從來(lái)不造和不賣(mài)頂級(jí)豪華表，但是銷(xiāo)售量和知名度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)那些動(dòng)則幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)的名表，自1881年第一家勞力士公司誕生至今，勞力士已經(jīng)在全球20多個(gè)大城市設(shè)有分公司，年產(chǎn)量達(dá)到80萬(wàn)只，銷(xiāo)售額穩(wěn)居瑞士鐘表業(yè)龍頭，同時(shí)，也毫無(wú)爭(zhēng)議地穩(wěn)坐全世界鐘表銷(xiāo)售量的“頭把交椅”。
    為什么許多比勞力士好得多、貴得多的鐘表沒(méi)有勞力士的知名度高？銷(xiāo)售量也遠(yuǎn)不及它？勞力士成功的秘訣在什么地方？是勞力士不斷進(jìn)行自我創(chuàng)新以賦予它新的生命力嗎？答案恰恰相反，不是創(chuàng)新，而是“守舊”！
    沒(méi)有錯(cuò)，就是“守舊”。除了在1926年和1931年分別推出“蠔式”表和“恒動(dòng)”表，在1945年推出全球首只可以自動(dòng)轉(zhuǎn)換日期的手表，1956年推出的具備星期顯示功能的日歷表外，之后，在創(chuàng)新的道路上，勞力士便再無(wú)建樹(shù)。今天在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的勞力士表，依然是以上幾種主要的品牌，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)新的款式。
    在這個(gè)人人都喊著要給產(chǎn)品不斷創(chuàng)新的時(shí)代，勞力士為什么能如此淡定和自信，一直“守舊”吃老本？答案是，在勞力士看來(lái)，它的品牌影響力足以讓它的產(chǎn)品有不斷下移的市場(chǎng)，因?yàn)槿藗冃湃蝿诹κ�，因此，某種款式的勞力士表幾十年前在某個(gè)富裕國(guó)家的富裕地區(qū)賣(mài)得很好，但一段時(shí)間后，不行了，市場(chǎng)飽和了，銷(xiāo)售量開(kāi)始下降了，沒(méi)有關(guān)系，再把它賣(mài)到不富裕的地方；一段時(shí)間后，不富裕的地方也不行了，還是沒(méi)有關(guān)系，繼續(xù)將它賣(mài)到其他不富裕的國(guó)家；然后再?gòu)牟桓辉��?guó)家的富裕區(qū)域開(kāi)始賣(mài)，然后是不富裕地區(qū)，如此重復(fù)。從歐洲到亞洲，再到非洲……每到一個(gè)國(guó)家，先在大城市賣(mài)，沒(méi)有市場(chǎng)了，就再推向小城市，小城市要是還不行，就再推向城鎮(zhèn)，甚至賣(mài)給一些先富起來(lái)的農(nóng)民（他們之前從不敢想自己有一天能戴上勞力士表）。
    那么，為什么有人愿意買(mǎi)過(guò)時(shí)的手表呢？答案是，誰(shuí)說(shuō)過(guò)時(shí)了，勞力士從來(lái)都沒(méi)有宣布過(guò)那款表過(guò)時(shí)了呀，所有的表不都一直在賣(mài)嗎？由于很少更換樣式，因?yàn)樵趧诹κ�，每種款式表都不存在淘汰的情況，對(duì)于一塊兩三萬(wàn)元的手表（勞力士的主導(dǎo)產(chǎn)品大部分在10萬(wàn)元以內(nèi)）來(lái)說(shuō)，許多人都有能力買(mǎi)，而且也愿意買(mǎi)，買(mǎi)過(guò)的人說(shuō)，瞧，我戴的可是勞力士，多有品質(zhì)感和榮耀感呀。據(jù)說(shuō)，10年前，許多剛從學(xué)校畢業(yè)的日本學(xué)生，曾把在第一年上班就能自食其力買(mǎi)一塊勞力士表而備感自豪和驕傲。
    而那些很早前就買(mǎi)過(guò)勞力士表的人則說(shuō)，瞧，我十幾年前買(mǎi)的那款勞力士手表，現(xiàn)在還在市場(chǎng)上賣(mài)得很好，還沒(méi)有貶值，怎么樣？厲害吧！我有眼光吧！誰(shuí)也不希望自己買(mǎi)過(guò)的東西，過(guò)不了幾年就貶值和沒(méi)有市場(chǎng)。以前買(mǎi)過(guò)的和現(xiàn)在買(mǎi)過(guò)的人，都因擁有勞力士表而備感自豪，皆大歡喜。
    事實(shí)上，勞力士表的“守舊”正是利用了消費(fèi)者想用更少的錢(qián)買(mǎi)到一個(gè)知名品牌產(chǎn)品的心理滿足，而且這種滿足還能持久地存在的心理需求特點(diǎn)，讓消費(fèi)者心甘情愿地掏腰包。也正是如此，勞力士才能在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的鐘表市場(chǎng)上牢牢站穩(wěn)腳跟，并且越賣(mài)知名度和名氣越大！ （徐立新）