這是一家差點成為“先烈”的公司，從2001年創(chuàng)辦一直虧損到2008年，期間7個合伙人走了6個。 
　　 他是外貿(mào)服務(wù)行業(yè)的“造反者”，無論貿(mào)易額大小，每單只收1000塊，未來想降到1塊。 
　　 魏強說他的一達(dá)通做了馬云的阿里巴巴想做卻做不到的事——為找到訂單的中小企業(yè)提供一站式后續(xù)服務(wù)。 
　　 他賭性很強，創(chuàng)辦的企業(yè)連年虧損，賭到第八年才扭虧為盈，其間其余6個合伙人悉數(shù)“中途退場”； 
　　 他計算機專業(yè)出身，具有典型的IT思維。他覺得進出口各大環(huán)節(jié)自成體系而又相互關(guān)聯(lián)，把其中所有的邏輯關(guān)系寫進系統(tǒng)里，將是一個“前所未有的整合”； 
　　 他是這個行業(yè)的造反者，主打中小企業(yè)進出口代理服務(wù)，“以農(nóng)村包圍城市”，并打破按比例收費的行業(yè)慣例，每單均只收1000元的代理費； 
　　 他說傳統(tǒng)的人不會認(rèn)可這種模式，因此創(chuàng)業(yè)初期統(tǒng)招沒任何外貿(mào)經(jīng)驗的人，最終卻打造出這個行業(yè)第一支真正意義上的服務(wù)團隊。 
　　 他說他永遠(yuǎn)不做貿(mào)易，不切入貿(mào)易商的上下游，只做純粹的商業(yè)化外包服務(wù)。 
　　 他就是魏強。他的公司叫深圳市一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司，專業(yè)從事中小企業(yè)進出口代理服務(wù)，涉及物流、通關(guān)和金融三大項10多個環(huán)節(jié)的中介服務(wù)，在成立后的第八個年頭才扭虧為盈。 
　　 這位42歲的安徽男人在外貿(mào)行業(yè)摸爬滾打了20余年，在中小企業(yè)進出口代理服務(wù)領(lǐng)域浸淫9年。他說他提前實現(xiàn)了馬云的夢想，涉足海量的中小企業(yè)對外貿(mào)易“找訂單”后的“做訂單”環(huán)節(jié)，他說這是馬云的阿里巴巴想做但是做不到的生意。 
　　 截至2010年4月1日，他持有一達(dá)通70%的股份，其余均為員工持股，“是一個干干凈凈的公司”。 
　　第一批與韓國 
　　做生意的外貿(mào)人 
　　 1990年，22歲的魏強從四川重慶大學(xué)畢業(yè)，學(xué)生會主席出身的他在一次轟動全校的國企招聘中成功入圍，進入國家航天部下屬的中國長城工業(yè)公司，被分派至山東省威海市從事對外貿(mào)易工作，成為國內(nèi)第一批與韓國人做生意的外貿(mào)人。 
　　 1992年，魏強離開長城工業(yè)公司，與友人合伙辦了一家外貿(mào)公司，涉足包括房地產(chǎn)在內(nèi)的多項業(yè)務(wù)。但由于過于年輕，經(jīng)驗不足，公司在1994年就草草收場了。之后，他仍從事外貿(mào)行業(yè)，做過銷售，圍著大客戶團團轉(zhuǎn)。 
　　 2001年，外貿(mào)行業(yè)迎來分水嶺，國內(nèi)進出口權(quán)徹底放開。那年7月，對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部印發(fā)了《關(guān)于進出口經(jīng)營資格管理的有關(guān)規(guī)定》的通知，明確規(guī)定進出口經(jīng)營資格實行登記和核準(zhǔn)制，具備進出口權(quán)的企業(yè)范圍不斷擴大，包括國有企業(yè)、集體企業(yè)和私有企業(yè)在內(nèi)的幾乎所有類型的企業(yè)都擁有了外貿(mào)經(jīng)營權(quán)。 
　　 進出口代理服務(wù)遂蔚然成風(fēng)。對外貿(mào)易涉及物流、通關(guān)和金融三類手續(xù)，包括報關(guān)、保險、運輸、倉儲、貿(mào)易融資等10多個環(huán)節(jié)，繁多冗雜，那時的絕大多數(shù)中介公司都將目光對準(zhǔn)了大客戶，并采用按交易額比例收費的模式，中小企業(yè)鮮有人問津。 
　　 在外貿(mào)行業(yè)摸爬滾打了10余年的魏強嗅到了中小企業(yè)外貿(mào)代理領(lǐng)域蘊藏的巨大商機，與另外6個合伙人一同創(chuàng)辦了深圳一達(dá)通公司。 
　　 “那時就覺得‘進出口’是一個邏輯性很強的東西，自成體系而又相互關(guān)聯(lián)，”魏強告訴理財周報記者，“我就想把所有這些邏輯關(guān)系寫進一個系統(tǒng)里，這個整合工作還從來沒有人做過。” 
　　 “大多數(shù)同行都是做大客戶，前3%是它們的，后面的97%則都是我的。”魏強說，“我們是‘農(nóng)村包圍城市’，先吃別人不要的肉。” 
　　“7個合伙人走了6個” 
　　 他開始構(gòu)建自己的中小企業(yè)代理王國。 
