本報(bào)實(shí)習(xí)記者路寧
“春江水暖鴨先知”。上海居齋貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)黃容干用這樣的詩(shī)句來(lái)概括金融危機(jī)以來(lái)，自己對(duì)鋼市風(fēng)云變幻的深切體會(huì)。
    雖然金融危機(jī)以來(lái)最困難的2009年已經(jīng)過(guò)去，但黃容干認(rèn)為，接下來(lái)的2010年將是金融危機(jī)后最復(fù)雜的一年。
    面對(duì)“最復(fù)雜”的局面，黃容干建議鋼貿(mào)企業(yè)，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打、冷靜觀市才能使企業(yè)健康的發(fā)展。
經(jīng)濟(jì)回暖風(fēng)險(xiǎn)猶存
“隨著我國(guó)市場(chǎng)的不斷開放，影響我國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的因素也在不斷地增多，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也變得越來(lái)越復(fù)雜。這種情況下，鋼貿(mào)商就必須全方位、多角度的分析市場(chǎng)行情，從而做出正確的判斷�！秉S容干說(shuō)。
    上個(gè)世紀(jì)90年代初，伴隨著改革開放和上海浦東新區(qū)的開發(fā)，鋼鐵市場(chǎng)形勢(shì)大好，且行情變化不大。那個(gè)時(shí)侯，做鋼貿(mào)生意，風(fēng)險(xiǎn)小，投資少，見(jiàn)效快。而進(jìn)入21世紀(jì)之后，隨著鋼廠生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)者越來(lái)越多，鋼貿(mào)商的利潤(rùn)空間也在不斷的縮小，鋼貿(mào)生意也越來(lái)越難做。
    在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，鋼貿(mào)商只有冷靜分析市場(chǎng)的變化，把握市場(chǎng)的脈搏，才能獲得很好的發(fā)展。據(jù)了解，2009年，在困難的市場(chǎng)環(huán)境下，黃容干領(lǐng)導(dǎo)的上海居齋貿(mào)易有限公司經(jīng)受住了市場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，避過(guò)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。目前企業(yè)正在企穩(wěn)回升，并取得了一些成績(jī)。之所以取得如此驕人的成績(jī)，正是源于黃容干對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握和科學(xué)分析。
    對(duì)于2010年的鋼材市場(chǎng)，黃容干認(rèn)為，它的復(fù)雜性主要是因?yàn)閷?duì)鋼鐵行業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上同時(shí)存在著積極和消極的因素。隨著金融危機(jī)的逐漸消退，國(guó)家保穩(wěn)定、促增長(zhǎng)的一系列宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)，從整體上看，2010年我國(guó)的經(jīng)濟(jì)會(huì)繼續(xù)回暖，但其中也存在一些不穩(wěn)定的因素。之所以出現(xiàn)這種局面，“要從國(guó)際和國(guó)內(nèi)兩個(gè)方面考慮�！秉S容干說(shuō)。
    從國(guó)際上看，美國(guó)在經(jīng)歷了2009年的短暫復(fù)蘇后，急于要擺脫自己身上沉重的外債包袱�！懊绹�(guó)看到中國(guó)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)后復(fù)蘇較快，懼怕我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展會(huì)影響到它的利益，因此，美國(guó)將會(huì)制造越來(lái)越多的貿(mào)易摩擦，以遏制我國(guó)的出口貿(mào)易。”黃容干認(rèn)為，這樣就會(huì)使我國(guó)的出口環(huán)境惡化。
    除了美國(guó)對(duì)我國(guó)貿(mào)易環(huán)境的影響，“目前的鐵礦石談判也存在著許多的不確定性，有媒體報(bào)道，2010年的鐵礦石談判，中國(guó)可能被漲價(jià)40%~50%。這對(duì)中國(guó)鋼鐵行業(yè)來(lái)說(shuō)，則是個(gè)十分不利的消息，同時(shí)，也不利于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定和復(fù)蘇。”黃容干說(shuō)。
