民航資源網2011年11月18日消息：受新疆本地航空貨源市場季節性特征明顯影響，加之航空貨源品名構成單一，貨源稀缺，10月份新疆航空貨運市場漸漸步入生產淡季，為了持續做好四季度貨運營銷工作，中國南方航空股份有限公司（China Southern Airlines Company Limited，簡稱“南航”）新疆分公司貨運部制訂并實施了第四季度營銷方案，沖刺淡季，以確保出色完成本年度各項生產任務指標。 　　加大市場調研力度 組織聯程中轉貨源
　　10月初，南航新疆分公司貨運部制訂了完善的四季度市場調研、走訪計劃，重點調研疆內各機場始發至國內大中城市聯程中轉水果、干果、冷水魚、肉類、紅棗等品名貨源市場，以及長江、珠江三角洲、廈門、福州、南京地區始發經烏魯木齊中轉至中西亞的電子產品和高附加值貨源運輸需求，力爭在每一貨源地至少發展一家國際直聯客戶。市場調研工作的順利有效開展，為南航新疆貨運第四季度提供了穩定的聯程中轉貨源，收效較好。
　　力推寬體機量身定制運價產品
　　目前，南航新疆分公司在北京、廣州、上海航線上執飛寬體機型（波音777和空中客車A330機型），運力充足，能滿足客戶大批量貨物運輸需求。為了確保及時將大批量貨源吸引至南航新疆貨運進行運輸，南航新疆分公司貨運部適時為客戶量身定制了各類優惠促銷產品，并通過廣播電臺進行廣泛宣傳，采取貨物優先訂艙和入庫等方式予以重點保障，全面做好寬體機型貨源的組織工作。
　　多渠道推介新開國際航線
　　9月底，南航新疆貨運加大了與國際代理人、大客戶、內地分子公司、營業部的溝通力度，全面推介第比利斯、伊斯坦布爾等新開航線，并在唐翼公告欄及時公布新開航線信息，及時做好新開航線貨源組織工作。與此同時，南航新疆貨運積極做好阿拉木圖、莫斯科、伊斯蘭堡等運力充足航線的本地貨源組織工作，并與各國辦事處之間保持密切聯系，全面開拓國際貨運市場。
　　做好代理人大客戶維系發展工作
　　為了確保貨運工作安全高效開展，10月初，南航新疆貨運開展了四季度代理人安全檢查工作，并有效落實代理人大客戶發展計劃，積極發展代理人大客戶。11月中旬，為答謝廣大大客戶長期以來的支持，貨運部召開了2011年度客戶答謝會，強化了與客戶的溝通合作，并有力的宣傳貨運服務和品牌。
　　歲末年終，為確保出色完成全年各項生產任務，南航新疆貨運將從細節處積極落實第四季度營銷方案，緊貼實際，細分市場，深挖貨源，努力提升市場份額，增加貨運銷售收入，真正做到淡季不淡。