□ 張冰馨
    在國美、蘇寧等家電賣場壟斷國內家電終端銷售渠道的格局下，海爾等家電企業(yè)通過自建渠道，掀起了一股行業(yè)多業(yè)態(tài)的發(fā)展熱潮。
    去年，從“家電下鄉(xiāng)”中嘗到“甜頭”的海爾集團，通過旗下香港上市企業(yè)海爾電器宣布，董事會決定成立一家獨資附屬公司，專門拓展三四級市場的銷售、物流和服務網絡，尤其抓住不斷上升的農村市場需求。海爾表示，由于專業(yè)連鎖渠道無法有效覆蓋三四級市場，海爾集團正不斷強化布局。
    業(yè)內人士認為，盡管國美、蘇寧均曾提出向三四級市場滲透的拓展戰(zhàn)略，但是二者“走下去”的路還很長，以海爾等企業(yè)自建渠道為主的連鎖化趨勢必將對其造成很大沖擊，三四級市場格局之變成為必然。
    布局農村市場
    在兩輪“家電下鄉(xiāng)”政策的帶動下以及不期而來的金融危機，更是加劇了連鎖業(yè)業(yè)態(tài)分化的趨勢。制造商自建分銷渠道的連鎖化趨勢也在明顯加快，海爾就是其中一例。
    2003年，海爾集團為搶占中國三四級市場，通過集團境外子公司在上海成立了全資“日日順(上海)營銷策劃有限公司”，專門負責集團綜合電器專營店發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。
    2006年，上海日日順又與自然人李華剛合資成立河南日日順，海爾持股54.17%。之后，海爾董事會又讓青島海爾與河南日日順合資組建專業(yè)銷售公司，海爾控股51%，重點從事海爾三四級市場業(yè)務。
    目前，“日日順”已擁有超過5000家門店，覆蓋大半個中國。2008年創(chuàng)造了150億元的營收，比海爾通過國美、蘇寧兩家專業(yè)連鎖渠道創(chuàng)造的營收總和還多。后來，由于情況發(fā)生變化，青島海爾董事會決定，由青島海爾與河南日日順合資成立由公司控股?51%的專業(yè)銷售公司。青島海爾持股51%，河南日日順持股49%，重點從事公司產品在三四級市場的銷售業(yè)務。
    欲掀渠道之變
    面對國美、蘇寧等壟斷地位的霸主地位，各家電企業(yè)顯然不能坐以待斃，自建渠道，擴大自身的市場份額，成為諸多企業(yè)之選。
    過去的一年，可以說是家電業(yè)的多業(yè)態(tài)之年。
    去年9月份，臺灣首富郭臺銘放出豪言，將斥資百億新臺幣進軍大陸3C及家電連鎖賣場，聲稱未來2~3年內在大陸開出1萬家連鎖門店。無獨有偶，由地方政府推動的，以國內首個區(qū)域集體商標“順德家電”命名的家電連鎖加盟體系也拉開了帷幕，在順德小家電制造基地勒流開設了第一家店，吹響了沖鋒號。據(jù)悉，該加盟連鎖體系將以“今年10家，明年100家，將來上1000家”的計劃，布局全國家電三四級市場，采取抱團的方式和農村包圍城市的戰(zhàn)略，以錯位發(fā)展的思路向蘇寧、國美等市場寡頭發(fā)起進攻。
    中國市場學會理事李德俊教授認為，海爾的自建渠道，是家電廠家不甘心一直受制于人的戰(zhàn)略選擇。對于海爾這樣的大品牌廠家來說，一方面不會輕易放棄國美、蘇寧這樣的渠道體系;另一方面也要盡量保持銷售體系的相對自主和獨立，通過自建渠道來制衡渠道巨頭的霸權，這既是商業(yè)謀略，也是戰(zhàn)略考量。