手？
    中國國內(nèi)的情況比較復(fù)雜，鋼鐵企業(yè)700多家，我們具有進口鐵礦資質(zhì)的企業(yè)112家。采購談判秩序也不規(guī)范、不統(tǒng)一。大企業(yè)在談，小企業(yè)也在談；大企業(yè)有采購渠道，小企業(yè)也有采購渠道。如果大家都無序地出去跟世界上三個供應(yīng)商去談的話，吃虧的只是中國。所以，以行業(yè)整體利益為重，鋼企無論大小實施國家統(tǒng)一采購，一個聲音發(fā)力，加強采購自律，無疑是首要之舉。
    中小企業(yè)直接同鐵礦石供應(yīng)商接觸商談，其中原因之一就是難以拿到長協(xié)礦，但與礦商簽約的價格相對低于現(xiàn)貨價格，成為他們降低成本的“曲線自救”之策。所以，主導(dǎo)正面談判的大型鋼鐵企業(yè)應(yīng)從整體利益考慮，在自身利益、中小企業(yè)利益和行業(yè)利益的鏈條上，找到一個平衡點，同中小企業(yè)共享鋼鐵產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的成果，這樣才能避免各自為戰(zhàn)，才能避免產(chǎn)業(yè)的成本內(nèi)耗，這樣才有利于中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)整體競爭合力的形成。
    中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的工業(yè)增加值占到了全國GDP的4%左右，它的總資產(chǎn)、營業(yè)收入、利潤總額大體都占了全國工業(yè)整體的8%到9%，它的地位和作用在國民經(jīng)濟中非常重要。故在鐵礦石采購這個鋼鐵產(chǎn)業(yè)主要成本要素上，中國必須充分發(fā)揮管理職能，整頓和規(guī)范混亂的進口鐵礦石市場秩序，構(gòu)建新的鐵礦石進口模式，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)統(tǒng)一采購，但凡因各自為戰(zhàn)、自行采購等造成國家采購優(yōu)勢和談判主力被分解的行為，均給予嚴(yán)厲懲處，讓這種行為不劃算，在此情況下，想必不再會有掣肘談判的力量出現(xiàn)。彼時，或許才真正是“鐵礦石中國價”擲地有聲之時。