□汪應軍
    新醫(yī)改和基本藥物集中配送對醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展起到了積極和實效的促進作用，主要體現(xiàn)在：
    一是指導企業(yè)做大做強。按照新醫(yī)改和基本藥物制度要求，逐步實現(xiàn)集中采購和集中配送。為擴大配送能力、提高服務效率、加強市場布局，醫(yī)藥商業(yè)在加強自身配送實力時，為實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)下沉和延伸，必將通過資產(chǎn)投入、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等渠道開辦子、分公司，實現(xiàn)擴大網(wǎng)絡(luò)、強大銷售、做大規(guī)模、壯大實力的目的。
    二是促進企業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。基本藥物集中配送要求各醫(yī)療機構(gòu)對本縣區(qū)衛(wèi)生主管部門選定的配送企業(yè)無條件開戶，醫(yī)藥商業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)必將因此得到發(fā)展空間，特別是獲得配送權(quán)的醫(yī)藥商業(yè)，對先前難以進入的醫(yī)療機構(gòu)，其進入成本將大大降低，效率會大大提高，市場網(wǎng)絡(luò)的擴展一是體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)數(shù)量的增加；二是體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)類型的豐富，基本藥物的配送擴大了醫(yī)藥商業(yè)在省內(nèi)各個市縣的銷售客戶群，特別是在距離配送企業(yè)較偏遠的地區(qū)；同時醫(yī)療機構(gòu)由于成為目前基本藥物配送的主要對象，明顯優(yōu)化了醫(yī)藥商業(yè)的客戶結(jié)構(gòu)。
    三是優(yōu)化企業(yè)品種結(jié)構(gòu)。目前取得配送權(quán)的醫(yī)藥商業(yè)大多是以批發(fā)流通和零售市場的普藥品種經(jīng)營為主，強調(diào)的是大量、快速銷售。在醫(yī)療機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模擴大后，基本藥物和增補藥物的品類和數(shù)量也因此大幅增加，醫(yī)藥商業(yè)必然尋求更多品種生產(chǎn)廠家和供應商的業(yè)務聯(lián)系，重點加強臨床用藥的采購，從而對品種經(jīng)營范圍和結(jié)構(gòu)提出了新的要求，促進了對醫(yī)藥商業(yè)的品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
    四是提升企業(yè)經(jīng)營品質(zhì)。醫(yī)藥流通在三級分銷模式下，下游醫(yī)藥商業(yè)客戶大多采取以銀行承兌方式結(jié)算貨款，給上游商業(yè)批發(fā)企業(yè)帶來較大經(jīng)營壓力。在基本藥物集中配送體系下，醫(yī)藥商業(yè)通過獲得醫(yī)療機構(gòu)的配送權(quán)，加大了現(xiàn)款結(jié)算量，優(yōu)化了財務結(jié)構(gòu)；同時納入醫(yī)改的醫(yī)療機構(gòu)主要是公立醫(yī)院和穩(wěn)定業(yè)務的醫(yī)療單位，呆死賬風險小，從而提高了經(jīng)營的抗風險能力。
    五是提高企業(yè)管理水平。新醫(yī)改和基本藥物制度強調(diào)集中配送，對配送企業(yè)的效率、能力、經(jīng)營和管理提出了更高要求。在基本藥物的集中配送中，醫(yī)藥商業(yè)必然要針對醫(yī)療機構(gòu)藥物配送進行流程優(yōu)化、組織調(diào)整、市場整合、財務梳理、員工教育，通過規(guī)范管理體制、優(yōu)化業(yè)務流程，嚴格GSP操作，提升員工素質(zhì)，醫(yī)藥流通企業(yè)的管理能力將得到顯著提高。
    六是引領(lǐng)現(xiàn)代物流建設(shè)�，F(xiàn)代物流是今后醫(yī)藥商業(yè)一個重要的發(fā)展方向，各個省市在配送企業(yè)選擇中都對現(xiàn)代物流條件附予了重要的打分權(quán)重。醫(yī)改政策和基本藥物配送需要醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)具備更為現(xiàn)代的物流條件，同時新版GSP標準也加強對現(xiàn)代醫(yī)藥物流硬件要求的規(guī)定。過去那種租一個倉庫，擺兩臺電腦，買幾臺車輛、招幾十員工搞醫(yī)藥批發(fā)的局面將一去不返。未來醫(yī)藥流通行業(yè)將是一個現(xiàn)代物流規(guī)模和實力的全面展示。