□ 本報記者 黃剛
    目前，凱傲集團旗下有6大品牌，分別是林德 （Linde）、斯蒂爾（STILL）、FENWICK、歐模 （OM）、寶驪(Baoli)和VOLTAS。這六大品牌中，唯林德、寶驪同在中國市場。
    本屆盛會上，凱傲寶驪就攜其新品高調亮相；而 “老大”林德則選擇避其鋒銳，低調而行，光彩盡讓小弟寶驪，其用意何在？
    凱傲集團欲將寶驪打造成本土品牌經濟型叉車之典范。而在百花齊放的國內品牌叉車市場中，很多品牌與寶驪的市場定位一致。如何在激烈的競爭中脫穎而出，形成自己的鮮明特色呢？
    目前，凱傲集團旗下有6大品牌，分別是林德（Linde）、斯蒂爾（STILL）、FENWICK、歐模（OM）、寶驪(Baoli)和VOLTAS。這六大品牌中，唯林德、寶驪同在中國市場。
    本屆盛會，凱傲寶驪就攜其新品高調亮相，其龐大陣容和典雅裝飾，給人耳目一新的感覺！
    凱傲集團欲將寶驪打造成本土品牌經濟型叉車之典范。而在百花齊放的國內品牌叉車市場中，很多品牌與寶驪的市場定位一致。如何在激烈的競爭中脫穎而出，形成自己的鮮明特色呢？
    10月25日，在2011亞洲物流展現場，凱傲亞太區總裁、林德﹙中國﹚叉車有限公司﹙以下簡稱林德﹚董事長、凱傲寶驪﹙江蘇﹚叉車有限公司董事長郭進鵬接受了記者的采訪。
優勢互補 掀開凱傲新攻略
    走近展會現場，寶驪展臺位于全場最顯赫的位置。進入展館后先映入觀眾眼簾的就是時尚現代、精心裝飾的寶驪展臺。其正上方赫然寫著“寶驪叉車，搬天下”幾個蒼勁有力的大字。這就是凱傲寶驪﹙江蘇﹚叉車有限公司的展臺。
    作為凱傲旗下的品牌之一，凱傲寶驪是國內唯一一個由外資管理的國內品牌，其多年來專注為客戶提供經濟實用、綠色環保的叉車，得到了市場的充分認可和贊揚。去年5月底，為適應凱傲集團多元化、多品牌發展戰略的需要，凱傲集團全面接管凱傲寶驪，目的就是結合凱傲的卓越運營，與寶驪綜合制造平臺的競爭優勢，全面打造適合中國經濟型市場的叉車典范。
    對此，郭進鵬分析說，目前在中國，不管是工程機械也好，還是叉車也好，都屬于朝陽產業。因此，機械化運作模式也一定會成擴張的趨勢。
    中國的叉車市場正向成熟化及多元化發展。他表示，客戶在不同工況、不同階段
對叉車的需求是不一樣的，我們提供的產品要迎合市場的不同需求，滿足用戶在不同工況的需要。林德的市場定位在高端市場，擁有全球領先的技術和高效的服務；而凱傲寶驪的叉車定位是經濟實用，又是本土品牌，剛好符合凱傲集團整體的中國市場戰略。
資源共享 打造經濟型叉車
    郭進鵬告訴記者，凱傲集團之所以看中寶驪：一是平臺優勢，二是經濟型叉車的定位�！耙�成為經濟型叉車的典范。典范是如何保障的？怎樣體現凱傲寶驪是凱傲集團的？經濟型叉車雖然實用，但大公司旗下的品牌質量是必須過硬的，當然是不能喊喊口號就行的�！惫�進鵬說，凱傲接管凱傲寶驪后，首先在制作工藝和生產工裝方面做了較大的調整和改進。
    首先，要保留寶驪那種民營創新和速度比較快的優勢，保留寶驪品牌經濟型叉車的屬性，利用寶驪綜合制造平臺的競爭優勢。同時從凱傲集團引進先進的技術和工藝支持，并與其共享供應鏈渠道。比如燒焊工藝及以前寶驪在制造過程中沒有理順的工裝等方面�！爸挥泻玫纳�產工藝，質量才有保障�！惫�進鵬強調說。
    其次，銷售模式上也有很大的不同，林德是直銷，而寶驪采用的則是分銷模式。也就是說寶驪要與代理商共進退。“依托代理商在當地健全的銷售網絡迅速滲透當地市場。”郭進鵬介紹說，寶驪在管理方面的變化也是很大的，比如銷售怎么支持代理商，怎樣管理項目，怎樣跟進市場趨勢等。
    再次，在研發這一塊，變化也很大。郭進鵬說，凱傲寶驪原來沒有自己的研發團隊，現在成立了凱傲寶驪研發中心，隸屬在凱傲亞太研發中心下面，有數十位研發人員。
    郭進鵬還向記者發出了邀請，希望有機會參觀凱傲寶驪的工廠�！叭绻�你能夠參觀寶驪的工廠，就會發現和以前有很大的不同——以前寶驪質量體系不太健全，可是現在質量管理完全用數據說話�！痹诤诵膫浼�管理上，實行了供應商資格審核制；而產品從結構車間到門架車間，再到組裝線，一直到成品車出來，每個環節都層層把關。最后還要交給銷售檢測，因為銷售代表客戶。
    在采訪的最后，郭進鵬還向記者介紹了其參展產品——三款德國總部專業團隊支持設計的新型倉儲車。新開發的寶驪倉儲車使用AC電控，控制更精確，運行更平穩；AC電機具有無碳刷、免維護、延長電機使用壽命的特點；側拉式電瓶設計方式，更方便電瓶的更換；使用接近開關替代機械式微動開關，避免接觸摩擦，減少了故障；緊湊的車身設計，更適合窄通道作業；靈活的操作更讓觀眾躍躍欲試。
    而最吸引眼球的當屬色彩艷麗的外形設計。一位專業觀眾對記者說，看到寶驪叉車，最直接的感覺是眼前一亮，可見其設計之妙。優美的流線型設計的車身，高雅簡約的外觀設計貼切的向觀眾詮釋了寶驪經濟型叉車的產品定位和競爭優勢。