本報研究員 楊延齡
    天津竭力促成四大國有鋼鐵企業整合，形成近三千萬噸的產能、有統一經營思路、有產業影響力的集約型集團，那么，與之有天然聯系的鋼貿企業，又如何順應這股潮流，充分利用濱海新區開發、開放與城市定位的可遇不可求的有利條件，通過產業整合加自身壯大，形成與經濟中心城市功能相適應、與經營品種源頭地位相匹配的，在區域乃至全國市場有引領影響的企業群體，也應成為議題，這對我們討論“天津價格”的形成至關重要。
    一、天津周邊的產業布局決定了鋼貿企業整合之必要
    對比河北省2009年百強企業名單和天津市2009年百強企業名單，可以看出，河北省百強企業中從事黑色金屬冶煉及加工的企業多達36家，而天津市百強企業中從事鋼材批發業的企業多達11家，天津周邊省區，如晉、蒙、魯、遼在百強名單中的鋼廠排名均在前列，都是當地經濟的支柱企業。由此看出，天津鋼貿企業數量眾多，供給決定業態自然形成。
    從資源合理流向來看，占國內鋼產量三分天下有其一的東北都是鋼材調出地區，由于天津水陸交通的便利，東北鋼材陸路運輸營銷的第一站首選天津，加上冀、蒙、晉、京鋼材銷向消費重點地區，又以天津為中轉集散地之一，促進了天津鋼材貿易發達、經營企業數量眾多，也是自然天成，理應且大且強。
    二、龐大體系與市場影響力的反差
    天津鋼材貿易企業總體規模不小，單從城市百強企業所占家數遠超過上海與廣東、以單純從事鋼材貿易企業入圍對比來看，天津物產金屬國際貿易公司的營業額為232億元，在天津百強企業中排到第23位；上海舜業鋼鐵集團有限公司的營業額為57億元，在上海百強企業中排列第58位，相當于天津達億鋼鐵有限公司營業額59億元、在天津排名第64位的位置。不可否認，在上海經營的更大的鋼材貿易商因各種原因沒有進入百強企業名單。但就上海鋼貿的影響力而言，市場價格引導能力遠超過天津，這是事實。
    長期以來，天津鋼貿企業在制定自己的價格時，習慣性地先看廣東，再看上海，這兩地的價格成為天津價格的重要參照值。盡管在這兩年中，先看與再看的位置發生了變化。而上海、廣東鋼鐵貿易企業在推出新價格時，往往先橫向溝通，再參照鋼廠和各主導城市的價格，天津價格只是其中之一。
    究其規模與影響力的反差，“天津價格”確立的原因諸多，值得業內反思。
    三、“大鱷”的功能
    天津上千家鋼貿企業為城市年消費鋼材上千萬噸、對外貿易輸出鋼材千萬噸做著貢獻，成為中心城市自身消費供應與向外地輻射供應的主體。在天津及濱海新區定位后的今天，既然創造了巨大市場與需求，能不能產生幾條具有行業影響力、價格引導能力及資源吸附能力的“大鱷”，也是與城市功能相匹配、保持行業穩定、可持續發展的要求所在。
    不可否認，規模大是“大鱷”的先決條件，規模與影響力成正比，但規模大與領袖地位的確立還存在差別，其功能作用還是不同的。
    從天津鋼材貿易的格局看，急需具有領袖氣質的“大鱷”，將相對分散的、弱小的眾多鋼貿企業聚攏起來、吸附起來、協調起來，形成理念相對認同、品種合理分工、價格相互通氣協調、信息溝通共享、風險共同抗擊的市場氛圍。在計劃經濟轉型初期，面對眾多鋼貿企業的興起，四川物資廳率先組織了鋼材貿易沙龍，吸引了業內眼球，各地開始效仿，通過交流產生合作，通過信息共享贏得市場，促進了一批企業漸大漸強。近幾年中，上海以鋼貿商會的形式，搭建了交流協調平臺，在這個平臺上，大家分析行情、協作進貨、推銷市場，也算有聲有色，鞏固了“上海價格”在國內的地位，面對經營品種源頭的鋼廠強勢，形成了一定制衡力量。
    相比天津，鋼貿商有橫向交流，斷斷續續，大范圍的動作更是鮮見，貿易環境仍處于相對封閉、市場運作單打獨斗、風險抗擊靠匹夫之勇的后進層面。在順風順水的大勢下，頭角皆露；在逆風背時的市場震動中，片瓦無存。面對這種行業結構性不穩固的現狀，以及與中心城市功能不相適應與匹配的狀況，也需要有號召力的“大鱷”引領行業、解放思想、轉變觀念、開闊眼界、開拓新局面、走向大成功。
    大成功靠團隊，小成功靠個人。天津鋼貿要想取得大成功也不例外，而這個團隊正是以“大鱷”為中堅。