本報(bào)記者 孟鵬飛 李協(xié)商
    今年的國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)寒意逼人，成本高企，需求不濟(jì)，微利甚至虧損經(jīng)營(yíng)。而記者在走訪(fǎng)唐山鋼鐵企業(yè)的過(guò)程中，卻發(fā)現(xiàn)唐山宏潤(rùn)鋼鐵有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)宏潤(rùn)）今年的生意很紅火。
    這個(gè)在2008年國(guó)際金融危機(jī)中曾一度被迫停產(chǎn)的企業(yè)，如今在眾多同行中一枝獨(dú)秀，這一華麗變身的背后究竟有著怎樣不為人知的秘密？
絕處逢生
    坐落于京、津、冀環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的河北省唐山市的宏潤(rùn)鋼鐵，是一家集生產(chǎn)、研發(fā)、外貿(mào)為一體的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，而3年前卻還掙扎在生死邊緣。
    2008年8月以后，是宏潤(rùn)發(fā)展史上一個(gè)最刻骨銘心的日子，隨著國(guó)際金融危機(jī)的嚴(yán)重沖擊，宏潤(rùn)的一條剛剛投入使用不久的萬(wàn)能軋機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)，不得不被迫停產(chǎn)。
    董事長(zhǎng)王秀民感慨地說(shuō)，2008年8月，是宏潤(rùn)發(fā)展史上最困難的時(shí)期。受?chē)?guó)際金融危機(jī)的嚴(yán)重沖擊，當(dāng)時(shí)宏潤(rùn)的一條投入使用不久的萬(wàn)能軋機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)，不得不被迫停產(chǎn)。
    盡管有著國(guó)內(nèi)一流的生產(chǎn)設(shè)備，有著近20來(lái)年與公司榮辱與共的員工隊(duì)伍，有著先進(jìn)的管理模式，但這一切都沒(méi)阻止住國(guó)際金融危機(jī)給公司帶來(lái)停產(chǎn)的嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)。
    痛定思痛，宏潤(rùn)人意識(shí)到，再守著單一的傳統(tǒng)產(chǎn)品，在來(lái)勢(shì)洶涌的金融危機(jī)這頭猛獸面前勢(shì)必死路一條，改變經(jīng)營(yíng)策略，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)刻不容緩。
    據(jù)了解，從2008年9月初，在公司各主要領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，6個(gè)市場(chǎng)調(diào)研組深入東北和江南一代的鋼材市場(chǎng)，開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)半個(gè)多月的大調(diào)研、大走訪(fǎng)。
    通過(guò)走訪(fǎng)調(diào)查，對(duì)全國(guó)大部分地區(qū)的鋼材需求、價(jià)格、品種等情況有了全面了解，摸清了鋼材市場(chǎng)的未來(lái)走勢(shì)，為公司的下一步?jīng)Q策打下了基礎(chǔ)。
    在調(diào)研結(jié)束后，公司立即組織召開(kāi)擴(kuò)大會(huì)議，在聽(tīng)取各路調(diào)研人員匯報(bào)調(diào)研成果并提出適合本公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的合理化建議后，公司決定調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
    在發(fā)揮公司自身的設(shè)備、技術(shù)、管理優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，宏潤(rùn)進(jìn)行了新產(chǎn)品的研發(fā)工作，截至2009年5月底，宏潤(rùn)已經(jīng)研制開(kāi)發(fā)出6個(gè)不同型號(hào)的工字鋼系列和16型槽鋼新產(chǎn)品。
    事實(shí)證明，宏潤(rùn)的轉(zhuǎn)變及時(shí)而有效。通過(guò)改變經(jīng)營(yíng)思路，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不僅滿(mǎn)足了老客戶(hù)的需求，新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品也吸引了眾多的新客戶(hù)。
    據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2009年4月底，宏潤(rùn)在原有客戶(hù)的基礎(chǔ)上，增加新客戶(hù)近300家。
    王秀民說(shuō)：“在來(lái)勢(shì)兇猛的國(guó)際金融危機(jī)面前，我們靠的是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過(guò)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，以誠(chéng)信之本和周到的售后服務(wù)贏得了客戶(hù)的青睞，闖出了一條活路，并且駕馭了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)�！�
思路決定出路
    今年，整個(gè)鋼鐵市場(chǎng)行情不好，萎靡不振的行情對(duì)宏潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)狀況也產(chǎn)生了一定的影響。但是，在經(jīng)歷過(guò)金融危機(jī)的洗禮后，宏潤(rùn)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力得到了有力的提升。
    王秀民說(shuō)：“市場(chǎng)需要什么，我們就生產(chǎn)什么，2008年的金融危機(jī)沒(méi)有把我們打倒，反而使我們的經(jīng)營(yíng)思路發(fā)生了改變�！�
    宏潤(rùn)在把主打產(chǎn)品H型鋼做優(yōu)做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，采取小批量、多品種的經(jīng)營(yíng)策略。不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)新品種。另一方面，更加注重市場(chǎng)的主導(dǎo)作用，隨著市場(chǎng)需求的變化，及時(shí)改變生產(chǎn)批量，從而有效地規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
    長(zhǎng)久以來(lái)，對(duì)于大多數(shù)鋼廠(chǎng)而言，槽鋼是一塊燙手的山芋。對(duì)于大鋼廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，槽鋼高昂的生產(chǎn)成本使其望而卻步，而高標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)要求也使得小鋼廠(chǎng)可望而不可及。
    �？∪�告訴本報(bào)記者：“我們公司引進(jìn)的萬(wàn)能軋鋼生產(chǎn)線(xiàn)，既能突破槽鋼的成本制約，又能達(dá)到技術(shù)上的要求�！�
    同時(shí)，通過(guò)幾年時(shí)間的摸索，在生產(chǎn)槽鋼方面，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，為宏潤(rùn)贏得了眾多的槽鋼客戶(hù)。
    據(jù)悉，杭州叉車(chē)有限公司就是宏潤(rùn)長(zhǎng)期合作的客戶(hù)之一，每年的槽鋼需求量都在逐步增加，僅去年就向宏潤(rùn)訂購(gòu)了13403噸的槽鋼。
    通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，宏潤(rùn)不僅擺脫了由于低迷的市場(chǎng)行情給企業(yè)帶來(lái)的不利因素，而且還實(shí)現(xiàn)了公司的第二次創(chuàng)業(yè)。
    今年，宏潤(rùn)在做好主業(yè)的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮自身的場(chǎng)地、技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，角鋼、帶鋼等品種的型鋼生產(chǎn)線(xiàn)如火如荼的建設(shè)中，不久將形成生產(chǎn)能力。
    對(duì)于宏潤(rùn)未來(lái)的發(fā)展前景，王秀民表示：“首先要給自己定好位，揚(yáng)長(zhǎng)避短，生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，另外就是，遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，市場(chǎng)需要什么，我們就生產(chǎn)什么。”