“2009 年，聯(lián)強(qiáng)的銷售額取得了兩位數(shù)的增長，今年我們還將繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，將把開拓地州（地級城市）當(dāng)成是最重要的工作之一�！甭�(lián)強(qiáng)國際貿(mào)易( 中國) 有限公司通路拓展資深總監(jiān)張偉業(yè)表示道。 
   在過去的幾年中，開拓三到五級市場一直是聯(lián)強(qiáng)最重要的工作之一，張偉業(yè)表示，聯(lián)強(qiáng)在一到二級市場已經(jīng)有了非常完整的體系，三到五級市場中也已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，下一步就是要把三到五級市場做深做透。
   在具體的策略上，聯(lián)強(qiáng)將會(huì)在一些地級市派駐銷售人員，或者是派銷售人員長期駐扎在當(dāng)?shù)兀�或者干脆就直接在�?dāng)?shù)卣腥�，讓其在家辦公。
   “過去我們?nèi)ハ旅娴牡刂莩鞘卸疾扇〕霾畹姆绞�，這樣的方式往往有很高的成本，同時(shí)因?yàn)闀r(shí)間短暫，不能對當(dāng)?shù)赜懈�加緊密的了解。而我們在這些小城市中派駐人員，將會(huì)大大的提高我們與當(dāng)?shù)乜蛻舻木o密度，提高我們的執(zhí)行力和效力�！睆垈�業(yè)表示。
   與此同時(shí)，聯(lián)強(qiáng)針對地級市場客戶的總體需求大、但單體需求小而分散導(dǎo)致物流成本增加等特點(diǎn)，制定了相應(yīng)的應(yīng)對策略，“有的客戶可能只買一臺(tái)服務(wù)器，那么我們對經(jīng)銷商進(jìn)行一定的培訓(xùn)和扶持，讓他們能銷售更多其他產(chǎn)品，這樣不但他們的銷售能力得到提升，進(jìn)貨的種類增加，物流的成本降低了，同時(shí)對我們而言，也增大了銷量。”張偉業(yè)說。
   據(jù)悉，此次的下探將會(huì)根據(jù)全國各個(gè)地方的實(shí)際情況而定，而且將主要以聯(lián)強(qiáng)在全國的運(yùn)營點(diǎn)（類似分公司和辦事處）為依托。目前聯(lián)強(qiáng)在全國已經(jīng)有了51 個(gè)運(yùn)營點(diǎn)，這些運(yùn)營點(diǎn)就是聯(lián)強(qiáng)在當(dāng)?shù)氐墓芾頇C(jī)構(gòu)，除去全國三十幾個(gè)省會(huì)城市之外，還有二十幾個(gè)左右的地級城市也都已經(jīng)設(shè)立了運(yùn)營點(diǎn)，并且這個(gè)數(shù)量還將根據(jù)發(fā)展增加。
   除此之外，聯(lián)強(qiáng)還將在區(qū)域市場進(jìn)行大力投入，建設(shè)物流中心。經(jīng)過幾年的努力，聯(lián)強(qiáng)現(xiàn)在已經(jīng)在南京、上海、北京、成都、四個(gè)城市建立了物流中心，而天津、沈陽、西安的物流中心也已經(jīng)在緊張建設(shè)之中。
   “這些物流中心將改變過去我們在當(dāng)?shù)刈鈭龅氐那闆r，使得我們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐掏履芰Υ蠓�提高，大大提高了我們的效率和物流周轉(zhuǎn)能力，而最關(guān)鍵的則是給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商帶來了信心�！睆垈�業(yè)說道。