近年來京東商城在電子商務(wù)領(lǐng)域可謂銳士風(fēng)行。其中營收過百億、15億美元的巨輪融資讓業(yè)內(nèi)很多同行難以望其項(xiàng)背，京東商城也日益成為許多消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物的首選。而相比之下，曾作為電子商務(wù)老大哥的新蛋中國卻在日益激烈的電子商務(wù)混戰(zhàn)中身影漸遠(yuǎn)。

　　新蛋中國依托于美國新蛋集團(tuán)，早在2002年就挺進(jìn)中國，擁有全球集約化的采購體系，但如今其影響力遠(yuǎn)遜于京東商城。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計(jì)，截止2011年6月，新蛋中國在中國B2C網(wǎng)絡(luò)購物市場上只占約2%的份額，而京東商城則以18.1%的份額遙居第二位，新蛋中國2010年的13億人民幣營收也遠(yuǎn)落后于京東商城的102億人民幣。

　　那么在中國經(jīng)營數(shù)十載的新蛋中國緣何不如京東?經(jīng)過分析，原因總結(jié)如下：

　　首先，市場定位不同。京東商城一直專注于中國電子商務(wù)市場。京東在2004年剛開始涉足電子商務(wù)時，其線下經(jīng)營占仍是利潤的主要來源，但京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東通過分析，敏銳地察覺到中國電子商務(wù)的巨大商機(jī)，果斷放棄了線下經(jīng)營，全力投入電子商務(wù)。并成立上海分公司，多地區(qū)拓展業(yè)務(wù)。

　　新蛋中國雖進(jìn)入較早，卻對中國市場定位不清，一直是為新蛋美國提供人才和技術(shù)支持，且限于以上海為中心的南方市場。2006年，新蛋中國銷售額遠(yuǎn)超京東，但2007年錯失發(fā)展良機(jī)而被京東趕超，直到2008年，新蛋中國重新重視中國市場，但仍主要集中在南方市場。

　　其次，經(jīng)營模式不同。

　　京東商城始終堅(jiān)持“大規(guī)模、低毛利、標(biāo)準(zhǔn)化”的模式，通過低價(jià)策略搶占市場份額，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利模式的多樣化。實(shí)際上，京東商城約30%的利潤來自廣告、品牌促銷、專場活動等收益。

　　低價(jià)格是京東商城運(yùn)用得最好的策略，京東商城主要從規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化兩個方面來確保低價(jià)。規(guī)�；�一是指產(chǎn)品線的不斷豐富和完善，京東商城先是從3C領(lǐng)域向平板電視、空調(diào)、冰洗等領(lǐng)域擴(kuò)張，完成“全線家電網(wǎng)購平臺”的搭建。繼而又向向毛利率較高的圖書、百貨、家居用品、醫(yī)藥等綜合類擴(kuò)張，以應(yīng)對日益微薄的3C市場毛利。而且隨著經(jīng)營范圍的擴(kuò)大其銷售規(guī)模也水漲船高，從40億，過百億，京東商城每年以300%-400%的復(fù)合增長率快速增長。

　　同時京東商城還不斷完善對于人員、物流倉儲等環(huán)節(jié)的管理。物流是電子商務(wù)的關(guān)鍵要素，京東商城在獲得第一輪融資之后就開始自建物流體系，建成北上廣總物流面積超過5萬㎡的三大物流體系，并建立自己的物流隊(duì)伍，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，同時啟動移動POS上門刷卡服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全場免運(yùn)費(fèi)。

　　與京東的低價(jià)策略不同，新蛋中國則堅(jiān)持通過產(chǎn)品忠誠度來吸引客戶，通過只賣行貨和正品、開具發(fā)票等方式為顧客提供保證，同時堅(jiān)持做中國的百思買，通過成本控制和不打價(jià)格戰(zhàn)來維持其毛利率�；�于成本考慮，新蛋中國采取自建物流+第三方物流的模式，部分地區(qū)購物滿99元才能免運(yùn)費(fèi)，其它地區(qū)免運(yùn)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)則更高。這樣一方面第三方物流的不穩(wěn)定大大影響了新蛋中國的送貨速度，另一方面，本來不具有價(jià)格優(yōu)勢的新蛋商品加上運(yùn)費(fèi)使得對于價(jià)格忠實(shí)而非對于商品忠實(shí)的中國消費(fèi)者放棄新蛋。

　　最后，融資方式不同。京東商城擁有獨(dú)立經(jīng)營決策權(quán)，以其驚人的業(yè)績引來了巨額投資。A輪1000萬，B輪2100萬，C1輪1.5億，C2輪15.31億，估值100億，IPO計(jì)劃融資40億-50億，巨額的融資為京東商城在電商市場上廝殺助陣。而在財(cái)務(wù)、市場、人員等戰(zhàn)略受制于母公司的新蛋中國，則主要依靠母公司的投資，缺乏獨(dú)立經(jīng)營決策權(quán)也使得高層管理人員不穩(wěn)定。先是原CEO鄒果慶卸任，繼而新蛋中國執(zhí)行副總裁、中國新蛋網(wǎng)CEO顧建興離職，這些都反映出新蛋中國在人才培養(yǎng)和組織管理中的問題。

　　當(dāng)然，面對困境，新蛋中國開始自省并調(diào)整戰(zhàn)略。一是回應(yīng)京東商城的低價(jià)格策略，新蛋中國部分商品也實(shí)施低價(jià)策略。二是與支付寶合作，期望依托支付寶良好的信用平臺，拓展中國北方的市場。三是開始IPO申請，多元化其融資渠道，然而收效有待考察。

　　中國快速增長的電子商務(wù)市場必將吸引眾商家血拼，在消費(fèi)者需求日益多元化、電子商務(wù)對于信息系統(tǒng)的依賴日益增強(qiáng)的今天，擁有著強(qiáng)大電子商務(wù)技術(shù)平臺的新蛋中國仍然有著發(fā)展的潛力，只是如何將潛力變成競爭實(shí)力，新蛋中國還需要深思。

　　當(dāng)然，從市場中血拼出來的京東商城也面臨著快速擴(kuò)張帶來的人員管理、物流體系跟不上等問題。京東與新蛋中國，究竟誰能最終笑傲電商江湖，現(xiàn)在還不好定論。