日前，建行秦皇島分行為中國船舶重工國際貿易有限公司（中國船貿）開立兩筆共計4800萬美元船舶預付款退款保函，該業務是全省系統內的首筆船舶預付款退款保函業務。
    中國船貿是在中國船舶重工集團公司的全資子公司--中國國際海洋石油工程公司基礎上，通過增資擴股改組成立的大型貿易公司，注冊資本3.67億元人民幣，主營業務為代理中船重工集團公司船舶出口貿易，是中國船舶重工集團公司對外貿易和對外合作的主要平臺。該行在得知山海關造船重工有限公司與中國船貿組成聯合賣方，擬對外簽訂兩條9.3萬噸級散貨船銷售合同的信息后，對企業進行了長達幾個月的跟蹤，在上級行的大力支持下，成立了由省、市分行及經辦支行組成的三級聯動營銷團隊。省分行國際部有關領導及市分行主管行長多次帶隊前往北京深入企業進行高層營銷；市分行國際業務部門和經辦支行與客戶積極溝通，了解貿易細節及保函安排，同時積極與北京分行溝通授信額度占用事宜，取得了總行公司部就該筆業務的單獨批復；省、市分行審批部門還專門開通審批綠色通道，保證了保函的如期開立。
    這筆業務的成功辦理，是該行今年以來堅持“以聯動營銷為推手”促進業務發展的又一典型成功案例，進一步驗證了上下級間、部門間的協調聯動在大中型客戶營銷中的重要作用，為今后聯動營銷工作的開展積累了寶貴的經驗。