本報記者 李紀瀾
    今年以來鋼價一路上揚，數(shù)百元的漲幅讓手中握有庫存的貿(mào)易商賺到了豐厚的利潤，鼓了錢袋的貿(mào)易商們笑容綻放。然而，幾家歡樂幾家愁，以卷板和帶鋼為原料的焊管制造業(yè)卻截然相反，他們被幾乎天天上漲的板帶價格折磨的被動難耐，備受煎熬。
    近日記者來到華北某焊管制造基地的一大型企業(yè)的吳總（化名）辦公室，剛從樓上的會客室與購管客戶商談回來的他，一臉的疲憊與無奈。
    吳總向記者解釋，公司今年3月初與國內(nèi)一訂購鋼管的客戶簽訂了一批數(shù)量為3000噸的鋼管供貨合同，當時約定銷售價格是每噸3750元，交貨期為今年3月10~25日。由于帶鋼廠家縮減出貨量，原料供給不足，截至3月25日該批合同只執(zhí)行了1000噸。而帶鋼原料價格在3月份持續(xù)上漲，3月25日之后，如果再按當初價格賣貨每噸就得虧損600多元，2000噸就得賠120多萬元。
    吳之前在會客室就是同客戶解釋情況，望其理解，與客戶協(xié)商解決剩余的合同。
    吳總說：“3月初定的鋼管銷售價格，是按從華北某‘帶鋼’生產(chǎn)企業(yè)以協(xié)議戶身份購進帶鋼原料的價格測算的，當時的帶鋼價格是每噸3600多元。而每噸3750元的鋼管銷售價格，我們有100多元的利潤空間�！�
    本來就微薄的利潤，一旦鏈條上出現(xiàn)情況，將使利潤無存。
    吳總遞過來一張帶鋼廠發(fā)過來的4月份削減20%協(xié)議量的“通知函”，函中說：“由于生產(chǎn)設(shè)備原因，我公司4月份將無法保證貴公司在我公司簽訂協(xié)議量的足量交付，4月份所有協(xié)議客戶均按80%的比例交付，由此帶來的不便敬請諒解�！�
    吳總苦笑道：“鋼廠給我們‘帶來的不便’就是我們對購管客戶違約并賠償。現(xiàn)在我們正處于有購管合同訂也不是，不訂也不是的兩難局面；訂了合同，極有可能延誤交貨期并增加成本賠錢；不訂合同就失去客戶和市場�！�
    據(jù)吳總介紹，其企業(yè)以鋼板、帶鋼為主要原料，生產(chǎn)制造鋼管，為了能夠正常穩(wěn)定生產(chǎn)，數(shù)年前就與華北地區(qū)某中寬帶鋼生產(chǎn)企業(yè)通過預(yù)交數(shù)百萬元保證金的方式，簽訂并確立了長期協(xié)議戶的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
    在市場價格平穩(wěn)的時候，帶鋼廠家供貨及時，能夠保證制管企業(yè)的日常生產(chǎn)需求，而且月初給帶鋼廠打款時的指導價與月底的實際結(jié)算價也沒有多大出入。吳總按鋼廠給出的帶鋼出廠指導價核算成本后，制定鋼管銷售價格，與前來采購鋼管的客戶簽訂鋼管銷售合同，業(yè)務(wù)比較順利。
    但一旦市場行情驟升，帶鋼廠家受利益驅(qū)動，向家電、汽車等相關(guān)行業(yè)的直供鋼材以及生產(chǎn)品種鋼等高附加值產(chǎn)品的鋼坯料比例都會增大，就會縮減帶鋼的產(chǎn)量，從而導致對長期協(xié)議戶的帶鋼供應(yīng)量減少，最終導致制管企業(yè)與采購鋼管客戶的合同不能如期履約�！罢l愿落個不守合同，不講誠信的壞名聲啊，誰愿得罪、失去被視若上帝的客戶啊，下游企業(yè)講誠信是需要上游企業(yè)乃至整個社會創(chuàng)造相應(yīng)的環(huán)境和條件才行�！眳强偙г沟�。