本報訊驅動“商品企劃”和“網絡發展”兩個輪子，力求2011年前在山東省形成10家有效網點（銷售與服務），河北省形成15家有效網點，東三省形成9家有效網點，山西省形成15家有效網點。近日，東風股份工程車事業部啟動“北上行動”計劃。
    今年年初，東風股份工程車事業部確立了“1+6”重點市場戰略，即把湖北及其周邊的6個省份作為核心市場，并逐步向其他區域延伸。在鞏固核心市場的同時，工程車事業部劍指北方。7月中旬，事業部領導深入該市場進行了走訪，認為有較大的市場機會，隨即成立“北方市場項目組”，主要發展北方銷售網絡，提高北方市場網絡的銷售能力。作為發展北方市場所采取的一項專項行動，“北上行動”將充分發揮東風的品牌優勢，并借鑒東風股份其他品系的成功經驗，全力拓展北方市場。
    為達成行動目標，工程車事業部將以兩輪驅動的形式，即“商品企劃”和“網絡發展”，一方面加強北方產品的企劃，另一方面以區域的商務政策做紐帶，穩定經銷網點，樹立經銷商信心，建立適應北方市場的管理模式，全面提升北方市場的銷量。 （趙先翠）