本報(bào)研究員 楊延齡
    渤海、大卞莊、金錫源等幾家成形的鋼材市場(chǎng)，擔(dān)負(fù)著本地區(qū)千萬(wàn)噸鋼材消費(fèi)與外地千萬(wàn)噸鋼材周轉(zhuǎn)量的流通任務(wù)。
    近年中，隨著房地產(chǎn)業(yè)的興起，鋼材市場(chǎng)建設(shè)中，以圈占土地為興起鋼材市場(chǎng)，充當(dāng)“房東”的不在少數(shù)，為研究我國(guó)鋼材市場(chǎng)發(fā)展課題又增添了新的內(nèi)容。
房客與房東
    我國(guó)鋼材市場(chǎng)的形成之初，多數(shù)是原國(guó)營(yíng)的生產(chǎn)資料倉(cāng)庫(kù)，隸屬中央、省、市區(qū)的物資流通部門(mén)，隨著條塊隸屬關(guān)系的消亡淡化，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸取代計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，靠計(jì)劃調(diào)配物資生存的倉(cāng)庫(kù)，已吸引不到能夠維持其正常運(yùn)轉(zhuǎn)的資源與收益，為此倉(cāng)庫(kù)企業(yè)建設(shè)辦公設(shè)施，進(jìn)行招租，吸引鋼貿(mào)商常年入駐，“房客”與“房東”關(guān)系形成。
    以天津南倉(cāng)地區(qū)為例，圍繞我國(guó)北方最大的鐵路編組站，幾十年形成大大小小十幾家倉(cāng)庫(kù)，引伸出十幾條鐵路專(zhuān)用線，為鋼材市場(chǎng)形成具備了基礎(chǔ)條件，為此在這塊近百萬(wàn)平米庫(kù)區(qū)的場(chǎng)地上，形成以老牌物資倉(cāng)庫(kù)為基礎(chǔ)的四五家鋼材市場(chǎng)群，集中了近千家鋼貿(mào)商，成為華北最大的鋼鐵貿(mào)易集散地。盡管天津東部濱海新區(qū)的開(kāi)發(fā)，大批本地和外地鋼貿(mào)商進(jìn)入新的鋼材市場(chǎng)，但目前南倉(cāng)地區(qū)仍是天津鋼材重點(diǎn)集散地，地位由于市場(chǎng)成熟、發(fā)運(yùn)便利等優(yōu)勢(shì)沒(méi)有根本動(dòng)搖。
    與相對(duì)傳統(tǒng)的以盤(pán)活原有倉(cāng)庫(kù)、場(chǎng)地扎堆成市鋼材市場(chǎng)相比，天津東部與南部新的鋼材市場(chǎng)則是租用土地和購(gòu)置土地大手筆興建，動(dòng)輒三五千畝灘涂地，規(guī)劃倉(cāng)儲(chǔ)、物流、商務(wù)、金融等區(qū)塊，其中不乏鋼材金屬品種細(xì)分交易區(qū)域。
    縱觀天津鋼材市場(chǎng)形成與演變，無(wú)論是攤?cè)菏绞袌?chǎng)還是功能更多的集約式市場(chǎng)，市場(chǎng)主辦者與入駐商戶(hù)仍是“房東”與“房客”的實(shí)質(zhì)關(guān)系，而這種你交錢(qián)我騰地的契約關(guān)系，能不能改變目前國(guó)內(nèi)鋼貿(mào)商小、散、弱的現(xiàn)狀，適應(yīng)上游鋼廠大面積整合，下游需求不斷變化的新形勢(shì)，使鋼材市場(chǎng)作用功能進(jìn)一步拓展延伸與提升，“房東”與“房客”關(guān)系進(jìn)一步深化，仍是需要深入探討的課題。
捆綁與聯(lián)姻
    其實(shí)，鋼材市場(chǎng)只是鋼材流通的平臺(tái)，要他賦予更多功能，有些勉為其難。但在當(dāng)今形勢(shì)下，即上游鋼廠愈大愈強(qiáng)、鋼貿(mào)商本已不對(duì)稱(chēng)的談判關(guān)系愈加不對(duì)稱(chēng)、叫價(jià)能力愈發(fā)微弱、下游需求不斷向集約化發(fā)展的情況下，以鋼材市場(chǎng)為紐帶，演化深化市場(chǎng)與商家關(guān)系還是具備探討空間，也許成為鋼材市場(chǎng)的另一種發(fā)展走向。
    就天津鋼材貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模而言，能夠進(jìn)入各鋼廠訂貨協(xié)議關(guān)系與代理關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的約占20%，就是說(shuō)20%的規(guī)模鋼貿(mào)商占有著天津鋼貿(mào)市場(chǎng)的五六成，更多鋼貿(mào)商則充當(dāng)二三級(jí)批發(fā)商角色，由于結(jié)構(gòu)梯次的不合理，帶來(lái)天津鋼材價(jià)格影響力的衰減，“天津價(jià)格”形成乏力，與天津“北方經(jīng)濟(jì)中心”地位不相稱(chēng)。在目前鋼貿(mào)商普遍弱小情況下，要進(jìn)入鋼廠直接訂貨門(mén)坎，擴(kuò)大天津鋼貿(mào)商直接與鋼廠訂貨層面，以鋼材市場(chǎng)為聯(lián)絡(luò)紐帶，或以鋼材市場(chǎng)牽頭組織聯(lián)合入駐經(jīng)貿(mào)商，采取聯(lián)合訂貨，內(nèi)部分撥，或?qū)ν庠倥�發(fā)，不失是個(gè)辦法，何況我報(bào)4月5日披露，溫州70余家小鋼貿(mào)商共同出資與鋼廠簽約，進(jìn)入鋼廠直供渠道，已有實(shí)例，以鋼材市場(chǎng)捆綁起來(lái)訂貨就更具可操作性。
    向下游也如法炮制，目前，以消耗鋼材為主的各種制造業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)區(qū)大量興起，如天津?yàn)I海新區(qū)所建“重工制造園”“新興工業(yè)園”等，單一鋼貿(mào)企業(yè)投身談判，能力尚弱，再大的鋼貿(mào)商從經(jīng)營(yíng)品種上不可能包打天下。但以眾多商家集結(jié)、各類(lèi)品種齊全的鋼材市場(chǎng)捆綁一并談判，勝算幾率更大，從產(chǎn)業(yè)分工合理性、成本物流科學(xué)性、土地資源的利用性都有優(yōu)勢(shì)，鋼材市場(chǎng)應(yīng)勇于擔(dān)當(dāng)。
    至于聯(lián)姻，則水到渠成。目前，一些鋼材市場(chǎng)為提升服務(wù)檔次，增加了與銀行合作實(shí)施商家質(zhì)押貸款與互保融資項(xiàng)目，建立了市場(chǎng)與商家、銀行與市場(chǎng)、商家與商家相互了解、相互信任的基礎(chǔ)，隨著合作的深入，可能會(huì)產(chǎn)生新的聯(lián)合組織，走出業(yè)務(wù)捆綁到資本融合的新路。
    由此看來(lái)，眾多鋼材市場(chǎng)角色定位絕不僅僅是“房東”！