在一個(gè)小鎮(zhèn)上，每天都有兩個(gè)報(bào)童在賣同一種報(bào)紙。不用說，兩個(gè)人都明白，他們是競爭對(duì)手，小鎮(zhèn)就這么大，讀報(bào)的居民就這么多，如果一個(gè)報(bào)童賣得多，那么自然另一個(gè)就會(huì)賣得少。
    因此，第一個(gè)報(bào)童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓門也很響亮，可每天賣的報(bào)紙并不很多，而且還有越來越少的趨勢(shì)。
    而第二個(gè)報(bào)童卻不同，除了沿街叫賣外，他還每天第一時(shí)間去一些固定的公共場(chǎng)合，如鎮(zhèn)上的餐廳、酒吧，去后就給大家分發(fā)報(bào)紙，過一會(huì)兒再來收錢。地方越跑越熟，賣出去的報(bào)紙也越來越多，當(dāng)然也會(huì)有些損耗，但很小。漸漸地，小鎮(zhèn)上的居民基本都成了他的固定客戶，都買他的報(bào)。
    不用說，第一個(gè)報(bào)童當(dāng)然不得不另謀生路。
    許多人不理解為什么，其實(shí)，第二個(gè)報(bào)童的做法大有深意：第一，在一個(gè)固定地區(qū)，對(duì)同一種報(bào)紙，讀者和客戶是有限的。買了自己的，就不會(huì)買對(duì)方的，自己先把報(bào)紙發(fā)出去，這些拿到報(bào)紙的人肯定不會(huì)再去買對(duì)方的報(bào)紙，等于自己先占領(lǐng)了市場(chǎng)，自己發(fā)得越多，對(duì)方的市場(chǎng)就越小。這對(duì)競爭對(duì)手的利潤和信心都構(gòu)成沉重的打擊。第二，報(bào)紙這東西不像別的消費(fèi)品購買時(shí)需要復(fù)雜的決策過程，隨機(jī)購買性強(qiáng)，一般不會(huì)因質(zhì)量問題而退貨。而且錢數(shù)不多，大家也不會(huì)不給錢，今天沒零錢，明天也會(huì)一塊兒給，讀報(bào)的基本都是文化人，通情達(dá)理，不會(huì)因?yàn)橐环輬?bào)紙的小錢去為難小孩子。第三，即使有些人看了報(bào)，退報(bào)不給錢，也沒什么關(guān)系，一則總會(huì)積壓些報(bào)紙，二則他已經(jīng)看了報(bào)，肯定不會(huì)再買相同的報(bào)紙，他還是自己的潛在客戶。
    后來，這個(gè)聰明的報(bào)童成了當(dāng)?shù)囟嗉覉?bào)紙?jiān)谶@個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人，賣報(bào)、送報(bào)、訂報(bào)……他每個(gè)月可以輕松地賺到175美元，這個(gè)數(shù)字比一個(gè)普通職員的工資還要多，并且，他把賺來的每一分錢都用來投資，投資了他最喜歡的股票。那一年，他只有11歲。
    幾十年過去了，全世界人都知道了這個(gè)報(bào)童的名字：沃倫·巴菲特！（孫亮）