□ 本報記者 沐仁
    (上接B3版)
    蘇總介紹說，東聯倉儲的托盤式移動貨架有三方面的優勢：
    一是安全性。主要表現在底座的安全系統，帶有遙控和紅外線感應裝置，操作人員在操縱貨架移動時，如果有人從移動通道穿過，紅外線會立即感知，并發指令給控制系統，控制系統會立即停止移動。這一點，剛好印證了記者最初看到的貨架移動演示時，有人介入貨架運行區域時戛然而止的一幕。
    二是穩定性。主要表現在質量的可靠——意大利進口底座供應商，是業內較有影響力的供應商。該供應商從1986年開始就在歐洲應用此底座類產品，提供托盤式移動貨架解決方案。更為重要的是底座對貨架的高度無限制，但根據叉車舉高的最大限度，此貨架的高度可以達到11.5米，每個背靠背式貨架為一組，承重可達48噸，可見其穩定極高。即便承載較大，自動化程度較高，該產品在歐洲市場應用較廣泛的情況下，卻沒有任何投訴。
    三是智能性。這一點，表現在該底座解決方案，是借鑒了國外眾多倉儲應用案例的。底座在應用中如果出現問題，會使整個系統停滯，加上維修的時間，會給用戶造成不小的經濟損失。東聯倉儲的托盤式移動貨架，對各種工作環境和使用情況下出現的問題，結合國外無投訴的維護經驗，全部做了預測和準備，以保證其運行順暢。
●拓寬市場 擴大生產
如此高效、穩定的產品，對于東聯倉儲開拓新市場來說，無疑是一把利器。
    蘇總將下一步市場的開拓重點鎖定在冷庫行業。而對于市場開發中的業務模式和經營策略，蘇總提到最多的兩個字就是“主動”——主動出擊，發揮核心產品貨架系統的優勢，還要嘗試新的業務模式，比如租賃。
    蘇總表示，在歐美，租賃模式20年前就已開始流行。目前國內對這一模式，也開始涉足了，不過還需要統一貨架的生產標準，才更利于租賃業務的開展。“標準的出臺，既有利于銷售，又有利于客戶�！�
    他介紹說，在標準方面，歐美市場已經較為成熟。但國內的現狀卻比較混亂——不同廠家的貨架產品，不管是貨架的立柱、孔形、橫梁、連接件等等，其尺寸、材質、厚度都是五花八門。“東聯倉儲作為貨架業知名企業，對于國內貨架標準的推進，非常支持”。
    在推進行業標準的同時，東聯倉儲還利用新產品上市的良好時機，最大化的拓展市場。還將與廣大系統集成商、物流設備廠商共同合作，為用戶提供最全面和高效的物流設備解決方案。
    此外，蘇總還向記者透露，2012年東聯倉儲將在南京開設工業型貨架生產基地，在鎮江大港開設輕便型貨架工廠。屆時，東聯倉儲的業務也將隨產能擴大，而得到進一步推廣。