    從國(guó)內(nèi)形勢(shì)來(lái)看，也存在一些不利因素。“主要是國(guó)家的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不太合理，行業(yè)的骨干企業(yè)和高科技企業(yè)還不太多�！秉S容干打比方說(shuō)，“我國(guó)現(xiàn)在就像一個(gè)滿身肥肉的巨人，骨骼發(fā)育嚴(yán)重缺鈣，還不夠健康�！薄昂迷趪�(guó)家已經(jīng)看到了這種經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理的狀態(tài)，正在著手解決這一問(wèn)題。從2009年開始的鋼鐵行業(yè)整合就是一個(gè)很好的信號(hào)�！秉S容干說(shuō)。
    實(shí)際上，早在2008年的12月份，國(guó)務(wù)院相關(guān)部門就聯(lián)合出臺(tái)了包括鋼鐵行業(yè)在內(nèi)的9個(gè)行業(yè)的淘汰落后產(chǎn)能的強(qiáng)硬措施。
    對(duì)于2010年的鋼鐵行業(yè)，國(guó)家又會(huì)有怎樣的舉措呢？
    黃容干認(rèn)為，就鋼鐵行業(yè)而言，國(guó)家將會(huì)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)著重解決以下兩個(gè)問(wèn)題，一是國(guó)家會(huì)集中力量解決我國(guó)的鐵礦石問(wèn)題，尋找新的資源來(lái)源，以擺脫鋼鐵企業(yè)在鐵礦石談判中的不利地位，二是會(huì)加快鋼鐵行業(yè)的整合，淘汰落后產(chǎn)能，遏制鋼廠遍地開花的局面�！罢�是由于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理才會(huì)使我國(guó)在一些重要的戰(zhàn)略物資上受制于人�！秉S榮干預(yù)測(cè)，在不久的將來(lái)，我國(guó)的鋼鐵企業(yè)將迎來(lái)一次大的整頓，同時(shí)，面臨整頓的還有鋼鐵貿(mào)易行業(yè)。
    從整體上看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)在2010年繼續(xù)復(fù)蘇。對(duì)于2010年的鋼價(jià)走勢(shì)，黃容干認(rèn)為將會(huì)出現(xiàn)“扁擔(dān)型”的走勢(shì)：價(jià)格會(huì)緩慢的上升，而后將會(huì)出現(xiàn)緩慢的下降，最后會(huì)保持在理性的價(jià)位�！澳壳颁搩r(jià)主要受成本支撐，隨著鋼廠恢復(fù)生產(chǎn)和庫(kù)存的釋放，鋼價(jià)最后會(huì)屈服于供求關(guān)系，最終保持在一個(gè)合理的價(jià)位。”黃容干說(shuō)。
冷靜觀市積極應(yīng)對(duì)
    經(jīng)濟(jì)危機(jī)后最困難的一年已經(jīng)過(guò)去，面對(duì)最復(fù)雜的2010年，如何使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，并且取得長(zhǎng)足的發(fā)展，是擺在每個(gè)鋼貿(mào)商面前的一個(gè)急需解決的問(wèn)題。
    對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，黃容干給出了自己的答案。他認(rèn)為，必須要時(shí)刻密切關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)的變化不斷調(diào)整自己的采購(gòu)和銷售�！安粌H要關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還要關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)；不僅要關(guān)注庫(kù)存情況，還要關(guān)注出口情況，既要利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)去了解市場(chǎng)行情，也要走出去走訪客戶，了解實(shí)際情況�！�
    黃容干認(rèn)為，小型鋼貿(mào)企業(yè)，在資金、經(jīng)營(yíng)能力、市場(chǎng)占有率及產(chǎn)品的消化能力等方面跟大型鋼貿(mào)企業(yè)存在著一定的距離，但只要冷靜觀察市場(chǎng)，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律去經(jīng)營(yíng)，不盲目跟風(fēng)、不急于求成，企業(yè)就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。黃容干強(qiáng)調(diào)，一定要根據(jù)行情的走勢(shì)決定自己的增倉(cāng)銷售計(jì)劃及產(chǎn)品品種的調(diào)配，在危機(jī)來(lái)臨之前，早作打算。
    其次，企業(yè)要學(xué)會(huì)兩條腿走路，尋找新的出路。黃容干認(rèn)為，鋼貿(mào)商實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，跨行業(yè)發(fā)展，增加企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
    此外，鋼貿(mào)商還要注意提高員工的素質(zhì)，保持企業(yè)的靈活性，提高服務(wù)水平，爭(zhēng)取終端客戶。