□ 梟冬
    在近期的廣州國際車展期間，各大商用車企業的精彩亮相，成為引人注目的一道亮麗風景。與往年不同的是，這些企業在展覽的同時，還增加了不少與觀眾互動的環節，主動拉近與用戶的距離。對商用車企業來說，這無疑是一個積極的改變。
    中國機械工業聯合會副會長張小虞曾表示，隨著國家建設投資力度的加大，以及物流業快速發展，商用車行業應該受到更多的重視。而如果要得到重視，首先車企要主動出擊，加強與用戶的聯系，車展就是一個很好的機會和平臺。
    在營銷層面上，車企不妨將每年市場推廣的重點活動放在各地的車展。比如車企慣常舉行的產品推介會，不僅可借車展增加人氣，更可成功吸引平日低調忙碌的物流用戶；并通過對比，直接凸顯自家產品、服務特色。
    在服務層面，企業不妨把各類技能大賽搬上車展，這樣，不僅能增加車展看點，其效果也肯定不俗。記者就曾在某展會現場，目睹過一項維修技能大賽的超高人氣。
    面臨越來越激烈的市場競爭，車企已經從 “好產品不愁賣”的階段，轉變成為 “好產品也需要好吆喝”的時代。因此，車企應該放下身段，在保證產品品質的同時，通過各種方式接近用戶、了解用戶需求，并借此挖掘潛在用戶。
    總而言之，不只本次廣州車展，包括北京車展、上海車展等國際級別的展會，以及濟南卡車展、太原卡車展等專業性更強的展會，都是商用車企業發力的最好時機。只要肯動腦筋，就一定可以想方設法通過車展平臺推廣產品 和 服務 ， 拉近 與 用戶之間的距離。