礦商暴利，鋼企薄利，一年更甚一年，國內鋼鐵行業(yè)的利潤還比不上把錢存在銀行里吃利息。
韓哲
    鐵礦石價格近一段時間以來一路向下，又開始向著買方市場傾斜。
    作為全球最大的鐵礦石買家，代表國內77家大中型鋼企的中鋼協日前表示，打算和三大礦山談談新的鐵礦石定價機制。
    都說“三十年河東，三十年河西”，看來用不著，兩三年形勢就為之一變。一度偃旗息鼓的議價權又重新回到中鋼協的表述中。
    礦商暴利，鋼企薄利，一年更甚一年，搞得國內鋼鐵行業(yè)的利潤還比不上把錢存在銀行里吃利息。
    在定價方面，三大礦山擁有強勢的話語權，并濫用透支這種話語權，往往是獅子大開口向鋼企開出價格，不同意就斷供，不惜跟鋼企把關系搞得很僵。同時操縱航運市場來人為制造市場的波動，盤外招和陰招迭出。
    基本上，國內鋼企辛辛苦苦一年是給礦商打工了。因此，對于在鐵礦石定價機制上謀取更大的議價權，成為中國鋼鐵行業(yè)矢志的目標。
    議價權要爭，不過有了過去兩三年的經驗，大概知道，議價權這個事還真不是吹個胡子瞪個眼，發(fā)兩句狠話就能夠實現的。
    9月20日，中鋼協發(fā)布了中國的鐵礦石指數，但這個指數真正地發(fā)揮作用需要走的路程還很長。在商言商，國內企業(yè)必須要學會和國際的“壞孩子們”打交道，畢竟在市場上得不到的東西，在談判桌上也很難得到。
    所以一直以來，我們就特別在意和強調鐵礦石市場的拐點，希望藉此一舉翻身。但我們應當看清楚，目前的拐點是在需求減少、鋼鐵企業(yè)瀕臨虧損的邊緣，是礦企維持鋼企氣息的權宜之計。
    認為拐點真的來了還為時尚早，認為中國在鐵礦石價格上又有了主動權更是一廂情愿。
    目前，國內鐵礦石定價機制“百花齊放”，季度定價、月度定價和現貨定價并存。在這里，我們看到了合同的脆弱。在礦價大幅下降的時候，合同就可以不作數，紛紛毀約。
    這一幕似曾相識。
    2008年底，也是由于當時的現貨價格大幅下跌，與年度協議礦的價格形成倒掛，國內鋼廠紛紛拒絕履約。
    盡管我們對三大礦山的市場操控行為非常不滿，但是在礦價處在上升通道時，合同對于三大礦山而言依然還是有效的，只不過在訂下一個合同時會大幅提高合同價格。
    如果鐵礦石合同不能在買賣雙方之間取得信任，那么當前鐵礦石定價機制勢必將加速走向全現貨定價，也就是像石油價格一樣金融化。
    如何做好，只有做好“己和”，才能應對鐵礦石金融化的挑戰(zhàn)，把全球最大鐵礦石買家的優(yōu)勢才能在談判桌上變?yōu)閯賱荨?/div>