淘寶商城近日發(fā)布了“雙十一”促銷信息，其中愛唯歐、榮威、名爵、熊貓、polo等10余輛汽車將參與“半價(jià)”搶購(gòu)活動(dòng)，數(shù)量不多，但力度很大。 
　　寧波轎辰集團(tuán)負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店的張斌告訴記者，淘寶商城此前也找他們商談過(guò)半價(jià)搶購(gòu)的合作事宜，但最終轎辰還是決定選擇獨(dú)家進(jìn)行聚劃算活動(dòng)，其中也包括11月11日當(dāng)天在網(wǎng)店內(nèi)推出一輛神秘“半價(jià)車”，“我們希望通過(guò)多種優(yōu)惠活動(dòng)相結(jié)合的方式，將受益面擴(kuò)大，用來(lái)慶祝自己的網(wǎng)店開業(yè)。” 
　　從吉利汽車在淘寶啟動(dòng)“中國(guó)汽車網(wǎng)購(gòu)第一店”開始，越來(lái)越多的汽車品牌及經(jīng)銷商已經(jīng)或準(zhǔn)備進(jìn)駐淘寶，網(wǎng)絡(luò)賣車之風(fēng)已愈演愈烈。 
　　多款汽車參與半價(jià)搶購(gòu) 
　　“雙十一”（１１月１１日）是淘寶商城一年一度的促銷季，今年的促銷主題是當(dāng)季新品在內(nèi)的商品全場(chǎng)５折，其中最惹眼的環(huán)節(jié)自然是汽車半價(jià)搶購(gòu)。淘寶商城方面透露說(shuō)，汽車很可能會(huì)再次采取“秒殺”的形式，分時(shí)段放出。 
　　據(jù)介紹，為了防止工具作弊，拍車時(shí)需要先回答問題，問題答案則隱藏在ｔｍａｌｌ．ｃｏｍ汽車分會(huì)場(chǎng)１１月１日~１０日的頁(yè)面中。屆時(shí)，答題正確且成功支付４９９９元預(yù)付款的前５０名用戶，將獲得“買車資格權(quán)”，客服將根據(jù)預(yù)付款成交時(shí)間依次聯(lián)系前５０名用戶，第一個(gè)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成余額付款的用戶獲得該輛汽車。 
　　需要提醒消費(fèi)者注意的是，由于各車型有銷售區(qū)域，在參與秒殺之前，消費(fèi)者需要確定自己是否在該銷售區(qū)域范圍內(nèi)，此次銷售的汽車除部分車商可面向全國(guó)消費(fèi)者外，多為華東地區(qū)汽車經(jīng)銷商，參與活動(dòng)者務(wù)必看清規(guī)則。否則，即使秒殺成功，也不會(huì)得到最終的買車資格（比如，寧波地區(qū)的經(jīng)銷商在網(wǎng)上賣車，只能銷售給寧波的客戶）。次日，客服統(tǒng)一聯(lián)系買家溝通具體的事宜，如提車地點(diǎn)與時(shí)間。 
　　據(jù)悉，此次所有半價(jià)銷售的汽車都是現(xiàn)車，消費(fèi)者一旦購(gòu)買成功，就能享受新車帶來(lái)的方便了。獲取買車資格權(quán)，但最終未成功購(gòu)買到５折車的用戶，店鋪客服將全額退款“４９９９元預(yù)付款”（若前５０名獲取“買車資格權(quán)”的用戶均未成功付款，此商品流拍）。 
　　轎辰集團(tuán)表示要“單飛” 
　　相比之下，轎辰網(wǎng)店的“雙十一”聚劃算活動(dòng)雖然力度不比整體活動(dòng)，但覆蓋面更廣，成功率更大，從１１月７日到１１日，除了有一輛半價(jià)車可以搶購(gòu)?fù)猓�一些市�?chǎng)上十分熱銷，需要平價(jià)甚至加價(jià)購(gòu)買的車型也以非常優(yōu)惠的價(jià)格參與搶購(gòu)活動(dòng)，例如一輛奧迪Ａ８將優(yōu)惠１２萬(wàn)元，一輛上海大眾途觀送５０００元禮包，一輛新邁騰優(yōu)惠１萬(wàn)元等等。除了奧迪車型是針對(duì)全浙江的淘寶用戶，其余搶購(gòu)車型全部專門針對(duì)寧波消費(fèi)者。 
　　而在參與方式方面，轎辰的活動(dòng)也更加簡(jiǎn)潔，統(tǒng)一參與拍下寶貝并支付４９９９元訂金、到４Ｓ店簽訂車合同、確認(rèn)收貨、到４Ｓ店支付尾款、提車的流程，同時(shí)承諾７天無(wú)理由退貨，以增加消費(fèi)者的信任度。
