□馬慶圓
    作為上市公司中少有的專業(yè)供應(yīng)鏈管理企業(yè)，深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司 （以下簡稱怡亞通）正將重點從傳統(tǒng)的委托采購、分銷式“廣度供應(yīng)鏈管理”，轉(zhuǎn)向幫助客戶扁平渠道、讓產(chǎn)品直供門店的“深度供應(yīng)鏈管理”。
● 轉(zhuǎn)向深度供應(yīng)鏈管理
“今年一季度業(yè)務(wù)量為72億元，二季度目標(biāo)是90億元，三、四季度將會更好�！扁鶃喭ǘ�事長周國輝表示，隨著公司不斷介入新領(lǐng)域，公司業(yè)務(wù)量水平顯著提高。據(jù)介紹，今年怡亞通的目標(biāo)是實現(xiàn)業(yè)務(wù)量380億元，同比去年250億元大幅增長50%以上。
    一方面，公司新設(shè)BtoX平臺的不斷建立，提高了業(yè)務(wù)量水平；另一方面，公司不斷開拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域也增加了客戶數(shù)量。
    其實，怡亞通傳統(tǒng)的廣度供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)在2008年、2009年面臨著發(fā)展瓶頸，公司業(yè)績一直徘徊不前。2009年下半年開始，公司將業(yè)務(wù)重點轉(zhuǎn)向深度供應(yīng)鏈管理。按照公司的解釋，深度供應(yīng)鏈管理是指公司從供應(yīng)商采購貨物后，將貨物按客戶的需求，配送到賣場、超市、門店等。公司為客戶提供一站式的供應(yīng)鏈服務(wù)，包括采購、深度物流、銷售、收款的全方位服務(wù)。
    與傳統(tǒng)的委托采購、分銷相比較，深度供應(yīng)鏈管理集合了企業(yè)的非核心業(yè)務(wù)外包，提供更多的專業(yè)性增值服務(wù)，而且，深度供應(yīng)鏈管理服務(wù)的費用率和綜合毛利率水平更高。東興證券研究員周寧表示，怡亞通的一站式服務(wù)對客戶的好處在于管理優(yōu)化、效率提升、成本下降。在成本和競爭壓力下，制造業(yè)企業(yè)剝離非核心業(yè)務(wù)的趨勢，為公司發(fā)展一站式供應(yīng)鏈服務(wù)提供了機遇。
    同時，怡亞通提出的BtoX深度供應(yīng)鏈平臺，成為公司另一項重點發(fā)展的業(yè)務(wù)。據(jù)周國輝介紹，該業(yè)務(wù)通過建立全國性連鎖加盟平臺，整合供應(yīng)鏈中下游的各種優(yōu)勢資源，為上游企業(yè)提供面向終端及消費者的全方位服務(wù)。目前，怡亞通已經(jīng)建立了糧油、快速消費品、汽車后市場、IT、家電等深度供應(yīng)鏈服務(wù)平臺體系，并將進一步拓寬服務(wù)領(lǐng)域。
● 提升虛擬生產(chǎn)業(yè)務(wù)量
    周國輝表示，從2009年開始，公司開始在平板電視、手表、安防、服飾、葡萄酒等領(lǐng)域進行產(chǎn)業(yè)整合的嘗試。今年將重點在服裝、手表、安防產(chǎn)品等領(lǐng)域上進行產(chǎn)業(yè)整合，相關(guān)業(yè)務(wù)銷售額有望同比出現(xiàn)較好增長。
    據(jù)介紹，虛擬生產(chǎn)是指公司接受客戶委托外包加工生產(chǎn)，提供從采購原料、生產(chǎn)、配送成品到最終使用者的全面性供應(yīng)鏈服務(wù)。怡亞通在2007年和2008年進行了虛擬生產(chǎn)的嘗試，2009年該領(lǐng)域的業(yè)務(wù)量突破10億元。
    如今，怡亞通以不同行業(yè)為單元，成立不同事業(yè)部、子公司，涉及快消品、移動產(chǎn)品、紙業(yè)、工業(yè)原材料、汽配、服裝、鐘表等多個行業(yè)。據(jù)了解，怡亞通還成立了太陽能小組，準(zhǔn)備進入新能源領(lǐng)域。周國輝表示，公司不會直接進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而是通過自己的供應(yīng)鏈整合能力，將制造商、組件、成品等廠家結(jié)合起來，整合上下游廠商。周國輝指出，產(chǎn)業(yè)整合業(yè)務(wù)利潤水平較高。他透露，與過去單純的廣度供應(yīng)鏈管理只收取2%左右的費用不同，產(chǎn)業(yè)整合業(yè)務(wù)收費較高，有的項目費用率已經(jīng)達到15%。
    此外，怡亞通還計劃在今年下半年開始，推廣其網(wǎng)上供應(yīng)鏈服務(wù)平臺——宇商網(wǎng)。周國輝介紹，與目前大多數(shù)BtoC網(wǎng)站不同，宇商網(wǎng)在面向全社會廠商的同時，依靠怡亞通自身的優(yōu)勢，可以為公司獲取物流和金融服務(wù)等其他方面的利潤。