　　 他說自己是這個行業(yè)的造反者，不僅主打中小企業(yè)，還打破業(yè)內(nèi)長期的按交易額比例收費的模式，每單只收取1000元服務(wù)費。 
　　 但困難比想象中的大得多。作為這個行業(yè)的新興模式，一達(dá)通近乎執(zhí)拗地在少人問津的中小企業(yè)進出口代理領(lǐng)域耕耘。他原以為兩三年內(nèi)便可做出成績，沒想到一虧就是7年。 
　　 那時，他們的客戶寥寥無幾，在2001年至2007年長達(dá)7年的時間里，一達(dá)通每年新增的客戶僅有幾十個，月收入一兩萬元，而各項開支卻高達(dá)30多萬元，連年“燒錢”。 
　　 此外，中國進出口商品種類繁多，不同商品的報關(guān)、報銷、物流等環(huán)節(jié)也差別巨大，專業(yè)性要求較高，這讓初期并不成熟的系統(tǒng)問題頻出。而一個錯誤就會導(dǎo)致巨大損失，創(chuàng)業(yè)初期的一達(dá)通嘗了不少苦頭。 
　　 “因為專業(yè)性還沒跟上去，出了很多差錯，幾年下來的罰款有好幾百萬。”魏強說，“其實當(dāng)時一直在動搖，不知這種模式能否走得通。” 
　　 連年的虧損讓公司的合伙人看不到多大的希望，紛紛中途退場，“到了2005年時7個人中走了6個，就剩我一個了，那時物質(zhì)和精神上的壓力都非常大”。 
　　 為何能堅持下來呢？“主要是興趣吧，我一直想看下這種整合能帶來什么，也看到中小企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的潛力，同時也沒法回頭了，畢竟一直在做外貿(mào)。” 
　　顛覆性的商業(yè)模式 
　　 他說自己的賭性很強，一達(dá)通也是在賭。創(chuàng)辦的7年后，他賭成功了。 
　　 2008年，歷經(jīng)七年的積累和摸索，一達(dá)通的進出口管理系統(tǒng)逐步完善成熟，公司的11個崗位也運轉(zhuǎn)順利，加之金融危機下外貿(mào)企業(yè)盡力縮減各項開支，一達(dá)通服務(wù)的性價比開始凸顯，客戶數(shù)開始迅速增長。 
　　 “一達(dá)通突然冒了出來，很多人都沒緩過勁來。” 
　　 他詳細(xì)闡述了他的收費模式：比如說接了一個客戶，服務(wù)費1000元外，其貿(mào)易涉及運輸、保險、外匯結(jié)算和報關(guān)等環(huán)節(jié)。比如說外匯，我給客戶的是6.8，但銀行會給我兩個返點，即6.82，這是我用規(guī)模換來的議價能力；比如說保險，一達(dá)通拿到的是萬分之五的保險費，市場上是萬分之十五，我們則給客戶萬分之十。 
　　 “這都是企業(yè)的自由選擇，你可以不要我的服務(wù)，但我的收費確實比市面上的便宜。” 
　　 “我們跟客戶都是開誠布公的，”魏強說，“而除了一達(dá)通之外，全國所有其他的同行都實行按比例收費。” 
　　 他說，一達(dá)通在2001年做了三個破天荒的事情，一個是開發(fā)了系統(tǒng)，實行電子化，一個是定位于中小企業(yè)客戶，再一個就是固定收費。” 
　　 “領(lǐng)先市場半步是先驅(qū)，領(lǐng)先一步就可能是先烈，”魏強說，“我們絕對是領(lǐng)先一步的，幸好沒有死掉。” 
　　 他繼續(xù)創(chuàng)新，中小企業(yè)融資貸款更是石破天驚。2008年，一達(dá)通與中國銀行(4.29,-0.02,-0.46%)戰(zhàn)略合作推出“中小企業(yè)外貿(mào)融資易”產(chǎn)品，提供進口綜合貸款、出口信用證貸款、出口退稅融資三大類服務(wù)，覆蓋了進出口貿(mào)易的貨款和稅款的各項融資領(lǐng)域。 
　　 “中小企業(yè)的貿(mào)易融資一直很難開展，因為信息不對稱，銀行不大信任中小企業(yè)，調(diào)查的成本也很高，”魏強表示，“一個銀行老總說過，任何中小企業(yè)調(diào)查超過一個星期，銀行便虧本。” 
　　 一達(dá)通打破這一僵局，外包了銀行的中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)。“我們承接了中小企業(yè)包括報關(guān)、物流、金融在內(nèi)的整個外貿(mào)環(huán)節(jié)，掌握了與之相關(guān)的所有資訊，且都是真實的。這解決了信息不對稱的問題。” 
　　 此外，中小企業(yè)貸前、貸中和貸后的整個資金管理也都通過一達(dá)通，“這些事情中90%是銀行沒法做到的”。 
　　 他對這一業(yè)務(wù)十分看好。“中小企業(yè)融資貸款是我們做了的一件偉大的事情，這條路走下去絕對是一條光明大道。我們還會和中國銀行一同申請‘國家金融創(chuàng)新大獎’。” 
　　 “我們正在謀劃上市，爭取兩年內(nèi)上創(chuàng)業(yè)板。到那時，一達(dá)通將登上更大的平臺，對手想追趕也追趕不上了。”魏強說。