在銀根緊縮、全球經(jīng)濟增速放緩的大環(huán)境下，這家立志成為全球領先運動品牌的中國公司，主動求變，通過調(diào)整期貨訂單，降低經(jīng)銷商風險，提升內(nèi)部管控水平，蓄勢下一輪高速增長期。

　　近階段，匹克公布了2012年第二季訂貨會結(jié)果，訂單金額較2011年同季訂單增長9.5%;第三季同店銷售與去年同期相比增長6.2%。相較于第一季訂單，增長速度放緩。由此引發(fā)各方猜測，認為增幅大幅下降意味著體育行業(yè)市場出現(xiàn)頹勢。這一猜想也導致匹克股價出現(xiàn)波動。

　　對此，匹克體育CEO許志華表示，匹克增速放緩并非外界所猜測，而是匹克為保護經(jīng)銷商采取的主動控制措施，也是匹克進入內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整階段的重要舉措。“對于立志成為國際化公司的匹克來說，主動求變，改變增速論英雄的傳統(tǒng)觀念，是為了贏得未來。”許志華說。

　　終端零庫存 保障經(jīng)銷商利益

　　“匹克的經(jīng)銷商從未出現(xiàn)流失。經(jīng)銷商是我們的朋友、伙伴，是利益共同體，”許志華表示：“因此我們針對經(jīng)濟大環(huán)境的變化，以及企業(yè)不同的發(fā)展階段，會調(diào)整相應政策，以保障經(jīng)銷商的利益。”

　　中國乃至全球經(jīng)濟增長放緩和高通脹對市場的影響延續(xù)到了下半年，行業(yè)整體增速減緩，但匹克仍然堅持品牌附加值和穩(wěn)健的價格政策，匹克認為這不僅可保持品牌的持久價值，同時也避免陷入惡性競爭誤區(qū)。

　　為了保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，匹克在2012年Q2訂貨會上，采取了“終端零庫存”原則，經(jīng)銷商下多少額度的訂單，工廠生產(chǎn)相應的產(chǎn)品量。而以往的行業(yè)慣例，訂單量是在實際需求量的基礎上進行一定比例的上浮，也就是說，將有一部分的產(chǎn)品有可能成為經(jīng)銷商的庫存負擔。

　　而此次匹克完全摒棄了這種行業(yè)慣例，將經(jīng)銷商的壓力降為零。按照經(jīng)銷商需求生產(chǎn)，可以大大降低生產(chǎn)和銷售過程中的庫存和資金積壓，加快資金周轉(zhuǎn)，降低庫存管理成本，規(guī)避市場的變化及產(chǎn)品的更新?lián)Q代而產(chǎn)生的降價、滯銷的風險等等。經(jīng)銷商的壓力降低，相應的資金周轉(zhuǎn)能力、發(fā)展能力等將大提高，同時這利于提高整體供應鏈的管理效率。

　　許志華表示：“一切為了經(jīng)銷商。目前受人民幣匯率變化及銀根收緊政策的影響，經(jīng)濟大環(huán)境并不明朗，市場必然會產(chǎn)生一些波動。在這種形勢下，我們需要保障經(jīng)銷商安全、順利度過這一非常時期，總部也將對那些相對弱勢的經(jīng)銷商提供更大力的扶持。終端零庫存就是匹克愿與經(jīng)銷商共度難關一項措施、一個態(tài)度。”

　　“終端零庫存”并不意味著利潤降低，經(jīng)重新確認第3季及第4季訂單后，預期全年銷售額仍可實現(xiàn)雙位數(shù)增長;部分定單雖然已取消，但由于并未進行生產(chǎn)，故不會令存貨增加，也不會讓成本增加，匹克有信心今年全年毛利率可維持與去年全年及今年上半年度之間水平。