5月11日，安富利集團(tuán)（Avnet）旗下營運(yùn)部門安富利科技（Avnet Technology Solutions）與華為簽署協(xié)議，安富利科技將成為華為中國區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品（數(shù)通產(chǎn)品）的總分銷商。 
      安富利集團(tuán)首席運(yùn)營官Rick Hamada在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專訪時(shí)說，華為是全球領(lǐng)先的電信網(wǎng)絡(luò)提供商，同時(shí)中國市場是可持續(xù)發(fā)展的市場，與華為的合作是共贏，“在數(shù)通產(chǎn)品上的合作僅僅是一個(gè)開始”。
安富利拓展中國市場醞釀已久
      作為世界500強(qiáng)企業(yè)的安富利集團(tuán)在亞太地區(qū)有兩大分支：安富利科技和安富利電子元件。安富利電子元件公司已經(jīng)于1999年進(jìn)入中國，而安富利科技于2008年12月開始在華的業(yè)務(wù)。
     Rick Hamada對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，選擇在金融危機(jī)最為嚴(yán)重的時(shí)候開拓中國市場，關(guān)鍵是看重了中國市場的成長機(jī)會(huì)。"安富利集團(tuán)是一個(gè)全球化企業(yè)，金融危機(jī)爆發(fā)后，集團(tuán)全球業(yè)務(wù)出現(xiàn)了較大幅波動(dòng)，集團(tuán)認(rèn)為中國將首先走出危機(jī)，因此積極拓展中國市場能夠有效彌補(bǔ)波動(dòng)帶來的負(fù)面影響"，Rick Hamada認(rèn)為："這對于集團(tuán)全球業(yè)務(wù)增長是非常好的平衡"。
      安富利科技進(jìn)入中國市場后，大力開展起業(yè)務(wù)拓展，2009年10月，安富利從和記黃埔手中買下中聯(lián)集團(tuán)控股權(quán)，舉將被認(rèn)為進(jìn)一步擴(kuò)大安富利在華的客戶群。
     Rick Hamada告訴記者，事實(shí)上早在2007年，安富利集團(tuán)就收購了中聯(lián)集團(tuán)旗下公司Azure Tech.，"安富利集團(tuán)在近幾年展開了大量收購行為，標(biāo)準(zhǔn)就是能夠有利于拓展自己在華業(yè)務(wù)，對中聯(lián)集團(tuán)的收購就是秉承這一目的，而現(xiàn)在與華為的合作同樣出于這一考慮"。
聯(lián)手華為早有動(dòng)作
   安富利與華為合作可以追溯到2008年。
     在2008年7月，華為和安富利亞太區(qū)首先開始合作，安富利科技為合作伙伴提供物流、銷售、市場、財(cái)務(wù)和技術(shù)等增值方案。
     Rick Hamada告訴記者，盡管中國市場的成長性和持續(xù)性非常好，但是未來的競爭仍會(huì)異常激烈。
     "安富利與其他經(jīng)銷商的最大區(qū)別就是致力于增值分銷，公司在物流、倉儲(chǔ)、市場、融資有很強(qiáng)的背景和能力"，Rick Hamada表示，"總之，安富利的產(chǎn)品增值更多的是提供解決方案，而不單是提供產(chǎn)品"。
     華為公司高級(jí)副總裁、華為公司全球企業(yè)網(wǎng)市場部總裁、華為公司全球網(wǎng)絡(luò)解決方案部總裁沈競洋在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，"安富利科技為合作伙伴所打造的價(jià)值方程式和我們的商業(yè)模式非常契合。安富利科技為合作伙伴提供物流、銷售、市場、財(cái)務(wù)和技術(shù)等增值方案，以加速其業(yè)務(wù)運(yùn)營。這正是華為在尋求合作伙伴時(shí)所期望的承諾。"
     沈競洋還對記者透露，數(shù)通產(chǎn)品只是開始，其他未來肯定會(huì)開發(fā)其他產(chǎn)品線和拓展區(qū)域，"這次合作將是一個(gè)藍(lán)本，是逐步實(shí)施全球合作計(jì)劃的基礎(chǔ)"。