王填喜歡另辟蹊徑。15年前，他有意避開與大型現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)和外資零售巨頭在大城市的直面爭鋒，選擇在二三線城市扎根，在湘潭開出了步步高的第一家門店。15年過去了，他依然堅守二三線城市這塊陣地，并快速擴張，門店總量已達136家，在湖南，步步高銷售總量超過家樂福等跨國零售巨頭，在全國，他連續(xù)多年躋身連鎖百強，成為與大型現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)和跨國零售巨頭并肩競爭的一股清新力量。

　　如果說，當時的選擇多少有些因?qū)嵙�懸殊而生的無奈，那么，正是這份選擇讓步步高擁有了令人羨慕的業(yè)績：他們在二三線城市如魚得水，游刃有余，具有不可比擬的區(qū)域零售優(yōu)勢。步步高用15年的實踐和成功證明了一種現(xiàn)實：中小城市是最大的新興市場。

　　數(shù)據(jù)從另一個方面佐證著步步高的結(jié)論：按照百貨、超市等業(yè)態(tài)，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會對2009年中國連鎖百強企業(yè)進行了抽樣分析。分析顯示，從北京、上海、廣州、深圳等一線城市抽取的10家連鎖百強企業(yè)銷售增長5.3％，店鋪增長7.2％，從二三線城市抽取的20家連鎖百強企業(yè)銷售增長19.3％，店鋪增長14.7％，呈現(xiàn)出二三線城市快于一線城市的態(tài)勢。美國科爾尼管理顧問有限公司預測，到2017年，75％的中級市場將出現(xiàn)在中國二三線城市。

　　“中小城市是最大的新興市場，一旦將這條消費鏈的引線點燃，消費增量無可估量。”今年6月26日，消費品論壇全球峰會在英國倫敦伊麗莎白會議中心召開，當步步高投資集團有限公司董事長張海霞在演講中呈現(xiàn)這個來自他們實踐的結(jié)論時，引起了可口可樂、寶潔、沃爾瑪、家樂福、歐萊雅等世界級企業(yè)巨頭的強烈興趣和高度贊同。

　　其實，這些世界零售巨頭并非不知道中國中小城市的市場潛力，近年來，沃爾瑪、家樂福等外資零售企業(yè)也紛紛涉足中小城市。然而，在中小城市開門店容易，盈利沒有那么容易了。因為，對他們來講，進駐中小城市，更多的考慮是降低開店成本、搶占戰(zhàn)略要地，一個城市開一兩家門店足矣，很難在物流、供應(yīng)鏈上展示競爭力。

　　我們來察看步步高的腳步。首先，立足中小城市是他們的發(fā)展戰(zhàn)略，是安身立命之本，必須持續(xù)堅守，來不得半點含糊。其次，密集開店、面狀鋪開的擴張模式，讓步步高能夠達到規(guī)模效應(yīng)，實現(xiàn)最低價格采購、最高效供應(yīng)。第三，構(gòu)建多點采購基地，建設(shè)大型物流中心，讓步步高的流通損耗和運營成本大幅降低。第四，“生鮮早市”的開設(shè)，不僅讓步步高躍上超市經(jīng)營的浪尖，而且找到了新的盈利點，生鮮銷售已占步步高超市銷售的一半左右。這四點分別反映了步步高的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、布局和創(chuàng)新，成為其制勝的法寶。

　　比這些更吸引人的是步步高15年來的堅持不懈。由此看來，要擁有中小城市市場，必須堅守、深耕、精耕。