當(dāng)今，競爭日趨激烈的鋼材市場，使鋼貿(mào)企業(yè)面臨的員工素質(zhì)弱化、技能培訓(xùn)缺失等“缺鈣”日益突出，如何破解這一難題，成為國內(nèi)20多萬家鋼貿(mào)企業(yè)的一個熱點，引起業(yè)內(nèi)人士高度關(guān)注。
    30年來，中國鋼鐵貿(mào)易行業(yè)從無到有、從小到大、從稚嫩到成熟，為中國成為世界鋼鐵生產(chǎn)大國、出口大國和消費大國作出很大貢獻(xiàn)。然而，隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的鋼材貿(mào)易模式受到?jīng)_擊，一批鋼貿(mào)企業(yè)因此淘汰出局。與此同時，一大批中小鋼貿(mào)企業(yè)正面臨資金、人才、信息、資源整合能力不足等問題。
    一些鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營決策者們越來越意識到自己的企業(yè)是“成長中的孩子，不長大就會被淘汰，想長大又缺鈣，一跑起路來就摔壞”。此外，還有些中型企業(yè)雖然已初具規(guī)模，但由于近年來各種信息的高度透明化、企業(yè)用工成本增加等因素，他們的銷售量雖然看似上去了，但利潤空間卻越來越小。
    據(jù)悉，對鋼貿(mào)企業(yè)的“補鈣”藥方有企業(yè)采購營銷渠道的開拓、價格預(yù)測與預(yù)警、企業(yè)品牌推廣、投融資咨詢服務(wù)、企業(yè)經(jīng)營管理咨詢等7大服務(wù)內(nèi)容。
    中小鋼貿(mào)企業(yè)成長路徑是鋼貿(mào)物流、電子商務(wù)、套期保值、加工配送、市場規(guī)劃、品牌營銷、技術(shù)營銷、服務(wù)營銷、差異化經(jīng)營、渠道建設(shè)、開發(fā)終端、國際貿(mào)易、多元化經(jīng)營等諸多方面。而且采用一對一的個性化服務(wù)，而不是短期的“一錘子買賣”，是以專人負(fù)責(zé)與團隊服務(wù)結(jié)合的方式，長期為企業(yè)提供全面系統(tǒng)的咨詢參考以及協(xié)助經(jīng)營等。
    破解鋼貿(mào)業(yè)面臨的“缺鈣”的難題，一些業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，目前對鋼貿(mào)企業(yè)的培育問題已經(jīng)到了亟待解決的時候，鋼貿(mào)企業(yè)的“散、小、弱”問題嚴(yán)重，如果此類問題不得到及時、有效解決，未來幾年內(nèi)，一大批鋼貿(mào)商將被時代而淘汰。因此，當(dāng)前培育鋼貿(mào)企業(yè)的重點是：
    培育行業(yè)專家：鋼貿(mào)行業(yè)要進(jìn)一步發(fā)展和完善，就要培養(yǎng)和建立一支行業(yè)專家隊伍，這些專家將站在行業(yè)的高度，深謀遠(yuǎn)慮，為行業(yè)的發(fā)展制定長遠(yuǎn)的規(guī)劃，提出可行性方案。
    加強理論研究：目前鋼貿(mào)行業(yè)還缺少基礎(chǔ)理論的支持，對行業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展和打造現(xiàn)代流通業(yè)是十分不利的。要讓更多的行業(yè)人士參與進(jìn)來，共同研究鋼貿(mào)行業(yè)的立身之道，發(fā)展之道，建立起符合行業(yè)發(fā)展需要的理論體系。
    制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：一個規(guī)范的行業(yè)，必須有一套相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)為依托。我們要盡快建立起行業(yè)系列標(biāo)準(zhǔn)，開展行業(yè)誠信建設(shè)，制定行業(yè)規(guī)范，以此來加強行業(yè)的自我約束、自我完善和自我成長。
    加強行業(yè)培訓(xùn)：鋼貿(mào)行業(yè)缺少與行業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的各種技能培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、專業(yè)知識培訓(xùn)，我們必須在加強行業(yè)硬件建設(shè)的同時，積極抓好與培育各種人才相關(guān)的軟件建設(shè)，為行業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展建立人才資源，積聚后勁實力。 （林木）