“趕快出貨吧，五月份兒鋼材價格要跌了……！”4月30日，石家莊咖客愛丁堡包間燈光柔和，正聊行情的河北華邦鋼貿(mào)老總張朝暉接到一個電話�！暗较碌�調(diào)整的時候了嗎？”“五月份的貿(mào)易怎么做？”……
    同張朝暉一樣，時刻關(guān)注行情變化、即時調(diào)整經(jīng)營策略，成了鋼貿(mào)商們思考和生活的常態(tài)。
需求乏力鋼價連續(xù)下挫
    在張朝暉接到電話的第二天，金融市場A股暴跌，破了3000點兒，跌穿了年線支撐。期貨市場螺紋主力合約持續(xù)下跌，從最4896跌到目前的最新價4617，而且，基本是持續(xù)下跌，跌穿月均線�！艾F(xiàn)貨價格不再堅挺，部分商家價格出現(xiàn)松動，下游供需實際情況不容樂觀�！痹诖饲闆r下，業(yè)界分析師陳冠達認可未來鋼市價格“下跌”的判斷。
    4月末的時候，鋼材市場就出現(xiàn)了震蕩回落行情。電子交易市場、期貨市場、現(xiàn)貨市場行情全線下挫，而且跌勢明顯，市場交易不活。出貨不暢的貿(mào)易商，開始對后期市場普遍看淡�！�5月鋼市行情看跌的似乎居多。這些天，不少鋼貿(mào)企業(yè)的老總和一線銷售員，紛紛感受到了出貨壓力。根據(jù)目前的熱卷市場運行狀況，我感覺，五月份的熱卷價格在繼續(xù)震蕩盤整后，行情很可能往下走�！鄙虾Ｐ齽P實業(yè)有限公司總經(jīng)理徐瀾波謹慎地表示，“最近上海地區(qū)的熱卷市場價格震蕩下滑，且下跌幅度逐漸增大，電子交易市場行情也在大幅跳水�！�
    現(xiàn)貨市場的熱卷價格也應(yīng)聲而下，跌幅都在40~50元/噸。時下，沙鋼產(chǎn)熱卷報價跌至4430元/噸，日照產(chǎn)熱卷4420元/噸，一天的跌幅30~50元/噸，下跌的勢頭沒改，已進入震蕩盤整階段�！皟r格震蕩下行的原因主要還是下游終端需求不足，交易清淡�！毙鞛懖ㄕJ為。
訂貨變化反映需求不足
    5月份鋼價會不會出現(xiàn)“拐點”？同徐瀾波一樣，5月伊始，不少鋼貿(mào)商對未來行情亦格外關(guān)注。
    業(yè)界人士包斯文認為，“還是看供需關(guān)系，尤其是看需求強勁與否�！�
    采訪中，一位鋼貿(mào)公司老總告訴現(xiàn)代物流報記者：“最近，我們對下游終端用戶進行過專門走訪，發(fā)現(xiàn)這些用戶的庫存量都不少。一家鋼結(jié)構(gòu)制造公司，現(xiàn)有的鋼材庫存量就有三萬多噸，而且都是前期采購的低價位資源，這段時間基本以消化庫存為主，不向市場采購。還有一批中小型的終端用戶，近期也不去追高，一般不是急需用的，都不采購，因此，目前下游的終端需求不像之前人們預(yù)期的那樣好，甚至有些萎縮�！薄霸跊]有需求或需求沒有明顯釋放的情況下，鋼材的市場價格要上漲是相當(dāng)困難的，甚至還會震蕩下滑�！敝腥A全國工商業(yè)聯(lián)合會冶金業(yè)商會秘書長賈祥瑢表示。
    一位要求匿名的鋼廠人士向記者透露：“近來，鋼廠對擁有長期協(xié)議資質(zhì)鋼貿(mào)商（協(xié)議戶）的訂貨要求已經(jīng)發(fā)生重大變化。前不久，鋼廠對銷售協(xié)議戶的長期協(xié)議合同訂貨量沒有過分的要求，鋼貿(mào)商愿意訂貨就訂，不訂也沒有關(guān)系，甚至還一度出現(xiàn)打款也給不了貨的情況。而這兩天則不同了，要求每家鋼貿(mào)商必須執(zhí)行長期協(xié)議合同，實際的訂貨量必須達到協(xié)議量的30%以上。鋼廠的銷售情況不如前期旺盛了�！�
出口遲滯成本推動力見底
之前，張朝暉與有出口業(yè)務(wù)的鋼廠朋友交流時，就聽到出口業(yè)務(wù)遲滯的情況�！熬湍脽峋韥碚f，現(xiàn)在鋼廠承接的外盤訂單也不是很充足，實際操作中的出口訂單并不多，因為國際市場的熱卷價格目前也在震蕩波動，熱卷出口價格與國內(nèi)市場價格差不多，不像前一時期，熱卷出口價格比較高，鋼廠的出口效益比國內(nèi)銷售好得多�！薄岸�現(xiàn)在，我國熱卷出口面臨的形勢已經(jīng)不那么樂觀，不僅出口量有限，還造成相當(dāng)部分資源還得在國內(nèi)市場交易，如此下去，5月份或稍后一些時間，投放國內(nèi)市場的熱卷資源可能增多，供大于求的矛盾也將進一步凸現(xiàn)，這將是導(dǎo)致5月份熱卷市場價格繼續(xù)震蕩下挫的一個重要原因�！�
    不僅僅是出口，從成本推動效應(yīng)看，隨著鐵礦石談判接近尾聲，市場也沒有了炒作題材，所以，成本推動鋼價拉漲的動力明顯減弱，于是鋼廠出廠價格上調(diào)勢頭也明顯減弱，有的鋼廠對出廠價格略有松動，甚至開始下調(diào)�！颁搹S也意識到鋼材市場的行情開始走跌，因此，可以預(yù)見會有越來越多的鋼廠加入到跌價行列。不少鋼貿(mào)商也感到靠成本推高鋼價，確實很難了�！卑�斯文說。
