5月22日消息，第四屆APEC電子商務(wù)工商聯(lián)盟論壇在成都繼續(xù)召開，論壇邀請了相關(guān)政府高層、企業(yè)代表(阿里巴巴、百度、敦煌網(wǎng)、紅孩子、樂友、金算盤、環(huán)球市場、京東商城等)、業(yè)界專家等齊聚一堂，共同為電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展獻計獻策。中國電子商務(wù)研究中心作現(xiàn)場圖文報道：
　　以下為SHOPEX商派總裁李鐘偉互動論壇中精彩演講：

　　李鐘偉表示，我是作系統(tǒng)的。其實SHOPEX是個分發(fā)型企業(yè)，因為昨天上臺的企業(yè)，我算了一下，有5家企業(yè)都是做電子商務(wù)系統(tǒng)走進電子商務(wù)的，前兩年我記得我的客人最高記錄是從決定做電子商務(wù)啟動開始兩周使用SHOPEX以后獲得第一張訂單，這個記錄不能說刷新，但是前天產(chǎn)生了新紀錄，我們客人使用SHOPEX系統(tǒng)進行電子商務(wù)聯(lián)系，使用三個月，訂單一萬兩千單。我們IT系統(tǒng)可以降解技術(shù)成本，縮短你們的時間。
　　坦率講這真的是很好的問題，我覺得我們客人在四川的總量不大，但是四川的消費總量很大。本質(zhì)上來說，其他地區(qū)企業(yè)跑得比四川地區(qū)企業(yè)稍微快一些。不要老是看排行榜數(shù)據(jù)，上海人均消費最高，上海消費受眾最多，那個最多還是挺遠的，有的時候家門口還是挺好做的。
　　李鐘偉說到，從做生意來講，首先要印名片，我覺得你應(yīng)該尊重他，開個小餐館也挺不容易，但是投資人不會感興趣，但是投資人應(yīng)該表達對這個企業(yè)的尊重，這是很重要的事情。我今天隨便看一家電子商務(wù)公司，可以跟大家稍微交流一下。我座談?wù)凚2B影響的時候，外貿(mào)環(huán)節(jié)，一個單出來了，最后交到交貨環(huán)節(jié)，最少有37個環(huán)節(jié)，不僅僅是有37家公司，也許6、70家公司在服務(wù)。
　　在電子商務(wù)也是一樣，我們在做的就是技術(shù)，我們怎么樣在技術(shù)上的時間達到最低。比如昨天有個客人跑過來問我一個問題，他希望消費者提供服務(wù)，他本身在當?shù)�，他找不到一個能夠在當?shù)貫樗�提供服�?wù)的，我們是提供了一套系統(tǒng)，就是能夠幫助當?shù)厝送瓿蔀楫數(shù)氐姆��?wù)。我記得上周看統(tǒng)籌報告的時候，看成都有一個合作伙伴做IDC的，他基本上在成都有六千多個客人的服務(wù)器是托管在他的機房里面，這些都是機會。如果往大了講，把客戶需求分為五個大的階段，第一個階段是戰(zhàn)略和策略階段。
　　無數(shù)客人做電子商務(wù)之前，得先想清楚，知道怎么跑這個東西，不是為做電子商務(wù)而做電子商務(wù)，商業(yè)還是很本質(zhì)的事情。另外是搭建交流環(huán)境。我們講有些模板啊、頁面優(yōu)化啊，這需要大量服務(wù)商來做。我聽到很多客人在抱怨，很貴。第三個環(huán)節(jié)就是你有了交易環(huán)節(jié)，想辦法獲得生意，不管是從老會員的生意，還是從新會員獲得生意，比如百度、湯姆肯、淘寶、新浪等，這是大家比較擅長應(yīng)用的東西，有些生意是少數(shù)人能做的，有些人是比較碎片化的市場，我想大家都應(yīng)該是有機會。
　　電子商務(wù)到現(xiàn)在為止，如果大家出去參加論壇、參加會的話，多數(shù)人會把焦點房在第四點事情，運營，所謂倉儲、配送、物流環(huán)節(jié)這個環(huán)節(jié)。我講兩件事情，第一個環(huán)節(jié)非常重要，上次跟大家分享一個信息，十年有一條成本線，在企業(yè)成本當中是持續(xù)下降的。但是有一條成本線，占比多少年來，十年都不變的。是什么？倉儲物流配送。該有的成本，原有的成本一分錢少不了。所以這里面機會非常大。
　　客人生意做得好，我們喜歡用兩個詞，一個叫暴倉。不知道臺下企業(yè)有沒有經(jīng)歷過暴倉的經(jīng)驗。你可以搜索一下電子商務(wù)部的林總，他就談了暴倉的痛苦。所以每一個環(huán)節(jié)都有無數(shù)的機會，有些機會是很大的，有些機會相對來講比較實一些、比較散一些，我覺得也可以做。大家知道百度還有大客戶部嘛，很多事兒還是通過與IDC一起來做一些事情。所以機會還是挺多。