　　網(wǎng)絡(luò)賣車之風(fēng)現(xiàn)已盛行 
　　今年４月，吉利汽車在淘寶商城開設(shè)了國(guó)內(nèi)首家網(wǎng)上汽車旗艦店——全球鷹旗艦店，同時(shí)推出了自己的淘寶專供車型“雙色熊貓”。隨后，浙江和誠(chéng)汽車成為首家進(jìn)駐淘寶的汽車經(jīng)銷商，旗下６大品牌奧迪、沃爾沃、豐田、日產(chǎn)、現(xiàn)代等全放在網(wǎng)上銷售。 
　　就在業(yè)內(nèi)對(duì)之議論紛紛、褒貶不一之時(shí)，更讓人咋舌的消息隨之傳出——蘭博基尼也正式進(jìn)駐淘寶，常設(shè)3~5款標(biāo)準(zhǔn)款的現(xiàn)車，每輛售價(jià)３００萬(wàn)~６４８．８萬(wàn)元，支持網(wǎng)上全額付款。然而，這一事件卻迅速演變成一場(chǎng)鬧劇，網(wǎng)店引來(lái)無(wú)數(shù)網(wǎng)友圍觀不說(shuō)，近萬(wàn)網(wǎng)友拍了不付款，包括著名編劇寧財(cái)神在內(nèi)的很多人表示，“即使買不起，也要點(diǎn)擊一下過(guò)癮。” 
　　１０月１８日，寧波最大的汽車銷售服務(wù)商——轎辰集團(tuán)悄然進(jìn)駐淘寶商城，成為繼和誠(chéng)汽車、永達(dá)汽車之后，第三家進(jìn)駐淘寶的汽車經(jīng)銷商集團(tuán)。至此，入駐淘寶商城的整車銷售網(wǎng)店已達(dá)１１家之多，包括吉利、雪佛蘭、寶馬、奧迪、蘭博基尼等多個(gè)汽車品牌。 
　　據(jù)淘寶商城統(tǒng)計(jì)，今年３~９月，淘寶商城汽車整車已賣出１５００多輛，成為汽車網(wǎng)絡(luò)銷售很受追捧的平臺(tái)。 
　　“網(wǎng)上賣車是個(gè)新生事物，在淘寶上線之初，我們的銷售人員都是抱著試一試的態(tài)度，然而消費(fèi)者的反響出乎意料。”寧波轎辰集團(tuán)的張斌說(shuō)，“１０月１８日上線當(dāng)天，在沒有進(jìn)行任何宣傳和大型促銷活動(dòng)的情況下，網(wǎng)店訪問量就接近５０００。更讓人驚訝的是，當(dāng)天就賣了2輛車。” 
　　記者發(fā)現(xiàn)，截至昨天下午4點(diǎn)３０分，轎辰集團(tuán)淘寶體驗(yàn)中心的店鋪瀏覽量為９２３７５人，平均每天的瀏覽量保持在３０００~６０００人。 
　　價(jià)格是吸引客戶的關(guān)鍵 
　　“吸引網(wǎng)絡(luò)客戶的關(guān)鍵在于價(jià)格。一方面地區(qū)之間的市場(chǎng)價(jià)有差別，另一方面我們平時(shí)會(huì)指定車型，推出淘寶專供版，或者在節(jié)慶時(shí)不定期地推出大型促銷活動(dòng)，而這些活動(dòng)肯定是比線下購(gòu)車要優(yōu)惠的。例如我們剛剛推出的榮威迅達(dá)３５０聚劃算活動(dòng)，裸車價(jià)７９０００元，再送４８８０元大禮包和價(jià)值２０００元的豪華港澳游，這樣的優(yōu)惠在線下是不可能有的。”張斌表示。 
　　吉利汽車寧波盛碩祥和汽車銷售服務(wù)有限公司的銷售經(jīng)理程官相也認(rèn)為，與線下購(gòu)車的差價(jià)是吸引網(wǎng)購(gòu)的關(guān)鍵，“從４月到現(xiàn)在，我們一共接到了３０多個(gè)網(wǎng)購(gòu)訂單，和網(wǎng)下購(gòu)車少則1000多元、至多９折優(yōu)惠相比，網(wǎng)上訂車動(dòng)輒優(yōu)惠幾千元、同時(shí)還附送大禮包，這的確很容易讓人心動(dòng)。８月份，吉利網(wǎng)店搞了一場(chǎng)８．５折的聚劃算活動(dòng)，全國(guó)共收到１４０個(gè)網(wǎng)絡(luò)訂單，我們寧波單店就收到１４張。” 
　　記者發(fā)現(xiàn)，目前在淘寶最熱銷的車型價(jià)格多集中在５萬(wàn)~２０萬(wàn)元，成交的關(guān)鍵在于是否比實(shí)體店優(yōu)惠。而作為奢侈品的蘭博基尼，顯然不可能提供這樣的差價(jià)，上線幾個(gè)月來(lái)它不僅沒賣過(guò)一輛車，其客戶旺旺也一直處于離線狀態(tài)。