編者：鐵礦石談判陷入僵局之時(shí)，面對(duì)鐵礦石價(jià)格的步步高升，中國(guó)企業(yè)積極走出去找礦。繼中鋁聯(lián)手力拓開發(fā)幾內(nèi)亞鐵礦后，華東有色將以12.2億美元的代價(jià)，收購(gòu)伯邁資產(chǎn)管理公司旗下Jupiter項(xiàng)目100%的產(chǎn)權(quán)。該礦山遠(yuǎn)景儲(chǔ)量為13.9億噸，屬于露天礦藏，經(jīng)簡(jiǎn)單采選后即可達(dá)到65%的精礦出口標(biāo)準(zhǔn)。在全球最大鐵礦石供應(yīng)商淡水河谷的后院，中國(guó)企業(yè)“搶”下巴西礦。
和訊
擊敗淡水河谷
    在中國(guó)鐵礦石進(jìn)口談判桌上春風(fēng)得意的淡水河谷，卻在巴西本土吞下苦果。
    如此優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目并非只有華東有色垂涎，在華東有色介入之前，包括淡水河谷在內(nèi)的多家跨國(guó)礦業(yè)巨頭，均對(duì)該項(xiàng)目表示了收購(gòu)意愿。而在金融危機(jī)之前，國(guó)內(nèi)有幾家大型鋼鐵公司亦有過(guò)接觸，但當(dāng)時(shí)巴西方面要價(jià)太高，沒(méi)有談成。
    華東有色能順利上位，有兩大獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。首先，華東有色所在地江蘇省是Jupiter項(xiàng)目所在地米納斯州的友好省州，雙方高層經(jīng)常互訪。而此次簽約儀式的舉辦地，正是米納斯州副州長(zhǎng)辦公室所在地米納斯州發(fā)展銀行禮賓大廳。此前，江蘇省商務(wù)廳和發(fā)改委在項(xiàng)目審批環(huán)節(jié)上，也給華東有色設(shè)置了綠色通道，這為并購(gòu)戰(zhàn)增加了獲勝的籌碼。
    而出價(jià)，始終是交易的決定因素。據(jù)稱，在Jupiter項(xiàng)目上，華東有色的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淡水河谷，憑借其行業(yè)地位優(yōu)勢(shì)，開出的條件比較苛刻，使得Jupiter項(xiàng)目所有者懷疑是否能從淡水河谷獲得最大收益，并最終轉(zhuǎn)向華東有色。
新浪網(wǎng)
這不僅是一筆賺錢的買賣
    這一項(xiàng)目所在的巴西米納斯州，是巴西鐵礦分布最多的州，也即世界著名的“鐵四邊形”區(qū)域，淡水河谷的大部分鐵礦均集中于此。“此礦最大的特點(diǎn)是成熟。”華東有色地勘局局長(zhǎng)邵毅表示，目前，該礦已經(jīng)投產(chǎn)，年產(chǎn)300萬(wàn)噸鐵精礦，追加投資后，可實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)噸/年的產(chǎn)量。“若無(wú)意外，2010年年底收購(gòu)就可以完成，至2012年，鐵礦石產(chǎn)量將2000萬(wàn)噸以上。”
    專家預(yù)計(jì)，這一項(xiàng)目每年將給華東有色帶來(lái)20%的投資收益率。而這，可能還是一個(gè)保守的估計(jì)。
    邵毅介紹，Jupiter項(xiàng)目具備自有的鐵路堆場(chǎng)，有可利用的鐵路線直達(dá)里約熱內(nèi)盧的塞巴蒂巴港，且鐵路公司正在實(shí)施運(yùn)能擴(kuò)張和港口建設(shè)計(jì)劃，愿意并有能力向該礦山提供運(yùn)輸條件。與此同時(shí)，項(xiàng)目所有方還與港口方面簽署了合作備忘錄，將獲得港口方面提供的每年2000萬(wàn)噸鐵精礦的出口運(yùn)量保障。并且，其項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)明晰，具備采礦權(quán)證及相應(yīng)的環(huán)保開發(fā)等一系列許可證書，且對(duì)礦山所在區(qū)域擁有完整的土地所有權(quán)。這將節(jié)約數(shù)億美元的運(yùn)營(yíng)成本。
    2010年，國(guó)際鐵礦石價(jià)格的漲幅或超100%。并且，隨著“季度合約定價(jià)機(jī)制”的推出，鐵礦石價(jià)格，將隨著市場(chǎng)的變化更加劇烈地波動(dòng)。
    對(duì)于整個(gè)中國(guó)鋼鐵業(yè)來(lái)說(shuō)，到海外收購(gòu)上游鐵礦石資源，已不僅僅是一筆賺錢的買賣，更是適應(yīng)國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)新游戲規(guī)則的必要舉措。
    中國(guó)鋼企在歷年國(guó)際鐵礦石談判中的長(zhǎng)期被動(dòng)，固然有自身產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、鐵礦石進(jìn)口秩序混亂等諸多內(nèi)部問(wèn)題，但其在上游鐵礦石市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)微弱，才是最根本的原因。
海外觀察網(wǎng)
海外尋礦應(yīng)多路出擊
相對(duì)于華東有色之前收購(gòu)的有色金屬項(xiàng)目，此次能夠拿下鐵礦石項(xiàng)目，更令人興奮的是在國(guó)內(nèi)鐵礦石談判極為不利的今天，只有把握住上游資源，才是從根本上解決問(wèn)題的辦法，這次收購(gòu)將會(huì)獲得一個(gè)百分之百歸華東有色所有的特大型成熟鐵礦。
    這次收購(gòu)對(duì)鐵礦石談判的影響“不可估量”，中國(guó)企業(yè)進(jìn)行海外并購(gòu)時(shí)，應(yīng)該更多地考慮資源來(lái)源結(jié)構(gòu)的合理性，不應(yīng)像中鋁收購(gòu)力拓一樣，“只見月亮，不見星星”，“死盯力拓這樣的巨無(wú)霸或囿于某一資源地域，只會(huì)因?yàn)檫^(guò)度的依賴而陷入被動(dòng)”。
    在當(dāng)前形勢(shì)下，資源型企業(yè)海外并購(gòu)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)選擇非洲、拉美、東南亞等發(fā)展中國(guó)家。在這些相對(duì)落后的國(guó)家或地區(qū)，資源豐富而資金缺乏，加上金融危機(jī)的打擊，許多企業(yè)紛紛以較低價(jià)格出賣資產(chǎn)甚至整個(gè)企業(yè)。當(dāng)?shù)卣�府也放寬�?duì)外商投資的限制，市場(chǎng)更加開放。
    就巴西而言，當(dāng)?shù)卣�府為了扶持礦產(chǎn)勘查，在貸款和稅收方面都給予了優(yōu)惠政策。而且，巴西作為礦業(yè)大國(guó)，各項(xiàng)法律法規(guī)和慣例完備，不可控因素和風(fēng)險(xiǎn)較小。