9月6日，長航油運與大連福佳-大化石油化工有限公司在古城南京舉行“石腦油運輸包運合同(COA)”簽字儀式，這是長航油運著力推進大客戶戰略的又一碩果。本次合同的簽訂，將使雙方合作關系提升到更高的層次，是雙方強強聯合、建立戰略合作關系的一個良好開端。 
    大連福佳-大化石油化工有限公司位于大連開發區大孤山石化產業園區，是全國首家民營企業控股的大型聯合芳烴項目。該項目由大連福佳集團和大化集團合資興建，于2009年6月份正式投產運營，年產值約260億元。 
    據了解,近幾年來，該項目控股股東大連福佳集團憑借在資金、信譽、管理以及人才方面的優勢，通過一系列的投資和資本運作，穩步向石油化工領域擴展，被業內稱之為“中國最具成長力能源企業”。今年9月4日，2010中國企業500強在安徽合肥發布，福佳集團以200.60%的收入增長率，榮登2010中國企業500強收入增長最快的百家企業榜首。 
    根據本次合同的約定，福佳大化將以長航油運作為該公司伊朗石腦油進口的主要水路承運商，這將有利于長航油運建立相對穩固的長期客戶關系，穩定貨源和經營收入。同時，合同的簽定，也保障了福佳大化芳烴項目的船舶運力需求。 
    近幾年來，長航油運面對新船不斷投入、運力規�？焖贁U張等現狀，變壓力為動力，加強市場研究，著力推進大客戶戰略。公司在著力鞏固和穩定老客戶的基礎上，注重加強與新的大客戶或潛在大客戶的戰略合作。通過大客戶戰略的推進，以獲得穩定的貨源和經營收入，增強企業競爭力和抗市場風險能力,保障企業的健康快速發展。 
    據長航油運經營人員透露，今年上半年，該公司承運大客戶、大貨主的貨源比重又有一定幅度的提升。公司 VLCC船隊承運聯合石化貨源(國油國運)實現收入為船隊總收入的60%以上；MR船隊完成SHELL公司31個重載航次，同比收入增長近54%；化工品運輸COA已占化工總運量的80%以上。同時，該公司上半年還積極與大貨主、大客戶簽訂COA合同，其中，先后于與中航油、中石化銷售公司華北分公司、上海盈泰石化、朝鮮租船公司、金山石化等續簽了COA，主要COA合同續簽率為100%。通過一系列COA合同的簽訂，加強了與大客戶的戰略合作，也保障和穩定了公司船隊運作。