主持人：每個企業做大做強之后，跨國并購應該說是必經之路。對于國企而言，走出去的過程當中，可能會碰到別人用意識形態的眼光來考量你的一些正常的經濟行為。中遠有碰到過這樣的情況嗎？ 
魏家福：跨國并購，我告訴大家一條經驗，必須站在對方的利益上、立場上來考慮，你能給他帶來什么利益，這是中國企業走出去必須考量的第一原則。所以說中遠的做法就是，我看中了一個目標要到那去看，首先符合我的發展戰略，第二個我要告訴你，我能給你帶來什么。比如說，我經營的港口，我能夠把我的船，開到你的港口，為你帶來集裝箱，為你帶來碼頭工人就業，為你帶來稅收，這樣人家就歡迎。
而如果你走出去，就是要人家的資產，擴大自己的業務，給自己賺錢。誰歡迎你去？雙贏的原則是走出去必須考慮的原則。在“雙贏”的原則下，首先告訴人家，我能給你帶來什么。人家就不會反對你了。所以，指導思想很重要，幫人家解決就業，幫人家帶來經濟的發展，幫人家港口帶來活躍，幫人家本地的工人帶來就業，這樣人家就歡迎你。中遠是走到各地都受歡迎的。
主持人：國有企業走出去，到全球去配置資源，有人把這種行為稱之為新殖民主義，您對這種提法怎么看？
魏家福：我告訴你，我中標希臘比雷埃夫斯港口，結果當我中標以后，政府換屆了。原來支持我的總理下臺了，上來新的反對黨變成了總理了。他給工人一個承諾，如果選我上臺當總理，我幫你們要求中遠修改殖民地條款。
這個總理上臺后，傳來一個消息，說工人要求他兌現承諾，他希望中遠修改這個殖民地條款。我一聽很好笑，然后我就回答他。第一，這個特許經營的協議，不是專為中遠做的。是根據歐盟批準的標書，世界上幾大競標者包括和記黃埔、新加坡港務局、迪拜集團、馬士基和中遠一道去競標我中標了，這個標書怎么是殖民地條款呢？你對馬士基也是殖民地嗎？怎么對中國就是殖民地呢？ 第二，協議是希臘國會批準的法律文件；第三，協議簽署是我在兩國元首的見證下簽字的。這完全是兩國的行為，你怎么說殖民地條款呢？因此，這個協議一個字不能改，如果真改了，希臘新政府在全世界面前失去誠信。結果這個總理最終決定，不修改條款。
從這個例子可以看出來，中國公司到外面去，人家往往都認為你是搞殖民的侵略。所以說一定要講清楚，你來干什么。
主持人：總結中遠的國際化精神，您覺得經驗和教訓分別是什么？
魏家福：在我沒做總裁之前，應長灘地方港口并經過地方的議會批準，中遠投資長灘港口，雙方簽訂了協議。但被一個聯邦反華議員提出了反對意見，說中遠是間諜，中遠是軍隊組織，結果協議被取消。
我做總裁后，為破掉這個極大的誤區，我通過美國慣用的做法，利用美國的公關公司，幫我去說服當地的議員、政府港航各界。最后我通過幾年的時間，說服了美國的政府高層，國會議員、商界、學術界、媒體界。后來在談合作時就很順利、成功。人家認為，中遠是幫美國工人提供就業，有利于促進當地的經濟，有利于推動中美兩國的貿易正常運轉。
經驗是什么呢？過去不懂得公關，現在我們明白，如果進入美國市場，必須要善于和美國各界打交道。媒體公關是過去的教訓，也是現在的經驗。中遠最成功之處，善于利用媒體和公關。就像今天你采訪我，我再累也要接受采訪。
主持人：您曾經說過要等到下午五點再去買魚。中遠打算什么時候去買？
魏家福：隨著世界經濟持續低迷，世界航運界將會有相當一批的中小船公司難以支撐，那時候不要我去買了，它會主動送過來。