□嚴越峰
    金融危機暴發(fā)后，不少紡織服裝企業(yè)的出口生意越來越難做。日前，筆者在采訪中發(fā)現(xiàn)，紹興縣不少服裝企業(yè)相繼在網(wǎng)上開起了服裝專營店，銷售自主設計的服裝產品。因為產品品質出眾，已受到了網(wǎng)購者的青睞。有業(yè)內人士認為，紹興縣服裝企業(yè)都在想盡辦法開拓內銷市場，發(fā)展網(wǎng)上交易，開網(wǎng)店投資較少、風險較低，成了企業(yè)“試水”內銷市場的一塊“跳板”。
    服裝企業(yè)紛紛網(wǎng)上開店
    浙江朗莎爾維迪制衣有限公司是紹興縣一家著名的服裝生產企業(yè)。去年，該公司自營出口額達1851萬美元，旗下的幾個品牌全部打入歐美市場。日前，該公司投資400萬元在淘寶商城上開出了一家“朗莎爾服飾專營店”。
    筆者發(fā)現(xiàn)，盡管新店開張不久，但已經引起了眾多網(wǎng)友的關注。網(wǎng)店首頁多款衣服已經有了十多件的銷量，多款衣服得到了5分的評價。有網(wǎng)友評價：“相當滿意啊，衣服質量太好了，穿上也非常好看。”
    瓦欄文化創(chuàng)意公司是浙江宇展印染有限公司新成立的一個創(chuàng)意公司，以設計和生產個性化服飾為主營業(yè)務。該公司不僅在淘寶商城上開了專營店，還投巨資建立了一個自己的T恤網(wǎng)購平臺。“瓦欄文化”有關負責人表示，公司有自己的設計團隊，將充分借鑒最前沿的國際流行趨勢，每天能推出10款原創(chuàng)花型，供顧客參考和選擇。顧客不僅可以直接通過網(wǎng)站購買T恤，還能選擇花樣并下單，定制個性化的服裝。
    筆者了解到，紹興縣許多服裝企業(yè)今年以來悄然試水“網(wǎng)店”經營，如紹興縣蘭亭葉蘭制衣有限公司等企業(yè)開了網(wǎng)店。對此，有業(yè)內人士認為，服裝企業(yè)開網(wǎng)店，其實是在“試水”內銷市場。
    網(wǎng)上交易低風險可控制
    的確，紹興縣生產的服裝一直以來主要以出口為主，但是受貼牌加工的影響，產品議價能力弱，許多企業(yè)都是薄利經營。特別是，次貸危機發(fā)生后，國外市場不景氣，國內勞動力、原材料等成本又不斷上升，加大了服裝企業(yè)的生存壓力。
    數(shù)據(jù)顯示，今年1~5月，紹興縣紡織產品出口額增幅25.7%，但服裝出口額增幅僅為4.8%，遠低于紡織品平均水平，甚至劣于國際金融危機時期。服裝出口幾乎無利可圖，倒逼著紹興縣服裝企業(yè)自主創(chuàng)牌，開拓內銷市場。
    不過，開拓內銷市場并非易事，國內服裝市場上群雄逐鹿，紹興縣服裝企業(yè)很難與國內老牌服裝企業(yè)抗衡。特別是，前期的品牌運作需要大量的資金投入，風險與機遇并存，企業(yè)不敢倉促入市。網(wǎng)上商城具有投資小、銷售快、庫存較少等諸多優(yōu)勢，還能擴大品牌影響力，自然受到了紹興縣服裝企業(yè)的青睞。
    但是，也有服裝企業(yè)經營者表示，服裝企業(yè)開拓內銷市場，僅靠網(wǎng)店還是遠遠不夠的，真正要打響服裝企業(yè)自己的品牌，還需后期加大對品牌的宣傳和維護，來提高品牌的知名度。