    4月28日，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會2010年第二次發(fā)布行業(yè)信息表明，今年一季度，我國鋼鐵業(yè)整體回升向好的勢頭進一步發(fā)展，但全行業(yè)運行中仍面臨突出的問題：鋼鐵生產(chǎn)總量過高，鋼材社會庫存不斷上升，國內(nèi)市場供大于求的矛盾突出；全球鋼材市場需求有所上升，但各國鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)大幅度提高生產(chǎn)總量，呈現(xiàn)供大于需態(tài)勢，國際市場競爭更加激烈，加上貿(mào)易保護主義抬頭，我國鋼鐵產(chǎn)品出口面臨較大的困難。
    “決定鋼材市場價格的是供需博弈，是供大于求，還是求大于供，供需變化最終決定市場價格。需求為市場之本，市場價格的變化決定于市場需求，價格的未來走向也要看需求。有了需求，才有交易，價格才能上漲�！蔽业匿撹F信息總監(jiān)徐向春認為，“沒有需求，成本高低沒有意義。”
跌價之時要在“勢”中把握市場
    5月份的鋼材價格到底是漲還是跌？
    “對于鋼材市場價格調(diào)整的趨勢，部分鋼貿(mào)商或者涉入行業(yè)不久的人士，顯得有些急躁�！睒I(yè)界分析師杜佳微認為，“非此即彼的”二元式答案，完全違背和忽視了市場本來就是動態(tài)的趨勢變化，其中或然性層面的因素很多。簡單回答“漲”或者“跌”或者提此要求的，都是弱智的市場分析和判斷，是害人害己危害市場的短線思維。
    “經(jīng)營者一定要看勢，而不是看某個價格。只有把握住‘勢’，才能在經(jīng)營中贏得主動�！倍偶盐⒎治稣f，“時下，鋼材的社會庫存尚維持在高位，下游采購不熱情，成本推動拉漲的力量殆盡，出口形勢不容樂觀的情況下，價格在目前下挫的基礎(chǔ)上，繼續(xù)向下調(diào)整的可能性很大�！�
    杜佳微講了一個故事：2008年奧運會前夕，有位在業(yè)界很有名的分析師堅定地說，奧運會后，中國市場的鋼材價格還會繼續(xù)拉漲30%，沒有想到，奧運過后，鋼材價格從6300元/噸的價位上，一路狂跌了50%。聽信其預(yù)言者，折戟沉沙，蒙受了巨大損失，而這位分析師，在業(yè)界銷聲匿跡了好久。
    所以，不管鋼材價格如何漲跌，鋼貿(mào)商都要有經(jīng)營節(jié)奏，在出貨量和市場價格定奪上，注意把握一下分寸。不可盲目。如果庫存太大，就要有計劃地把出貨量與價位調(diào)整結(jié)合起來。
靈活應(yīng)對貿(mào)易商終端穩(wěn)健
    在行情震蕩盤整之時，貿(mào)易商的經(jīng)營策略和盈利模式要隨之而變。
    有鋼貿(mào)商在經(jīng)驗之談中說，在行情處于上升通道的時候，他們確立了“梯度式銷售”的經(jīng)營理念：50元/噸，一個梯度，從4300元/噸開始，當(dāng)銷售量達到300~500噸，就提高價格50元/噸；在4350元/噸價位時，銷量又到了300~500噸時，銷售價格再上調(diào)50元/噸……
    在價格漲到4550元/噸以上，這些鋼貿(mào)商們的銷售一直沒有停止，從來不讓捂盤惜售情況發(fā)生。在價格隨著銷售量的增多而逐漸上調(diào)之時，終端用戶無論在采購上，還是在價位上都是穩(wěn)步適應(yīng)，不僅掙到了錢，終端銷售鏈也一直保持著暢通。
    張朝暉也認為梯度式銷售模式的確能夠防止風(fēng)險，應(yīng)對可能出現(xiàn)的價格震蕩回落。如果一味地博行情，那么，積累的風(fēng)險更大，一旦行情變化，相當(dāng)危險。
    目前,由于鐵礦石等原材料的漲價，使得鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)一直在高成本下運行，并進入微利時代。為了拓寬利潤帶，鋼廠會不失時機地拉漲出廠價格。
    所以，在行情下跌時候，鋼貿(mào)商也將普遍面臨價格“倒掛”帶來的經(jīng)營虧損，壓力很大�！安还苁裁磿r候，鋼貿(mào)商都要調(diào)整自己的心態(tài)，冷靜理性地看待市場變化。不要屈服于壓力，那樣會影響自己的判斷，也不利于經(jīng)營，甚至導(dǎo)致決策錯誤。不斷尋找新思路，開拓新渠道。”國內(nèi)知名分析師馬力也勸大家，“擇合理時機，盡快出貨，將庫存降至合理水平�！