本報(bào)記者溫林森
    面對新形勢下的困難，首鋼長鋼瑞昌水泥公司為落實(shí)全年350萬元利潤目標(biāo)，創(chuàng)新思路，以變應(yīng)變。
壓力出思路
    非鋼產(chǎn)業(yè)在首鋼長鋼公司的經(jīng)營大盤中占有重要的位置。首鋼長鋼公司一屆一次職代會(huì)明確指出，2010年的非鋼產(chǎn)業(yè)銷售收入要達(dá)到2.5億元。
    瑞昌水泥公司是長鋼2002年投資2.2億元新建的一條年產(chǎn)100萬噸礦渣水泥生產(chǎn)線，采用目前世界最為先進(jìn)、靈活的分別粉磨技術(shù)，其礦渣粉細(xì)度達(dá)450評/Kg以上，產(chǎn)品主要為礦渣32.5、42.5、普硅42.5、砌筑水泥及礦渣超細(xì)粉。區(qū)域市場占有率達(dá)10%以上。2009年全年完成產(chǎn)量66萬噸，實(shí)現(xiàn)利潤317萬元。
    2010年，首鋼長鋼公司對瑞昌水泥公司的考核由目標(biāo)成本為主轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕?biāo)利潤為主。在此次職代會(huì)上提出，要求瑞昌水泥公司要加大高附加值產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)利潤350萬元。
    軍令如山倒，只能進(jìn)不能退。瑞昌水泥公司黨支部書記、經(jīng)理鄭瑞宏很快與班子成員統(tǒng)一了思想，達(dá)成了通過產(chǎn)銷一體化工作模式來全力實(shí)現(xiàn)全年350萬元利潤目標(biāo)的共識(shí)。以產(chǎn)促銷，以銷促產(chǎn)，產(chǎn)銷一體，更好地挖掘內(nèi)外兩個(gè)潛力。
    這一工作思路很快引起了首鋼長鋼公司領(lǐng)導(dǎo)的重視。3月2日，公司總經(jīng)理趙民革在公司副總經(jīng)理?xiàng)钶x、姜廣銀和公司總會(huì)計(jì)師張振新的陪同下，率公司人力資源部、生產(chǎn)處、技術(shù)中心等有關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人，專門就產(chǎn)銷一體化工作思路進(jìn)行調(diào)研。一是看一看瑞昌水泥公司領(lǐng)導(dǎo)的決心和信心到底有多大；二是要看一看他們到底有什么具體的措施和辦法。
措施振人心
    瑞昌水泥公司領(lǐng)導(dǎo)就如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化、完成350萬元利潤目標(biāo)在報(bào)告中進(jìn)行了翔實(shí)的描述：圍繞產(chǎn)銷一體化工作思路，瑞昌水泥公司做了大量的市場環(huán)境調(diào)研，既分析了長治地區(qū)水泥的產(chǎn)能，又分析了區(qū)域內(nèi)瑞昌水泥主要競爭對手及其價(jià)格營銷政策。特別是從水泥產(chǎn)品的特性出發(fā)，分析了近年來公司水泥產(chǎn)品存在的產(chǎn)銷矛盾、產(chǎn)銷失衡等問題，最終提出了“減量不減利潤”的想法。
    2010年，首鋼長鋼公司給瑞昌水泥公司下達(dá)的產(chǎn)量是90萬噸。他們認(rèn)為，由于受季節(jié)影響，2010年全年達(dá)到90萬噸的量較難，他們把產(chǎn)銷組織目標(biāo)定為80萬噸，并通過挖潛、節(jié)能、增效等手段來消化由此而造成的400余萬元固定支出。另外，他們將通過原料、產(chǎn)品市場聯(lián)動(dòng)機(jī)制，提高水泥銷售價(jià)格等手段來消化增加的30余萬元熟料購買成本，確保完成全年350萬元利潤目標(biāo)。
    按照這一總體思路架構(gòu)，瑞昌水泥公司確立了三大工作措施：
    第一是做好銷售管理，加強(qiáng)渠道建設(shè)。組建銷售機(jī)構(gòu)，實(shí)行以激發(fā)全體銷售員潛能為核心的銷售策略，對銷售員執(zhí)行工資零基數(shù)績效考核體系，以工作績效獲取勞動(dòng)報(bào)酬。將主要目標(biāo)市場定位于以長鋼方圓200公里范圍內(nèi)的重點(diǎn)大、中型工程、水泥攪拌企業(yè)及周圍縣區(qū)民用工程。將區(qū)域目標(biāo)市場分為戰(zhàn)略核心型、重點(diǎn)發(fā)展型、培育型市場。做好水泥產(chǎn)品定價(jià)。第二是保證設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行，做好生產(chǎn)組織工作，以提產(chǎn)降耗。改造閉路熟料磨；維護(hù)好立磨的運(yùn)行；充分利用粉煤灰資源的優(yōu)勢，適時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品，增產(chǎn)增效；避峰用電，有效降低電費(fèi)；在三聯(lián)體、四聯(lián)體、六聯(lián)體三臺(tái)收塵系統(tǒng)增設(shè)智能控制，給風(fēng)機(jī)安裝變頻器，管道增設(shè)電動(dòng)閥門等，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)節(jié)能。第三是嚴(yán)格控制成本，促進(jìn)利潤增長。做好市場調(diào)研工作，采購質(zhì)優(yōu)價(jià)廉原材料；通過工藝技術(shù)創(chuàng)新，科學(xué)選用外加劑，有效降低熟料配比；使用脫硫石膏新原料，有效降低成本。
直奔大目標(biāo)
    通過實(shí)地調(diào)研，首鋼長鋼公司領(lǐng)導(dǎo)對瑞昌水泥公司產(chǎn)銷一體化工作思路表示肯定。趙民革表示，只要有利于推動(dòng)全局工作，公司將給予政策等方面的支持，調(diào)研當(dāng)天便安排了一些工作。
    此舉帶動(dòng)了全體人員的工作積極性，形成了緊密配合的二維管理新格局。上下聯(lián)動(dòng)，互相支持。一方面是主動(dòng)出擊，真抓實(shí)干;一方面是深入現(xiàn)場，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
    瑞昌公司黨支部書記、經(jīng)理鄭瑞宏說，有了首鋼長鋼公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和支持，他們工作的信心更足，勁頭更大。2010年，他們將深入貫徹落實(shí)“嚴(yán)管理、堵漏洞、強(qiáng)企業(yè)、增效益”的科學(xué)理念，遵循為首鋼長鋼公司創(chuàng)造利潤最大化的原則，推進(jìn)精細(xì)化管理模式，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)一步做細(xì)做實(shí)成本過程控制管理工作，做好銷售管理，市場開拓工作。圓滿完成350萬元利潤目標(biāo)，向首鋼長鋼公司交一份滿意的答卷。