本報(bào)訊“在我們最需要流資的時(shí)候，是建行臨沂羅莊支行及時(shí)滿(mǎn)足了我們的資金需求，真是雪中送炭”，近期，隨著山東天威煤業(yè)有限公司3000萬(wàn)元國(guó)內(nèi)保理預(yù)付款的成功到賬，企業(yè)老板深有感觸地說(shuō)了這樣一番話：“建行把最合適的產(chǎn)品推介給我們，真是客戶(hù)的有心人”。
    依托服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、支持中小民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)、做中小企業(yè)的“成長(zhǎng)伴侶”的經(jīng)營(yíng)理念，面對(duì)著中小企業(yè)生意在做大、利潤(rùn)在增長(zhǎng)、交易伙伴在增加、商業(yè)信用也在增強(qiáng)的發(fā)展現(xiàn)狀，建行臨沂羅莊支行依靠“速貸通”和“成長(zhǎng)之路”兩大品牌，改革了內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，整合行內(nèi)的人力資源，專(zhuān)注于供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。對(duì)部分中小企業(yè)自有資產(chǎn)有限的，單純依靠信用從銀行獲得貸款存在一定困難的情況下，臨沂羅莊支行及時(shí)把合適的產(chǎn)品推介給合適的客戶(hù)，針對(duì)不同客戶(hù)的交易背景、結(jié)算模式、結(jié)算周期和交易伙伴的情況，將國(guó)內(nèi)保理、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押、國(guó)內(nèi)信用證等供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品及時(shí)地介紹給客戶(hù)，幫助企業(yè)解決了采購(gòu)?fù)�季的資金壓力，加速了資金周轉(zhuǎn)，擴(kuò)大了貿(mào)易額，有效地解決了中小企業(yè)融資難的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了銀企雙贏。
    以山東天威煤業(yè)有限公司為例，作為當(dāng)?shù)氐谝幌疵捍髴?hù)，也同樣面臨著擔(dān)保難、融資難的尷尬境地，臨沂羅莊支行強(qiáng)化服務(wù)，根據(jù)其下游客戶(hù)對(duì)其欠款較多的實(shí)際，及時(shí)推介了以應(yīng)收賬款為質(zhì)押的國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)，將幾千萬(wàn)元的應(yīng)收賬款變成了實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金收入，點(diǎn)石成金，解企業(yè)燃眉之急，有效助推了企業(yè)的進(jìn)一步成長(zhǎng)。
    據(jù)了解，自年初以來(lái)，建行臨沂羅莊支行累計(jì)為數(shù)10個(gè)中小企業(yè)發(fā)放供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品過(guò)億元，在“供應(yīng)鏈”融資這條大路上，建行臨沂羅莊支行打破中小企業(yè)信用不足、缺乏有效的抵押物和擔(dān)保措施的慣性思維，重新確定了客戶(hù)價(jià)值主張,　為中小企業(yè)找到進(jìn)入銀行信貸新的門(mén)檻，也完成了從“債主”到“成長(zhǎng)伴侶”的完美轉(zhuǎn)身。（鄭永峰 梁波）